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丈夫欠下500万赌债,她绝望得想跳河。无奈,她辞去高薪职位去创业,被别人称为“三无人员”。她每天只睡4个小时,还到大排档推销啤酒……不过,短短4年时间,她就成为当地的创业明星,一年就实现销售收入1.5亿元。今天,我们看浙江嘉兴传奇女子钱丽(图右二)怎样舞出精彩人生。
丈夫欠赌债,她成了“三无人员”
有人创业是发现了好的商机,或是为了实现创业理想,钱丽却是被逼创业的。
浙江省桐乡市乌镇的一条河是钱丽一生都无法忘怀的伤心地:她曾经来到这条河边,想要结束年仅26岁的生命,“特别想一下子就一了百了,从此解脱”。
2007年年底,钱丽的丈夫背着她偷偷赌博,还欠下500万元的债,他们根本无力偿还,原本美满的家庭被巨额债务压得支离破碎。钱丽独自带着孩子从杭州市回到了乌镇老家。
欠债500万元让钱丽身边的人听得心惊肉跳:“不可想象,一个妇女还带着个小孩,欠了500万元的赌债,这样如何创业?”“当时,在我们眼里她就是‘三无人员’:一没经验,二没资金,手头还没有资源。”
为了家人,她5万元创业
乌镇是全国闻名的江南古镇,钱丽的父亲在外打工,母亲务农,在钱丽记忆中,一块豆腐干就是难得的美味。
钱丽发奋学习,想改变自己和家人的命运,2003年由浙江大学英语专业毕业,应聘到一家香港外贸公司杭州分部工作,一年半后就担任外贸部经理,年薪20万元。
2004年她披上了婚纱,之后有了可爱的孩子。就在钱丽沉浸在幸福中时,命运却和她开起了玩笑。
2008年春节,别人家里欢声笑语,钱丽却以泪洗面,想想嗜赌成性的丈夫,想想500万元的债务,她万念俱灰,趁家人不注意悄悄出门去了河边。
就在钱丽想要跳河的时候,她的手机收到了一条短信。这条短信是钱丽的弟弟发来的。原来,发现她不见了,家人怕她寻短见,正在四处寻找。
想着弟弟还在上学,父母已经老了,孩子还那么小,自己是他们唯一的依靠……钱丽暗下决心,为了家人,她要好好活下去。一周后,钱丽辞去香港外贸公司的工作,自己创业帮丈夫还债。
听说钱丽要创业,父母东拼西凑帮她借了5万元,但是仅有5万元钱,她能干点什么呢?钱丽分析,她缺资金、没经验,但有自己的优势,那就是有外贸专业知识和英语能力。2008年4月,钱丽注册了外贸公司,招来2名员工。
后来,钱丽才发现自己太乐观了,外贸行业的竞争远比她想象的激烈,半年时间一笔订单也没做成,手头的5万元也快要花光了。
边做“啤酒妹”边等机会,第一笔订单赚了8000元
2008年6月的一天,钱丽从桐乡城区的小吃城经过,看见有姑娘在推销啤酒,她就打算白天经营外贸公司,晚上到小吃城卖啤酒。
给人说好话敬酒,还被别人称呼“啤酒妹”,钱丽心里不是滋味,但为了创业、为了家人她咬牙也要堆出笑脸。卖一晚上啤酒能赚到100多元,要到凌晨2点左右才收工,钱丽再骑自行车回家,从桐乡城区到乌镇老家有20多公里,她要骑上整整一个小时。
回到家,钱丽还要回复国外客户的电子邮件,每天只能睡4个小时,第二天她照样精神抖擞地到公司上班。
钱丽卖啤酒苦苦支撑外贸公司,她等待着属于自己的机会降临。
2008年9月,钱丽到上海参加展会,遇到了一个高中同学,并结识了一个美籍华人朋友。
这个美籍华人杰森,对钱丽的蚕丝被样品产生了兴趣,让钱丽采购卖给他。厂家给钱丽的出厂价是每条蚕丝被900元,钱丽再以每条1100元卖给美国客户,一条被子就能赚到200元。
钱丽说:“第一笔生意我记得很清楚,一条被子赚200元,40条被子共赚了8000元。努力了这么久,通过这个生意赚到钱,我对做这个贸易更有信心了。”
和美籍华人杰森建立长期合作后,因为彼此信任,杰森都是先打款,钱丽则从蚕丝被厂先拿货,15天后再付款,这让钱丽有了15天的资金周转期。钱丽利用15天的资金周转期和别的客户做生意,扩大出口规模。
2009年,钱丽的采购范围还扩大到了农产品,一年销售额达到600多万元。
成为十佳创业明星,一年总销售收入1.5亿元
2009年1月的一天晚上,钱丽到朋友的公司就餐,返回时走到半路,汽车撞上了绿化带。
经过3个多小时手术,钱丽保住了性命。令她伤心的是,一直与她分居的丈夫听说她出车祸后只来过一次,手术后再没有出现。2009年8月,钱丽和丈夫离了婚,独自抚养孩子,离婚后她替丈夫还债45万元。
钱丽告诉自己,擦干眼泪要笑着活下去,还要活得开心,活得漂亮。
2010年年初,钱丽通过外贸生意积攒了500万元,此时她决定再贷款500万元,把1000万元全部拿来投资办厂。
原来2009年底,有个客户向钱丽采购一种产品——柠檬酸硼。
柠檬酸硼,在国内很少有厂家生产,钱丽从美国新泽西州进口过来转手销售,一公斤就能赚到2000元。从这件事受到启发,她发现了微量元素产品的商机。
因为看好微量元素产品的市场,钱丽不再满足于经销,还来到浙江省海盐县投资办厂,产品主要销往东南亚市场。2011年,钱丽的微量元素产品生产加上外贸生意,一年总销售收入达到1.5亿元,她也被评为海盐县十佳创业明星。
如今,钱丽的事业在海盐扎了根,她把父母和孩子都接到了海盐居住。她说,现在她最大的愿望,就是能再次找到属于自己的缘分。