绘制 翔宇

    有些小企业受传统观念影响，不敢轻易踏进银行大门。偃师一小企业主在最危难时刻，通过“富民宝”贷款，拿到了洛阳银行的50万元信贷资金，这也让他改变了“银行门槛高”的传统看法。

    吴老板是偃师一家机械加工厂的老板，他的机械厂主要为洛阳市各大厂矿做零部件配套加工，一拖、中信重工、河柴动力等企业目前都是他的稳定客户。

    他介绍，早年他靠为周边邻居修理农机具为生，一个偶然的机会，他帮助亲戚的加工厂为一家企业加工一个零部件样品，被该企业看中，委托他做此类零件的来料加工。

    由于他对产品质量要求严格，洛阳一些大型工业企业也在他这里加工零部件。因为业务的逐渐增多，吴老板成立了一家公司，招聘了20多名员工。订单额也从最初的每个月几万元增长到现在的近100万元。

    由于一直是来料加工，占用资金并不是特别多，吴老板的企业经营还算平稳。可是前段时间，几家大型下游企业的决定让他非常头疼。几家大客户要求供货商改变原有供货模式，加工零部件的原材料需要到下游购进，加工成品下游验收后挂账，然后按照产品使用先后付款。

    “这样一来一方面拉长了应收账款回款账期，流动资金占用增加了2~3倍，另外一方面从来料加工变成自料加工，我们必须自筹资金购进原材料，凭空多出了一块存货的资金压力，这部分资金压力是平日所需流动资金的3~5倍。应收账款和存货的压力就变得比较大。这几年挣了点儿钱全部用于建厂房、购设备，根本就没有剩余资金用于购买原材料。”吴老板说，如果不能筹集资金购买原材料的话，只能眼睁睁看着订单流失；如果变卖设备来融资的话又会大幅度降低产能，不能按时完成订单，不仅面临着违约还面临被取消供货商资格的危险。

    巨大的变化让吴老板手足无措。

    正在吴老板想尽办法从亲戚朋友那里借钱时，洛阳银行小企业信贷部的信贷员来到吴老板的企业实地营销。“银行都是为那些大企业开的，我们这么小的企业怎么可能贷到款？”虽然这样想，但是抱着试试看的心理，吴老板还是准备了一些资料。几天后，款放下来了：50万元的流动资金贷款，缓解了吴老板的燃眉之急。“真的是及时雨，从来不知道银行的门朝哪边开，没想到银行办理贷款这么快。”吴老板发现，自己以前的观念太陈旧了，以后有了困难应该多找银行，银行会帮他想办法。