暴永：今年我从老家进了一种纯红薯粉条，我们做过试验，把我们的粉条放进杯子里，7天都不会化，而那些假粉条里面加的有胶，放两天就会化掉，像红薯粉条这样的农副产品，没有很高的附加值，要把价格提上来难上加难。

    【把脉】 并不是纯红薯粉条有没有附加值，而是要挖掘它们的自身价值。

    【对症下药】 粉条放在水里7天保持不变就是一个很大的卖点，要突出它的“健康”，然后将其推广给更多的餐饮店老板以及感兴趣的年轻人。你可以将这种粉条和市场上的普通粉条放置7天进行对比，把每天的变化用图片和文字表现出来，直观地说明问题。

    最后，再用这种粉条做出一种菜肴，把晶莹剔透的粉条展现出来，这样消费者最终关注的不是粉条的价格，而是粉条自身所具有的价值。

    土特产组团：咋样最优化？

    李建华：我一直对电子商务很感兴趣，手头有很多资源，都是河南省内的土特产商。我希望通过团购这个平台，将这些资源进行推广、嫁接，进而实现资源整合。对于我这种情况，该怎么做团购生意？

    【把脉】 产品单独出击没冲击力，抱团整合才是关键。

    【对症下药】 这种“平台”化经营要想做好团购，需要有针对性地整合。比如将几种产品组合做成一种汤品，或是有目的的整合成系列产品，专门针对小孩、老人或年轻人，这样将产品推向市场才有说服力。

    山茶油：怎样上团购网站？

    余孝平：山茶油具有降压、去脂、美容等功效，被誉为“东方橄榄油”。对于这样的产品，我想上团购网站该怎样操作？

    【把脉】 如果将山茶油定位为高档油，其消费人群很大一部分就是那些80后的年轻人，他们一般都坐在办公室，喜欢上网搜索一些“新奇特”的产品。

    【对症下药】 用一句话告诉消费者你是卖什么的，把定位再精细化一些。直接告诉消费者它的价值，这种油能做什么，是降血压、降血脂还是美容，多久能见效，所以一定要先将产品定位，然后就像往墙上钉钉一样，主攻一个卖点，抓住消费者的心理，了解他们真正想要的，这样就做成了。

    （据《河南商报》）