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    她从奶粉的区域销售经理到独立开店作食品代理，再发展为多种经营的商贸公司……创业成功的江女士常说：“我的商贸公司是从银行‘贷’出来的。”

    “贷”来机遇

    洛阳利霞商贸有限公司（下称利霞商贸），位于我市洛龙区安乐镇，紧邻龙门大道，有着得天独厚的区域和资源优势，目前在各大超市及周边许多县（市）均有销售网络，在同行中，其市场占有率位居前列。

    回首创业之路，利霞商贸法人江女士爽朗地笑道，是洛阳银行小企业信贷部及时给了资金支持，让她把握重要机遇，事业得到快速发展。

    起初，江女士是某知名品牌奶粉洛阳地区的销售经理，2005年开始独自经营了一个小门面，做某品牌食品的地区代理。2007年4月她获得另一知名品牌奶粉代理权，同年年底成立利霞商贸。2008年下半年，“三聚氰胺事件”后，江女士代理的品牌奶粉市场份额迅速扩大。急需资金的她，试着到洛阳银行申请到10万元贷款，拓展了自己的发展空间。

    2009年、2010年、2011年，她多次从洛阳银行获得贷款，业务越做越大，贷款金额也增加到50万元、100万元，目前已达到200万元。

    江女士还把自己下游的客户介绍到洛阳银行申请贷款，帮他们解决资金难题。

    “贷”来投资理念

    提到洛阳银行小企业信贷部，江女士赞不绝口，她坦言，没想到能和洛阳银行合作这么长时间。

    “银行客户经理不仅提供到位的资金融资，还热情、细心、周到，及时了解市场信息，帮我谋划更大的发展。”江女士说，在接触中，洛阳银行客户经理根据她的生意模式给出了诚恳的建议——

    首先要积极铺设销售网络，重视营销。利霞商贸上游主要代理奶粉、核桃饮品以及洗发水，下游主要为本地各大中型超市、县域经销商等。

    利霞商贸向所代理产品的厂家要求加强产品销售，如今，除自有员工10人外，厂家还派了营销人员150余人，营销、宣传力度有所加大。

    要多样化经营，根据“不能将鸡蛋放在一个篮子里”的投资理念，经营品种从单一的副食品，向洗化、饮品方面扩展，有效地缓解了因产品单一所造成的季节性波动。

    小企业“给点阳光就灿烂”

    江女士是众多创业者中的普通一员。她的创业经历也给金融机构带来启示：小企业特有的性质，决定了它们更需要“因人制宜”的金融服务，同时，能立足本土市场特点，针对其成长发展过程中遇到的难题，“因地制宜”主动贴近服务，帮助它们做大做强。

    据江女士介绍，她感受最深的就是审批手续简化，从贷款申请到贷款发放，每一个步骤都简单灵活、方便快捷，满足了客户急需用款的需求。

    此外，还款方式很灵活，银行方面针对小型、微型企业特点，分别提供有阶段性等额本息还款、等额本息以及按月还息到期一次性还本等方式，适应了不同客户的需求，真正为小企业的发展增添活力。

    “小额贷款的客户，在还款期间，信用良好，无违约记录，再次申请贷款时，将享受到利率优惠。”江女士说，她就享受到了几次利率优惠，在银行的良好信用记录也更有利于公司的可持续性发展。“现在，我经常提醒其他创业者保护好自己的信用记录。”