24岁的赵保利虽年纪轻轻，但事业却是三年一个台阶地飞速发展——15岁，他给别人当学徒，学习改装汽车音响；18岁，一“毕业”就当上“大师傅”；21岁，接手一家110平方米的汽车音响店。如今，他经营的汽车音响店，面积已比刚接手时扩大了好几倍；另外，他还带出了12个徒弟，其中3个徒弟已“自立门户”。

　　1　兴趣引他走上改装汽车音响这条路

　　出生于许昌的赵保利，从小就对电器类的东西特别感兴趣。初中毕业后，他自作主张要去学习改装汽车音响，家人同意了。于是，他一个人背着行李到郑州当起了学徒。

　　当学徒很辛苦，早上7点就要起床，晚上还得赶工，一直要忙到第二天凌晨才能睡觉。他住的地方，是用木板搭的小阁楼，七八平方米，弯腰才能进去。

　　条件虽苦，但赵保利很珍惜这样的学习机会。他认真钻研汽车音响的改装、修理技术，争取每一次实践的机会。师傅看他踏实又好学，也肯将手艺倾囊相授。

　　三年后，赵保利出师了！凭着精湛的手艺，他到自己表哥在洛阳开的汽车音响店里当了一名“大师傅”。

　　2　别人都解决不了的技术难题，他能攻克

　　当学徒时主要是学技术，当“大师傅”后，就要学习销售和管理了。“当老板不仅要会技术，还要精通销售、善于管理。另外，开店需要一大笔资金，我没钱，也没经验。”赵保利说，当时，他给自己定下一个目标——到了即使店里只剩他一个人也能照常运营的时候，他就要自己开店。

　　学习过程中，赵保利发现了一个大家都解决不了的技术难题——市场上有一种品牌汽车的音响，由于升级换代，从单碟机升级为前置6碟机。机器升级后，操作也复杂了很多，因操作不当，不少人的汽车音响都出现了卡碟、程序混乱等问题。

　　当时，洛阳乃至郑州都没人能解决这些问题，因此，音响坏了就只能送到生产厂家维修或更换。

　　眼看一批又一批开车到店里修音响的人都失望而返，赵保利下定决心要攻克这个难题。他抱着一个音响拆了又装、装好又拆，一天一夜没睡觉，终于解决了这个技术难题，成为我市第一个掌握这门维修技术的人。

　　3　善于研究顾客心理，如今生意越做越大

　　三年后，赵保利的表哥因生意变动想转让店面，赵保利大喜过望，表示自己想接手。表哥看他虽然年轻，但肯钻研、爱学习，人又踏实，就放心地将店转给了他，并答应可以等他赚了钱后再付转让费。

　　一开始，凭以前积累下的固定客源，赵保利的生意并不难做。一年后，赵保利发现不管他怎么努力，销售额始终在某个点上徘徊，很难再有提高。研究了市场和顾客需求后，他意识到问题在于自己的店主要经营中低端产品，已经满足不了客户的需求，另外，店面门口的道路比较狭窄，车辆进出很不方便。

　　一番考虑后，赵保利在林安汽车城另找了一处520平方米的店面，经营中高端产品。可是很快他又发现，老顾客似乎并不买账——新店开张一个月，生意极为惨淡。他仔细询问后得知，原来还是价格惹的祸。以前，店里七八百元的产品就是最好的了；现在，七八百元的都是最低端的，顾客很难接受这么大的反差。

　　赵保利就想了个办法，他在店里建了个音响体验室，同时改装了两辆体验车，让顾客亲身体验不同价位产品之间的差别。这样一来，顾客听到了效果，钱也就掏得心甘情愿了。

　　专家点评：洛阳市下岗失业人员小额贷款担保中心主任王现利说，赵保利的创业路走的很稳、很踏实。他在创业之前，对自己有清晰的评估和定位，经过苦练基本功，积累了经验和财富，顺利遨游于商海中。正所谓，天下没有免费的午餐，创业的道路上也没有捷径可言。创业者想在创业的过程中取得成功，真正需要的还是务实和努力。