王少武 王少武站在北京街头。

    □记者 李燕锋/文 张晓理/图

    核心提示

    昨晚6时许，有着“北京最温暖人心的公益老乡会”之称的“689老家河南”在新浪微博推出了《18位在京河南人访谈录》专题的第二个故事。

    这个故事的主人公是我市洛宁人王少武。

    访谈录专题自上周在新浪微博上推出后，受到众多网友，尤其是河南老乡的关注。主人公们自强不息的奋斗精神，感动着每一名河南人。

    王少武是谁？他为何会引起老乡会的关注？他的背后又有一个怎样的励志故事？我们在第一时间与他取得联系，请他为家乡的朋友讲述自己的经历。

    1 卖老鼠药、收鸡蛋，他曾是一名小货郎

    35岁的王少武现在是北京旺有源科技发展有限公司董事长。

    在北京，这家具有机电设备安装专业承包一级资质，拥有多名高级建造师的企业已小有名气。

    昨日，我通过QQ和王少武取得联系，听他讲自己的创业故事。

    “俺干过很多工作，走街串巷卖过老鼠药，收过鸡蛋、中草药，拉着车子到农村卖过袜子、秋衣、秋裤，还开过小餐馆……每一段经历都历历在目。”王少武说。

    “俺出生在一个贫寒的家庭，初中都没有读。”王少武说，他家在洛宁县马店乡吕村，他有一个弟弟和一个妹妹。20岁那年结婚后，为了改变家里的贫困状况，他和妻子背起行囊到广东打工。

    每天上15个小时的班，月工资700元……尽管他不怕苦、不怕累，但微薄的收入还是离改变生活的目标很远。三年后，王少武回到家乡，开始了一个乡村货郎的生活。

    “在洛宁周边的乡村，俺拉着架子车，走街串巷地吆喝、叫卖……”王少武说，乡村货郎的生活一直持续到2004年下半年。在北京打工的妹夫回家探亲，听说妹夫一个月可以挣两三千块钱，王少武决定去北京闯一闯。

    2 背水泥、扛沙袋，他只身到北京闯荡

    到北京后，王少武才发现，北京不是那么容易闯荡的。

    王少武说，妹夫在做暖通机电的公司当销售经理，而自己初中都没上，设备的名字都记不全，只能在工地上扛沙袋、背水泥。做小工，得出苦力，既辛苦赚钱又少，于是，有心的王少武在日常生活中开始琢磨机电行业的技术要点。不到半年，他便掌握了许多设备的安装原理和细节，一些技术上的问题也略知一二。

    于是，他又有了做销售的想法。

    经过再三努力，在那家机电公司做项目销售经理的妹夫想办法让他进了办公室。

    坐在办公桌前的王少武既兴奋又忐忑。

    “电脑的开关机按钮俺都找不到，普通话也不会讲，旁边坐的都是大学生，俺只会点头，不敢说话。”王少武说，一周后，他跑回郑州，央求在读大学的小舅子教他用电脑。

    回到北京后，他开始工作。

    “大的单子做不了，只能销售一款能为壁挂炉自采暖家庭节约40%运行成本的节能温控器。第一个单子很小，但增加了俺的信心。”王少武说，这个单子其实只有一个温控器，大概260多元，却是他努力的结果。也因此，他刚踏进办公室的自卑感荡然无存。之后，他每天泡在各网站的BBS上宣传公司的产品，试着向客户介绍产品、教客户操作，还组织客户团购。他明白，只有不断学习，才能成就一番事业。

    因为服务态度好，此后，王少武的客户逐渐多了起来，他每天都忙个不停。

    2005年年底粗算，王少武卖出的温控器，销售利润竟有15万左右。

    3 怀揣700元钱，他开始了创业之路

    2006年，王少武开始兼顾销售公司最新引进的“地源热泵”中央空调。

    这是一个技术性非常强的系统工程，对于连初中都没读过的王少武来说，弄不懂技术原理根本无法向客户介绍。

    “刚好公司聘请了一个高级工程师，俺就强烈要求去工地学习。”王少武说，他和工程师在工地上同吃同住，不停地向工程师讨教知识，一点一滴地记录着工程师说的每个术语、公式。

