绘图 雅琦

    四川省泸州市农民陈恩友、陈恩伦、陈恩才三兄弟，冰释前嫌，团结一心，通过学习技术，打破酷暑和严寒不能移栽花木的传统，采用盆栽方式培育花木，闯出了一条致富路。

    每年的酷暑和隆冬时节，都是花木销售的淡季，花木市场冷冷清清。

    四川省泸州市江阳区泰安镇大面寺村农民陈恩友、陈恩伦、陈恩才三兄弟的苗木种植基地却一年四季都在出售花木。靠着近50亩的苗圃，他们每年都能赚取近百万元的纯利润。他们致富的秘诀是什么呢？

    秘诀一

    瞄准空档 销售不再有淡季

    在这个面积近50亩的盆栽苗木基地，看不到一株超过5米高的花木，在一个挨一个的大棚里，满地都是大小不一的花盆，里面培育着红花玉兰、日本海棠等优质花木，品种有50多个。

    陈氏三兄弟种植花木已经有十余年。前些年，他们都是按常规在地头种植花木。由于花木在酷暑天气和严寒天气存活率极低，而在旺季又大量上市，种植户相互杀价，一年下来，除去租地、农资等成本，还不如外出打工收入高。

    2008年，三兄弟经过总结发现，自己的花木销路窄，除了种类与别人雷同之外，关键是销售季节时间短，人人都在卖，“蛋糕”有限，导致相互杀价恶性竞争。

    于是，三兄弟经过市场考察和盆货种植技术学习后，于2009年初春开始，将地头的花木全部改用花盆培植。

    “采用花盆培植，根茎生长范围有限，就不存在移栽的时候损伤花木根茎的问题，确保了移栽花木的正常生长。”陈恩才说，之所以存活率低，主要因为种植的花木根系往往交错生长，在起运和移栽过程中，花木根部损伤太大，一遇到寒冷或者炎热天气，就更难以存活了。

    实行盆栽后，打破了酷暑和严寒时节不能移栽花木的传统，销售主动权掌握在自己手上，花木销售淡季在三兄弟的花木种植场反而变为旺季。

    同时，他们将更多的时间用在了盆栽花木的修枝、整形上，精心塑造，让每一株不同种类的盆花都独具特色，盆花的卖相好了，花木的附加值也增加了。

    如今，三兄弟靠着独具特色、造型优美的盆花闯出一条致富路，每盆花少则卖10元，多的卖到上千元，一年四季销售盆栽花木超过4万盆，实现销售收入近200万元，赚取纯利润近百万元。

    秘诀二

    化零为整 每年多赚20万元

    “近50亩的花木地，从花木移栽、培育、管理、花木修枝、整形直到销售，每一个环节，我们从来没有请过外人参与，都是我们一家人自己干，因此每年我们至少减少支出20万元劳务费。”陈恩友说，几兄弟是江阳区泰安镇大面寺村最先从事花木种植经营的。前些年三兄弟没有一起合作，有时还在暗中较劲儿，相互杀价竞争，甚至一度闹到反目成仇的地步。

    家和万事兴。2005年，在技术占优势的大哥陈恩友的主持下，三兄弟的苗木基地合并在了一起，面积也扩大到了近40亩。

    为了劲儿往一处使，三兄弟不仅将花木地集中在一起，三家人还生活在一起，一起开饭，一起劳作。同时发挥各自优势，大哥陈恩友主要负责技术，二哥陈恩伦负责具体管理，老三陈恩才重点负责信息搜集和外销联络。一家人都围着花木转。

    近50亩的花木地，又是采用盆栽，从移栽进盆到施肥、修枝、整形、日常管理直至销售，环节多，费人力。但自三兄弟化零为整、团结一心后，他们就再没有请过帮工。

    “我们自改为盆栽后，技术上要求高了，别人无法做到，加上请人的工资也越涨越高，所以我们全家6个人齐上阵，加班加点，再费时的活也用不了多久就能干完。”大哥陈恩友说。

    更令陈恩友、陈恩伦、陈恩才三兄弟意想不到的是，三兄弟化零为整后，不仅让家人更加团结和睦，还形成了规模经营，从而在化肥、农药、薄膜等农资采购上都能享受批发价，一年下来能节约支出万元以上。

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