□记者 李松战 通讯员 王琼

    有人说品牌为王，渠道制胜。企业要想获得有利的发展空间，不仅要树立良好的品牌形象，更要有高效的销售渠道。果汁行业竞争激烈，湖滨身处其中更加重视自身的品牌形象和销售渠道建设。据悉，湖滨正在以郑州、洛阳市场为战略重心，以河南市场为基础打造一个全国性的高效销售渠道。

    定位清晰，持续快速推动品牌发展

    如今走在洛阳的街头和大小超市卖场，到处可见“湖滨”的身影。湖滨似乎是一夜之间出现在我们眼前，并受到消费者的欢迎。

    据湖滨食品贸易有限公司负责人介绍，在洛阳，目前湖滨果汁在高端餐饮中占有率超过60%，超市卖场覆盖率达到100%，签约销售湖滨产品的中小餐饮店2000多家。

    除洛阳外，在郑州，湖滨被市场认可和接受的速度也是非常快的。据悉，到今年12月份，湖滨在郑州的市场占有情况将会达到洛阳的标准，同时，将实现河南市场无空白区域，华东、华北、东北重点市场形成客户集群的目的。

    湖滨，一个以河南为核心面向全国的崭新的果汁品牌，以其产业链的优势、绿色健康的理念、先进安全的生产技术迅速出现在全国消费者面前。

    上述负责人表示，湖滨以健康饮料为方向锁定果汁领域，在混乱竞争格局中追求利益多元化，并明确品牌诉求和愿景，品牌定位清晰，推进持续、稳定、快速。

    消费者认可，经销商自然愿意经销，加上湖滨从服务、多元化产品等多方面出发，以实际行动向经销商表明和经销商同创事业的决心和诚意，湖滨也就获得了经销商的高度认同。

    有主有辅，分阶段和地域稳步推进

    湖滨以“重点市场+战略市场+基础市场”的模式加强网点建设，明确大客户战略，提高产品市场占有率，提升产品陈列形象。通过陈列、试饮、买赠及公益活动等增强产品美誉度，培育消费群。然而对湖滨来说，以下三方面是整个市场和品牌推广的重中之重。

    ——区域设置 以河南区域为核心区域市场，确定省内各地市为公司立基市场，通过立基市场的招商带动县级市场的开发；确定洛阳市场为公司的样板市场，对整个渠道和网点进行精耕细作，打造湖滨渠道运作的模式，树立湖滨高品质的品牌形象，配合湖滨产业链的运作；确定郑州市场为公司的战略市场，大力度对郑州市场各渠道强力招商，以郑州市场渠道产品及品牌运作的表现，带动河南及省外区域的招商；确定华东、华北及东北为公司现阶段培育及开发的重点区域，以地级市场的招商和布点为手段，打造湖滨省外基础市场。

    ——产品规划 快速补充和完善现有的产品线，以湖滨“加沃”高中低浓度果汁系列及湖滨“拉沃斯”100%果汁系列和世界果园系列为主线，进一步明确各渠道产品的定位和诉求，对现有产品包装进行优化升级和梳理，明确市场导入期、培育期、发展期等不同阶段产品的功能，确定湖滨核心产品、招商产品、上量产品、阻击产品等产品架构，满足现阶段以及未来市场发展的需求。

    ——价格策略 采取高价与中低价相结合的价格表现，依据“加沃”系列产品以及“拉沃斯”系列产品的定位，对不同渠道的产品价格进行梳理，使产品价格的层次更加清晰和准确。