15元起步，20多年，创出1000多万元的财富，个中不易不难想象。来自贫穷山村的张银萍靠着踏实与真诚，从“激光枪扎耳洞”到“电脑减肥”，一路走来，把“美”做成了产业，在让他人美丽的同时，也实现了自身价值。

　　借来15元，两天赚了一个多月的工资

　　20世纪80年代末，刚上高中的张银萍，碰上了一个就业机会，经亲戚介绍到宜阳某煤矿上班，每天给工人的矿灯充电。虽然每个月工资不到100元，但对同龄的农村女孩子来说，已经很值得羡慕，毕竟摸到了“铁饭碗”。

　　上班没多久，煤矿俱乐部附近，一对退休夫妇卖小百货的地摊吸引了她。一到工休，她就跑过去帮人家理理货，聊聊每天的收入。那对老夫妇也挺喜欢这个漂亮、勤快的姑娘，乐意向她“交实底”。

　　一次，老夫妇问她，能不能帮忙到关林市场进点儿货，宜阳到关林来回的2元火车票钱由他们出。当时，从关林市场到关林南火车站需要徒步走相当长一段路，但张银萍还是爽快地答应了。

　　帮老夫妇进货时，张银萍看到旁边有卖“扎耳洞的激光枪”，就来了兴趣。要知道，那个时候，农村扎耳洞的工具就是两粒黄豆，许多女孩子不得不为美丽而忍受痛苦。

　　张银萍从老夫妇给的进货余款中，“挪用”了15元，买了“激光枪”，又将自己仅有的2元钱全部买成了耳钉。

　　“你不是当时每月有近100元工资吗？”记者插言。“留下10元钱零花钱，剩下的都交给父母了。”张银萍答。

　　赶回矿区，向老夫妇交接货物前，她先 “坦白”了“借用”15元买“激光枪”的事。

　　当天下午，张银萍就推着亲戚家的老式红旗自行车，踏上了创业之路。

　　生性羞涩的她，不会主动招揽生意，全凭车后座上两根木棍挑着“激光枪扎耳洞”的布“幌子”，她两天赚了100多元。

　　“不务正业”，四五个月攒了八九千元

　　老式红旗自行车大且沉，张银萍没法骑，只能推着走过了一村又一庄。尽管如此，两天的收获，还是让她“不安分”起来。

　　农历四月十五是宜阳县城的大集。当天，她老早就带着“激光枪”和100多元的项链、手镯等，赶到了集市。扎耳洞生意火得一塌糊涂，项链、手镯等也卖得很不错，一天赚了近200元。

　　于是，张银萍索性“不务正业”，辞了工作，定做了携带方便的货箱，装上“激光枪”、项链、手镯等，乘坐乡村中巴，一心从事她热爱的“美”的事业。

　　她转遍了周边所有的集市，一个月能赚2000多元，四五个月，就积攒了八九千元。

　　当时，宜阳县城很多人都知道，“这闺女生意做得不赖，人实诚，货品也不错”。

　　其间，颇有商业头脑的她又捕捉到了一次“美”的商机。在关林进货时，看到当时呼啦圈很抢手，但这希罕物还没有传到宜阳县城，“这肯定能赚钱”。于是，她一下子进了100多个，带回宜阳，果然，半天就卖光了。

　　24岁时，张银萍借了1.8万元，总共投资4万元，到焦作和朋友合租商厦柜台代理起品牌童装。她事业的真正转机随之而来。

　　朋友减肥，给她带来商机

　　在合伙做童装销售期间，身材过于丰满的朋友到河北邯郸成功减了肥，这让张银萍萌发了开减肥店的念头。

　　她把童装生意交给员工打理，和朋友各投资2000多元，从邯郸买回一台减肥仪器，租了10平方米的房子，摆上两张床，有减肥经验的朋友负责具体减肥指导。

　　据张银萍回忆，当时，在洛阳、焦作等地减肥店很少。虽然有市场，但人们都不愿让人知道自己正在或曾经减肥。客户很少留真实地址、电话的，来或者不来，都很随意。

　　张银萍的朋友又是个粗线条的人，大大咧咧的，很少主动和客户沟通，因此，最初的生意很平淡。

　　张银萍看在眼里，急在心里，就开始摸索着研究仪器操作，用心向朋友求教减肥的知识。逐渐地她不仅能熟练操作仪器，还掌握了如何指导客户控制饮食、科学锻炼以及正确按摩等。

　　尽管钱赚得还没有卖童装多，但她喜欢这个事业，喜欢看着为身材苦恼的客户满心喜悦地从她们的店内走出去。她也就有了更大的动力去钻研专业知识，走出去进修，请人来培训，自身技能得到快速提高。

　　第二年，生意就好了起来，一些减肥成功的客户开始介绍亲友到张银萍这儿“美”起来。坚持到第三年，她在业内就有了很高的知名度，有了稳定的客户群。

　　三年下来，开减肥店加童装销售，她赚了20多万元。

　　回乡创业，连锁店全国开花

　　当她越做越有成就感的时候，母亲劝她，“孩子逐渐大了，要考虑照顾家庭”，希望她在家门口做生意。

　　回到家乡后，张银萍仍痴心于减肥。

　　她在西工区发现了一家北京某品牌减肥加盟店，感觉不错，就引进到宜阳，刚刚有了稳定客户，却接到了来自北京的律师函，称她侵权了。

　　原来，洛阳的那家并非真正的品牌加盟店。吃一堑长一智，张银萍在宜阳县城开起了以自己名字命名的减肥店。

　　一天，一个老太太送女儿来减肥。老太太讲，她女儿为了减肥，饿了7天，结果一头栽倒在地上。经张银萍的手，老太太的女儿获得了满意的身材。目睹“神奇”功效的这个老太太提出要加盟。

　　从此，宜阳、嵩县等地开始出现越来越多的“张银萍”加盟店。

　　两年后，针对加盟中出现的种种问题，张银萍注册了自己商标，成立了香港倩丽美业集团公司，并培养出自己的高素质团队。

　　所有仪器都是严格按照相关数据、预定效果需要在厂家定做的。每一个加盟店从选址、装潢到设备调试，再到依据地域特色系统培训员工，她都亲力亲为。

　　许多加盟店店主都是她的顾客。这些店主亲身体会了减肥效果，不仅信心足，而且经营起来得心应手。目前，全国有100多家加盟店，甚至在陕西已没有空白区，也就是没有发展加盟商的空间了。

　　“我有信心把‘美’的事业进行到底。”据张银萍介绍，目前，她个人名下资产有1000多万元，公司的业务以减肥为主打，同时向养生、美容、美体等方面拓展，还注册有化妆品商标，准备向更多“美”的领域进军。