随着“助力中小企业我们在行动”活动的开展，不少银行结合中小企业的生产经营特点提供综合金融服务，与企业建立紧密合作关系，实现共赢。洛阳市汉德食品有限公司负责人陈先生就说，银行提供了资金上的支持，帮助他的公司走出了困境，还对企业经营方式提出了一些合理化建议。

    困境中银行伸援手：“贷”来的友谊

    汉德公司是一家专门生产销售洛阳特色糕点的食品企业。近年来，经过不断发展，目前该公司在我市已具有较高的知名度。

    上周，汉德公司负责人陈先生回顾企业发展历程时坦言：“如果没有洛阳银行小企业信贷部从10万、30万、50万，一直到100万的资金支持，或许就没有汉德食品今天的成果。”

    陈先生是从2008年7月开始与洛阳银行小企业信贷部合作的。最初受资金规模限制，公司设在一个狭小的院子里，极大地制约了企业的经营发展。从洛阳银行拿到第一笔贷款后，就将生产车间搬到原春都公司的厂区。

    2009年，又向洛阳银行申请了30万元的贷款，将厂房建成标准化的食品加工车间，生产能力实现较大提升，公司形象也得到社会各界认可，开始陆续和家乐福、华润万家等大型超市建立合作关系。经营规模日益扩大，也向社会提供了更多的就业岗位。

    “我们小企业信贷部成立之初，就坚守‘使每一个资金需求者获得正规的金融服务’的宗旨。”洛阳银行小企业信贷部负责人说，在实际工作中，小企业信贷部的每一位成员都秉承“贷款其实很简单”的理念，服务于洛阳中小企业，紧紧围绕这些企业融资需求的“短、频、急”等特点，立足洛阳市场特点，推出“富民宝”小额贷款系列产品，“就是要让每一个微小的个体慢慢地发家致富，聚沙成塔，这样就会有更多的人富裕起来”。

    该负责人说：“我们之所以能帮助这么多中小企业发展壮大，正是因为拥有一批敬业的客户经理，正是大家秉承了虽简单但务实的服务理念。”

    建言企业发展：友谊被“贷”入新境界

    陈先生笑言：“在与洛阳银行小企业信贷部合作的过程中，真切感受到客户经理不仅仅是一个营销、调查贷款的角色，还是积极探索现代企业经营理念，规范企业发展经营模式的‘军师’。”

    据陈先生介绍，经过几番接触，洛阳银行客户经理建议企业要注重管理，及时调整经营方式。于是，陈先生更新经营理念。很快，他的企业就与知名商家建立合作关系，向包括沃尔玛、家乐福、华润万家等大型商场超市供货，这在一定程度上提高了企业的知名度。

    经营实现多样化。汉德公司在产品种类上从以前品种单一的散装食品发展为经营具有洛阳特色的糕点和牡丹饼等，并且在牡丹文化节期间向各大景点超市供货，每年传统佳节中秋节推出特色月饼，这极大地缓解了单一产品所造成的季节性波动。

    同时，还实现了生产与销售并行，利润空间得到扩大。

    陈先生由衷地说，之前不明白品牌对于企业的重要性。在与银行客户经理不断探讨中，他明白对于企业的可持续性发展而言，无形资产例如商标、品牌的确立尤为重要。目前，企业正在申请河南省著名商标“麦亨德”，这也将为以后品牌知名度的扩大和跨区域经营奠定了基础。

    启示：小信贷也能影响大市场

    这只是我市银行支持企业发展的一个案例，这样的银行还有很多，以点及面，我们不难得出这样的结论，正是银行的资金支持才有了这些中小企业的发展壮大，也正是这些中小企业的发展壮大活跃了洛阳地方经济，扩大了就业，拉动了创业。

    作为银行信贷部门，能主动立足区域市场特点，将更专业的金融服务传递到每一商户和小企业，加大了对中小企业信贷业务的资金支持，使得中小企业融资难得到缓解，从而和国家对于中小企业的关注和扶持有了战略上的契合点，也能更好地服务于地方经济建设。