    功夫不负有心人，两个月不到，王少武不仅掌握了技术，还为公司签了一个大工程。不仅如此，热情的业主还组织周围的朋友和厂家一起开技术交流会。

    交流会开过后，王少武又认识了不少新客户，还和业主们成了好朋友。

    客户慢慢地多了起来，业绩慢慢上去后，王少武开始和妹夫商量出来单干。

    “辞职后，俺手里只有700元钱。”王少武回忆说，当时，自己租住在工地附近的一个小出租屋里。

    “一个破木板床、一床被子、一个脸盆，就是俺的家当了。”王少武说，他印象最深的是，有一天，去客户那儿收取工程款，实在饿得不行了就到路边的小店吃了一盘炒拉条。

    “12块钱啊！让俺心疼了好几天。”王少武说。

    4 踏实肯干能吃苦，让他赢得不少客户

    单干后，王少武给老家的弟弟和其他几个亲戚打电话，让他们来学技术，一起干。

    他说，当时，他挂靠在别人的公司，因为工资都是年底结算，所以手里一直不宽余，但因为自己对客户很真诚，大家都信任他。

    “尤其是一位姓袁的先生，从朋友那里了解俺的为人后，既没考察背景，也没让签合同，就把一套高档别墅交给俺干，还预付了8万元工程款。”王少武说。

    在接下来的几个月里，王少武又接到了许多新订单。靠着自己的踏实肯干、吃苦耐劳，他连续赢得了多名客户的信任与支持。

    到2007年第三季度，他手头已经有28家地源热泵工程和几十家地板采暖工程。

    “手里有钱了，我就回家在县城买了一块宅基地，准备给父母盖房子，当年年底我又在北京订了一套房子。”

    王少武说，2008年，他注册了公司。

    “仅一年，俺公司的销售额就达到了700万，俺不用骑自行车了，花钱买了一辆桑塔纳，心里更美了，俺记得老家只有乡长、书记才坐桑塔纳。”王少武说，此后的几年里，他的生意一直顺风顺水，他不仅在洛阳、郑州买了房，还开上了宝马，把家人接到北京住进了花园洋房。

    他说，自己挣了钱以后，特别怀念家乡的人，所以，他现在一方面想多带点乡亲出来干活，另一方面想在郑州、洛阳设立自己的分公司，让自己的事业在家乡扎根。

    “俺的计划是明年5月先成立郑州分公司，站稳后，再着手在洛阳干！”王少武说。

    5 外面的世界很宽广 他鼓励年轻人出去闯闯

    走过坎坷，王少武终于在北京站稳了脚跟。

    当我提出让他给家乡的年轻人说说自己的经验时，他再次给我发过来一个害羞的QQ表情。

    “有好多话要说，就是说不出来。”他说，虽然自己文化程度不高，但通过这十几年的经历，他深切地感受到，年轻人出去闯荡，有很多机遇，只要看好一个行业，就要勇往直前，努力争取，千万不要轻易放弃。

    “在农村老家的年轻人一定要出来走走，外面的天空很广阔。别怕吃苦受累，一定要从最底层做起，做好、做精，终有一天，你会见到彩虹。”王少武说。

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    如果你有亲人在北京，不妨也@“689老家河南”

    王少武是北京的“689老家河南”公益组织从400多名在京的洛阳人中选出的代表。

    该组织的创办人、网友涵涵告诉记者，自己做这个活动的目的很简单：第一宣传咱们河南老乡踏实能干、吃苦耐劳、不怕挫折的精神，第二让奋斗中的在京老乡感受身边的力量。

    涵涵说，“689老家河南”里这个689，其实就是咱们河南省省会郑州到北京689公里的距离。我们了解到，老乡会成立于2008年，从创建至今一直坚持做公益事业，立志打造在北京河南人最主要的集结交流地。在工作之余，大家除了联络乡情，主要通过活动的举行让每一名成员都成为河南文化的传播使者。

    亲爱的读者，如果您有亲人在北京，或者您在去北京的时候遇到了困难，不妨记下这个名字和联络方式，这里有3000多名老乡会向你伸出温暖之手。

    “689老家河南”在京公益热线：15652689689

    “689老家河南”QQ群：6890100