唐琴在店里。

    唐琴是湖北人，十几年前嫁给了一名驻洛某部军人。5年前，她主动告别家庭主妇角色，白手起家干起了卖酒的生意。经过几年打拼，她成为朗陵罐酒洛阳地区总代理。近日，记者来到唐琴的店里，听她讲述了艰难创业路。

    1 奇特酒罐 吸引了她

    在唐琴经营的烟酒礼品行里，记者见到了她。她略显瘦弱，给人一种非常安静的感觉，如果没有她的自我介绍，记者很难将她与朗陵罐酒洛阳总经销商画上等号。

    嫁到洛阳后，唐琴没有出去工作，尽心担任全职太太。眼看着儿子越长越高，父辈也在慢慢变老，从来不为生活操心的唐琴感到了一定的压力，她的心中渐渐萌生了要有自己事业的念头。

    2008年夏天，一个朋友送给唐琴老公一箱白酒。唐琴从来不喝酒，但几个造型奇特的酒罐深深地吸引了她。这酒罐不是一般的细长造型，而是一个胖敦敦的陶瓷罐。罐子直径大概有13厘米，高度有12厘米；酒罐外面除了印有商标之外，还镶嵌着一朵朵盛开的牡丹花，非常漂亮。

    当时在洛阳的市场上还很少见到这种酒，唐琴脑海中突然闪过一道光：能不能在这方面发展一下呢？于是，唐琴跟老公说出了自己想在洛阳市场上卖这种酒的想法。老公提醒她，判断一种酒能否卖得好，不能光看包装，关键要看酒的质量。就算有人因为喜欢它的外形而买回家，如果酒不好喝，人家就不会买第二次了。

    2 创业之初 充满艰辛

    于是，唐琴让老公当“品酒师”，替她尝尝这酒到底咋样。她的老公抿了一口，咂摸咂摸舌头后，点了点头：“这酒不赖，入口很顺。”说着又接连喝了几杯，不知不觉中一罐酒见了底，把这“品酒师”喝得晕晕乎乎。第二天早上醒来，唐琴的老公没有宿醉后的头晕脑涨，他精神头儿十足地告诉唐琴：“这个酒不上头，少喝不醉，多喝瞌睡，第二天精神百倍。你真的可以卖卖试试。”

    毕竟从来没有做过生意，唐琴不敢贸然进货。在接下来的几个月里，她有空就去找喜欢酒的朋友聊天，同时不忘考察洛阳的酒水市场。2008年年底，她跟表弟到位于驻马店市的酒厂，批发了一些朗陵罐酒。回到洛阳后，这些酒被她摆到了自己位于九都路的小店里。

    这酒的知名度不高，在洛阳听说过这种酒的人都很少，真正喝过这酒的人更是少之又少，一时间，唐琴很难打开销路。在刚开业的几个月里，唐琴的店里每天只有零星的顾客光顾，且大部分顾客是在洛阳的驻马店人。那段时间，只要有顾客提出要买她的酒，不管要多少货，不管什么时候要，她都会第一时间送货上门。

    有一次，天正下着大雪，正在家吃晚饭的唐琴接到一个顾客的电话，希望她能送酒。唐琴顾不上吃饭，放下电话就去装货。当时雪下得很大，直扎眼睛，唐琴骑着摩托车，在大雪中艰难行驶。

    3 口口相传 生意渐佳

    有一次，唐琴出去送货回来，正准备开门进屋，突然过来一个人大声说：“哎呀，你终于回来了。”唐琴先是吓了一跳，缓过神儿来才看清，这是一个顾客，上个月他家里摆喜酒，就是用了唐琴的酒。这个顾客说，亲朋好友喝了后，都说这个酒确实不错，这次他特地又来买，已经在店外等了1个多小时了。唐琴听后，感动之余更加坚定了在这条路上走下去的信心。

    “有了信心，干起活来就有使不完的劲儿。那时候厂家送来上千件的货，都是我一个人从车上搬到店里，卸完一车货，我浑身的肌肉往往要疼一个星期。”说着说着，唐琴眼里泛起了泪光。

    “酒香不怕巷子深”，由于这种酒的口感不错，唐琴的服务态度又非常好，慢慢地，店里的回头客多了起来，顾客口口相传，唐琴的生意日渐有了起色。

    4 真心实意 诚信经营

    唐琴说，她的生意越来越好靠的是诚信经营，“诚信”俩字，绝不仅仅是嘴上说说，而要真心为顾客着想。唐琴经营的这种酒，罐口比较大，在卖给顾客之前，她会一件件认真地检查，一旦发现有渗漏现象，就立即挑拣出来，宁愿缺货，也不能把它卖给顾客。对于卖出去的货，只要酒罐有渗漏或破碎现象，不管是什么原因造成的，她会第一时间给顾客退换，有时甚至上门服务。

    2009年8月，唐琴跟酒厂签了洛阳地区总代理合同，几年来，她发展了市区和周边几个县的多个分销商。随着生意越做越大，她经营的酒的品种从三四个增加到十几个，她还雇了店员帮着打理日常生意。在商场中经过5年摸爬滚打，她已经从全职太太成功转型为商界新秀，她说：“不管选择什么类型的创业项目，既然干了，就要干好。”