《甄嬛传》里的角儿，好像都不爱拍胸脯说大话，即便是为别人干了一票卖命的活儿，也从不拍胸脯夸口，大概按宫里的规矩衡量，拍胸脯实在不雅吧。不过要论为人厚道、处事精明，苏培盛和槿汐两口子堪称典范。他们对主子忠心耿耿，说话滴水不漏，做事让敌人无缝可钻。

    厚道和精明貌似对立，其实是可以统一起来的，即精明的厚道。对于客户而言，精明的厚道就是找到产品和客户需求的契合之处，用专业的态度和准确的需求分析，合理运用战术，让客户既心动又行动。

    如果客户在和你的长期接触中，感觉你这个人很可靠，值得交往，他是允许你在价格上有一些小提升的，比如2%的提升。这已经不低了，如果是1000万元的大单，你能为公司和自己多挣多少利润啊！价格或许是第一因素，但客户对你人品的信任度，对你公司的信任度，都可以让你适当提高一些价格，这也是厚道的好处。

    要达到厚道的精明，要领之一是要做到不诋毁你的竞争对手，即便你的竞争对手有玩猫儿腻之类的行为，你也不要阴损地揭发他。你如果这样做了，你的口碑会变臭的，搞不好还会两败俱伤。

    要领之二，要牢记贪者必贫、诡计如药自带三分毒，做人做事要讲良心，凡事要留有余地。比如你向客户推荐一款他根本不需要的产品或服务，这就是一种贪，一种诡计，你是在诱导他们进行毫无必要的激情消费。

    要领之三，责任是支撑你的得力武器。有的人厚道却愚钝，有的人精明却不厚道，这其实都是缺乏责任感的表现。如果你对自己、对亲人、对他人有很强的责任感，你会把厚道和精明结合得很好，因为责任感使然，逼迫你让自己完美，以便完成使命。

    甄嬛在生下温宜公主后，境况惨不忍睹，家人被发配到黑龙江北部的宁古塔一带，她跟皇上也吵翻了，皇后可以随时弄死她女儿，且不必担太大的风险。没好爹，没后台，没人气，甄嬛再待下去，恐怕北京西三环一带就要添一座新坟了。

    怎么办？多亏甄嬛历史学得好啊，那就壮士断腕求存吧，千辛万苦评上的职称不要了，工资不要了，其他福利也都不要了，她带着贴身小团队出家了。正是这种以自戕求自保的决绝，让她远离了宫斗，让女儿温宜公主无性命之虞，她在凌云峰休养生息不说，还有时间谈一段轰轰烈烈的婚外情。

    自戕以求自保的原则是要牢记一切重大变革，都是从危机开始。当感受到潮流及自身环境受到威胁，比如公司业务产生重大变革，自己可能面临部门裁撤，这时你不能坐以待毙，要抓紧采取行动。这个时候，趁别的同事还没缓过神儿来，你尽可能往别的部门调，或者积极在人才市场找下家。在危机的趋势尚未形成，你熟悉的情况尚未发生剧变之际，果断地以地震、跳楼时的应急姿态，为自己找一条新路，哪怕屁股摔成了两条缝也在所不惜。一定不要错过掌握自己命运的最佳时机，这是确保不发生大灾难的次佳选择之法。

    反之，如果你没有及早启动应变计划并采取行动，一直到面临生死存亡之时，才采取“自戕以求生存”的行动，恐怕一切都来不及了。“柯达”是怎么死的？当新产品、新科技已经被证实为主流产品，并对你所在的行业、所从事的工作产生毁灭性影响时，你最好别再傻了，重新给自己规划一条出路吧。就算之前的经验积攒得有多么不易，之前获得的晋升有多么苦情，该放弃的时候你也要勇敢地放弃。等到刀架在脖子上，你就知道后悔已经没有用了。

    （摘自《职场·甄嬛微教材》 劲飞 高焱 著)