绘图 雅琦

    2009年，信阳红的名字一经出现便如春雷般响彻九州。近几年，信阳红茶发展迅速。13年前只身一人来到洛阳打拼的汪建华，也借此东风，把信阳红茶带到了洛阳。历经十余年发展，他不仅安家洛阳，还在洛阳获得了事业上的成功。

    只身闯洛开拓茶叶市场

    汪建华原本是信阳人，供职于信阳市文新茶叶有限公司，目前是该公司洛阳分公司总经理。

    2000年，汪建华所在的公司决定向北发展。汪建华被公司派到洛阳开拓市场。

    在汪建华的记忆里，当时的洛阳人似乎对茶没有太多挑剔，什么茶都能接纳，不像信阳、平顶山等地的消费者大多喜欢信阳毛尖。

    来洛阳时，他身上带了10余万元。出了火车站，他有些迷茫。这个陌生的城市，哪里繁华，哪里适合开店，洛阳人喜欢什么样的茶叶，这些问题在他的脑海里都还是个问号。

    安顿住之后，汪建华便开始走街串巷，寻找合适的位置和店面。几经寻觅，他在西工区凯旋东路发现一处店面，面积有100平方米。他认为，这个地方交通便利，处于繁华地段，人流量大，是开店的不错选择。于是，他把这个店面租了下来。

    400元给了他坚持的希望

    但是，当时市面上的茶叶店面积通常在十几平方米到二十几平方米。100平方米的茶叶店在洛阳很罕见。周围的邻居都问他：“你这个茶叶在洛阳不流行，又开这么大店，到底行不行呀？”

    事实也的确证明别人的怀疑是有道理的。开业第一天，零收入。开业第二天，零收入。到第三天白天依然没有开张。

    第三天晚上8店多，许多店铺已经关门，天色已经黑下来，街上的行人也寥寥无几。就在汪建华也准备关门时，来了一位顾客，买走了400元的茶叶。

    “我当时想：终于开张了。”汪建华说。人们常说，坚持就是胜利，只要有了第一笔买卖就会有第二笔。400元的茶叶销售给了汪建华坚持下去的希望。

    转变策略迎来转机

    为了聚人气，汪建华把100平方米的店面分成了两部分。前面一半用来销售茶叶，后面一半改造成了茶社。

    他在后面放了些桌椅，这样消费者来了只需出20元就可以坐下来喝茶。

    人气虽然有了，但是销售业绩一直不好。第一年他的营业收入只有十六七万元。由于不赚钱，用不起空调，他就从老家带来木炭，在店里生炭火取暖。

    之后生意虽然逐渐好转，但是始终不理想。在这过程中汪建华凭着良好的人品结交了不少朋友。其中有一位朋友向他建议，把店里的茶社重新装修改成包间。这样一些消费者来此有一个较为私密安静的喝茶环境，提高喝茶的品位。汪建华照做，果然吸引来不少有实力的潜在客户。

    除了改变店内经营策略外，汪建华也开始在店外发展。他主动联系一些企业，向他们推荐信阳毛尖。通过招投标、朋友介绍等形式，他把茶叶成功的销售到一些企业，作为福利发给了职工。汪建华说，这部分销售利润很薄，但是量大，更重要的是借此提高了文新茶叶的知名度。

    借力发展进入快车道

    汪建华说，他来洛阳的前7个年头发展是比较缓慢的。到2007年开始加速发展。真正开始快速发展是在2010年。

    2009年，河南省委书记卢展工到信阳视察时，指出信阳可开发信阳红茶，并给信阳红茶起了个厚重而鲜亮的名字：信阳红。

    信阳红的成功开发，不仅让信阳当地人受益，远在洛阳的汪建华也受益颇大。2010年，他在南昌路上开了第二家店，面积200多平方米。2011年他把位于凯旋东路的店进行搬迁升级。

    因公司发展迅速，他们需要在洛阳打造一个形象店。于是，汪建华在洛龙区太康路，投资300万元开了一家店，该店属于一店一馆，在这里既可以品上佳的信阳红茶，又能吃上地道的信阳菜。

    信阳红，红遍中原大地，茶香溢满洛阳时，也为汪建华带来了更多的财富。