李永杰和张会霞在挑选照片。

　　从黑白到彩色，从胶卷到数码，从大头照到婚纱照，李永杰拍照拍了快20年。现在，他重新确定了目标：“以后打算从事儿童摄影了——婚纱照一辈子只拍一次，孩子们的写真常是一年一拍，这是个大商机。”

　　一年暗房、半年灯光，苦练摄影基本功

　　今年40岁的李永杰是关林镇铁匠村人，1991年从职高摄影专业毕业后，他到一位远房表亲开的照相馆里打工。

　　在学校学摄影，学的都是理论知识，一年摸不了几次相机。刚到照相馆，师傅对他一摆手说：“先到暗房里学洗照片去。”此后，李永杰每天学习配药、显影和定影，一年没拍过一张照片。

　　一年后，师傅看他洗照片技术已经成熟，开始让他打灯光——还是不能碰相机。打灯光的时候，他会仔细琢磨师傅拍照的角度和各种场景的布局，牢牢记在心里。

　　打了半年灯光后，师傅看他踏实好学，就把相机交给了他。一开始拍照，李永杰的作品常会出现曝光过度或人像模糊等问题，但他有一股子韧劲：“同样的问题，我只允许自己出一次，决不允许有第二次。”

　　靠着这股子劲儿，他的摄影水平一点点得到提高。也就在这一年，他找到了自己的伴侣——张会霞。

　　瞄准市场空缺，实现创业梦

　　毕业3年后，李永杰出师了。

　　2000年，李永杰所在的照相馆转变了经营模式，开始专攻婚纱摄影，并聘请了一些年轻前卫的摄影师。一段时间之后，李永杰发现，年轻人嫌弃他的摄影风格过于传统，不够时尚和前卫。无奈之下，他逐渐放弃婚纱摄影，开始专攻儿童摄影。

　　2002年，李永杰考取了国家高级摄影师证书，并在一些摄影大赛中获得了不错的成绩，加入了省摄影师协会。

　　李永杰萌生了开一家儿童摄影机构的想法。“那时候，孩子上初中了，各方面花销也越来越大，仅靠俩人打工赚的钱，日子过得紧巴巴的。”李永杰说。最重要的是，他发现当时关林镇上只有几家小照相馆，没有一家专业的儿童摄影机构，他有很大的机会。

　　2006年的一天，李永杰在自己经常看的《人像摄影》杂志上看到了某儿童摄影品牌的加盟广告，回去和爱人张会霞一商量，两人一拍即合，决定从加盟店开始创业。

　　夫唱妇随，诚实经营谋发展

　　开始创业，日子是艰难的。夫妻俩没有什么积蓄，在亲戚朋友的支持下筹到了15万块钱，在关林镇关林路上开起一家儿童摄影店。

　　开业之初，为招来生意，张会霞想出一个好点子：请一个少儿舞蹈班到店门口表演，然后免费给每个孩子拍了一套写真。当时正值暑假，孩子们漂亮的写真一传十、十传百，一下子给他们带来了几十单生意。

　　到他们店里拍写真的顾客基本不讲价，这可是个稀罕事儿。

　　对此，张会霞微微一笑说：“我们定的价格几乎是全行业里面最低的，顾客货比三家之后到了这里，发现根本就不用讲价钱。”曾经有同行埋怨他们定价低，可张会霞有自己的想法：“这样可以省去讲价钱的口舌和时间，多拍几张好照片。”

　　在李永杰的帮助下，张会霞也慢慢学会了摄影。平时，她出去搞宣传、跑业务，闲下来就跟着李永杰学拍照、学布景。当记者问起张会霞的摄影水平怎么样时，李永杰可一点没给自己的爱人留情面，笑着说：“刚入门，还有很大的进步空间！”张会霞哈哈一笑：“师傅对我还是相当严厉的！”

　　专家点评：洛阳市下岗失业人员小额贷款担保中心主任王现利说，想创业，最好做你最喜欢的事儿，做你最擅长的事儿，不了解的事儿不要做；创业应寻找一个可以盈利的市场空缺，把有限的资源投入到市场竞争力最小的地方，这样才能开拓起独具吸引力的业务领域。