绘制 雅琦

　　最近一段时间是拍摄婚纱照的旺季，但是有些新人没有选择影楼，而是找摄影工作室拍摄婚纱照。为什么摄影工作室能够兴起？该行业又存在哪些问题？近日，记者带着这些问题对摄影工作室进行了探访。

　　1　摄影工作室悄然兴起

　　前一段时间，市民冯女士刚刚拍完一套婚纱照，不过她没有选择影楼，而是找了一家摄影工作室。冯女士说，她虽然在拍照之前对摄影工作室还很陌生，不过还是鼓起勇气找了一家摄影工作室。对于拍照效果，冯女士表示很满意，因为这种方式“自由而有个性”。

　　近日，记者来到位于中州中路旁的数码大厦和富雅东方大厦，在写字楼里开有多家摄影工作室。相比街面上装修气派的婚纱影楼，摄影工作室显得低调，店面不大，工作人员也不多。

　　数码大厦一楼的壹贰摄影工作室工作人员王亚琼说，目前生意比较好，他们工作室几乎每天都要为四组顾客拍摄婚纱照，并且订单也已经排到了7月。

　　富雅东方上的第七感摄影工作室负责人袁文治说，以前，他们承接的拍照中，写真占70%，但现在，拍婚纱照已经占到他们工作的70%。

　　2　展时尚，秀个性，顾客创意多多

　　在壹贰摄影工作室里，记者马上被一段陡峭的楼梯所吸引，王亚琼说，这段楼梯的设计就是要突出他们摄影工作室的个性。

　　其实，摄影工作室最大的优势并不是装修设计，而是个性化的服务。

　　王亚琼说，摄影工作室与顾客约单时，会尽量与顾客充分沟通，让顾客把自己的拍摄想法讲明白。通常情况下，他们会让顾客到网上寻找一些喜欢的照片，之后拿给工作室的摄影师和化妆师看，让工作室的拍摄团队能够充分了解顾客的喜好，然后尽量按照顾客的想法拍摄。

　　王亚琼向记者展示了他们为顾客拍摄的婚纱照，有融入真人CS元素的，还有顾客的婚纱照里出现自己跑车的。

　　第七感摄影工作室的袁文治说，曾经有一对特别有想法的顾客，直接将一份“天使与魔鬼”的拍摄策划书交给他，三大页的策划书详细地描述了顾客的拍摄想法。但是由于洛阳现有的实景与策划书上描述的一些场景有差距，他们只能通过化妆和服装来达到顾客所追求的拍摄效果。

　　3　外景拍摄选址自由是摄影工作室最大优势

　　“你想怎么拍，我们就给你怎么拍。”水木摄影工作室负责人海江告诉我们，顾客对婚纱照的想法，他们会尽量满足。他说，一组拍摄团队每天只对一组顾客，每次开车带顾客去拍外景的路途中，如果顾客喜欢哪个地方的景色，他们也可以随时停车，为顾客拍照。

　　“我们知道自己的劣势是硬件，所以必须突出服务。”袁文治说，跟影楼相比，摄影工作室在摄影器材、影棚设施上没有优势，所以他们必须靠服务、靠外景拍摄来赚口碑。

　　袁文治说，几乎所有的摄影工作室以外景做主打，而在拍摄外景时，他们可以跟随顾客天南海北地跑。“前一段有顾客想去沙漠拍婚纱照，我们也同意了。”袁文治说。

　　王亚琼说，他们经常跟随顾客到洛阳周边郊县甚至海边等地拍摄婚纱照。

　　4　挑选摄影工作室，不能只凭价格和感觉

　　对于价格，袁文治说，因为外景拍摄的成本较高，且提供个性化服务，摄影工作室的报价可能会比影楼高一些。

　　王亚琼说，摄影工作室虽然没有街面上影楼的华丽店面和大量的广告费用，但摄影工作室的运营成本也不少。一般情况下，摄影工作室里的拍摄团队至少包括一名摄影师和一名化妆师。摄影工作室还为每个拍摄团队配备灯光师、摄影助理和司机，每组摄影团队有每天只服务一组顾客，这些运营成本都要包含在报价中。

　　记者采访了多家摄影工作室发现，摄影工作室多靠口碑和其他同行的介绍来保证客源，在广告投入上则非常少，不少摄影工作室甚至从未做过广告。

　　“消费者挑选摄影工作室确实有难度。”袁文治说，我市摄影工作室数量很多，但没有突出的品牌，各个摄影工作室以及摄影师的水平差距非常大。他说，摄影工作室的准入门槛比较低，因此数量很多，顾客在对摄影工作室了解有限的情况下，大部分只凭价格和对工作室的感觉来选择，而这并不能直接反映摄影工作室的水平。

　　海江说，顾客挑选摄影工作室时，最好看一下摄影师拍摄的照片，对于新开的摄影工作室，也不要有排斥心理，因为他们为了口碑可能会很用心。

　　王亚琼说，顾客在与摄影工作室约单时，最好让摄影工作室将拍摄套系，各种放大照、入册照的数量等写清楚，避免以后产生纠纷。