绘制 雅琦

    消费者在购买保险产品的时候有很多误区，就是把保险产品等同于一般的理财产品，这是导致现在保险业务出现波动的主要原因。

    保险主要是做风险管理

    保险主要是做风险管理的，买保险解决的是人和家庭在特定情况下和钱的关系。而我们投资实际上解决的是钱与钱的关系，怎么让钱赚更多的钱。

    买保险更多地反映的是对生活的态度，投资是理财方面的手段。买保险必须有资格，不是所有的人都能够买保险，你要符合你购买的保险产品的要求，很多人由于身体不符合规定可能会造成加费或者是拒保。购买保险产品基本上是没有风险的，保险的种类比较多，但实际上概括起来就两种，一种是风险保障型，一种是投资储蓄型。

    保险一个基本的功能是做风险管理和长期财务规划。保险公司的产品都是几十年，甚至是上百年。实际上，对于遭受意外事故和身体发生意外状况来讲，我们可以把保险理解为现金。对于长期规划来讲，比如说子女教育、养老、医疗，实际上保险就是稳定的现金流，它可以稳定地按规划给你提供资金。

    购买保险需要根据你人生的不同阶段来选择保险，这些保险有重大疾病保险、医疗保险、养老保险等。至于买保险多少比较合适，一般来说，按照你收入的8倍至15倍比较合适。

    保险反映的是一种意识

    为什么说保险是稳健理财的基石？我们可以把长期性的保险看做一种长期性的强制性的储蓄。实际上就是帮你强制性地给自己存一笔钱，用于未来的需要。你把这部分钱计划好，剩下的钱不管你做什么投资应该对你的基本生活不会有太大的影响。在保险的销售过程中也想提醒大家，要学会识别可能出现的误导行为。比如说给你推荐超出你消费能力的保险产品，把一些不保底投资性的保险说成是保底的，把一些长期交费的保险产品说成短期交费。我们在购买保险产品的时候一定要看清楚，我这个保险到底保的是什么。

    保险在投资类型当中是比较特殊的品种，就投资来讲可能大多数还是看机会、看眼光。储蓄是银行的基本产品，也是我们老百姓选择比较多的类型，但是储蓄是一种习惯。保险其实反映的是一种意识，你有没有风险的意识，你有没有责任的意识，你有没有对未来规划的意识。保险更多体现的是一种意识，保险产品就是这些有风险意识、责任意识、对未来有规划意识的人的一种选择。