绘图 雅琦

    从业十几年，张清甫一直在坚持，一方面是因为他诚信经营、勤劳能干，另一方面源于他内心深处的梦想：他想让我们的家变得更“聪明”，让我们的生活变得更安全。

    他的事业从推销对讲门开始

    张清甫自1996年大学毕业后便干起了单元对讲门、防盗门、小区弱电智能化系统的业务推销，这一干就是十几年，他从郑州来到洛阳，从业务员当上了老板。

    张清甫说，单元对讲门当时在上海、广州、深圳等城市已相当普遍，在郑州则是刚刚兴起，而洛阳的市场几乎空白，发展空间很大。

    当时一扇对讲门的单价很高，但需求不旺，安装数量很有限。即便这样，张清甫的年收入也相当不错。

    随着市场逐渐向智能停车、视频监控等小区智能化管理系统扩展，越来越多的人看中了这块“唐僧肉”。为了应对竞争，也为了满足顾客的需求，张清甫于2000年决定扩大业务规模，随即招聘了一些工人。他拥有的专业技术和经验以及固定的技术队伍，在行业中是少见的。

    然而，这一切并没有带来预期效果。张清甫说，由于采购设备、支付工人工资都要现金，而他们必须等到工程完工后才能拿到工程款，有时还会有意外情况。因此，他们很快就陷入了资金短缺的困难境地。

    成立公司，为智能化产品保驾

    面临困境，好强的他不想张口向周围朋友借钱。为应对危机，张清甫不得不辞掉所有工人，从此单打独干，从设备的制作到安装布线，再到后期维护，他一个人全包。

    一次，他的家人到工地给他送饭，见他从头到脚被一层灰白色尘土包裹，整个人犹如一个会动的水泥雕塑，而且由于拿电钻时间太长，他的整个手臂都已麻木，家人很是心痛。

    张清甫说，起早贪黑是常事，也就是他凭着这种吃苦耐劳的精神，凭着过硬的技术和认真负责的态度，才挺过了那段最困难的时期，最终赢得客户的好评和信任。

    2006年，他重新招兵买马，注册成立了洛阳卓安电子有限公司。

    张清甫说，随着市场的发展，单打独干已不能满足市场需求，越来越多的项目对从业者要求更加规范，只有拥有一定实力的公司才有可能通过招投标拿到更多的项目。这是他成立公司的原因之一。

    而且他所推销的智能化产品的后期维护是相当重要的，需要定期或不定期地检查，有了公司才能保证这些智能化产品后期的维护和管理。

    事实证明，他是对的。如今，他的公司在发展智能化产品领域已颇具规模，很多客户成为回头客。

    梦想让智能化走进家庭

    “成立公司的另一个目的是为了超越市场。”张清甫说，他曾多次到上海、深圳等地进行考察，发现这些大城市的家居智能化已相当普及，家里的门窗、窗帘、家用电器等，都可以通过一部智能手机，实现远程智能化遥控，生活会因为家居的智能化而变得非常方便和安全。

    张清甫也想让洛阳人的家变得更“聪明”，早日实现家居智能化、人性化，让大家出门不用担心门窗是否关好、电器是否关闭。

    两年前，他尝试在洛龙区某别墅区引入智能化家居，尽管已经很努力，但由于人们对智能化家居还很陌生，此次尝试并未成功。

    “随着社会发展，会有越来越多的人认识并接受智能化家居的。”张清甫对此充满信心，而且在他考察南方多地后发现，家居智能化设备的加工制造也已非常普遍，仅深圳就有两三百家这样的企业，而在整个河南，几乎是空白，他想在此方面努力。他要在洛阳开创智能化设备加工制造的先河，让智能化家居走进洛阳人的家庭。