绘制 翔宇

    28岁的赵俊利新年伊始就很忙。近日，他从深圳飞往北京见5位“天使投资人”，如果谈得顺利，他的验证码广告创业项目将能融资千万元。正是在互联网上不起眼的闲置资源里，赵俊利挖出了“金矿”。

    糟糕的验证码输入体验激发灵感

    每当进行网站注册、登录、发帖、下载时，难以辨认的验证码就会跳出来，要求你证明不是机器在刷帖、刷流量。网站为了安全，验证码被设计得越来越复杂，用户经常输入错误，这种糟糕的体验非常恼人。

    “要是能用美观的图片代替杂乱无章的字符，那么验证码输入环节就没那么无聊了。”2007年，赵俊利的弟弟突发奇想。

    不过当时在华南理工大学读理科的弟弟，兴趣是搭建技术平台、改善用户输入体验。直到2009年，兄弟俩一次闲聊，弟弟才说出这一想法。一直从事产品推广的赵俊利灵光一现：“可以把广告做成图片呀，比如雀巢，看一遍再写一遍，这印象得有多深！”

    由于当时国内外还没有公司打验证码的主意，赵俊利认为这种新颖的形式肯定会受广告商青睐。

    紧接着，兄弟俩双双辞职，一门心思开始“创业”。弟弟负责租服务器、搭建技术平台，赵俊利负责联系广告商、跑业务。5万元的积蓄半年就被花光了。困难时，赵俊利一度想复职挣钱，好让弟弟安心写代码。不过他并不甘心，因为时间不等人，万一别人也想到这个点子，他们很容易就会被超越。幸好，靠着朋友资助的10万元，两人又坚持下来。

    找网站资源走了弯路

    代码写出来了，平台搭建完成。接下来赵俊利要寻找同意嵌入自己验证码广告平台的网站，同时寻找愿意投放验证码广告的广告商。在寻找、匹配这两步上，赵俊利走了不少弯路。

    刚开始，凡是能联系到的广告商他们一个都不放过。事实证明，这种新颖的模式对广告客户有着极大的吸引力。不过肯同他们的平台对接的网站，只有中小网站。每1000次正确输入，赵俊利给这些中小网站站长分成12元。

    对赵俊利的验证码广告平台感兴趣的还有电脑之家、太平洋、天极、华军等偏重IT技术乐于尝新的网站。可常上这些网站的多是技术宅男，知名品牌广告商的目标对象却是作为购物主力的女性，平台推广效果之差可想而知。

    怎么才能把网站资源和广告资源更好地匹配？在摸索中，赵俊利找到一家知名度颇高的网络广告代理公司帮他在全国范围内寻找品牌商资源，自己则集中精神设计网站。“有了好的广告资源，不怕大网站不肯同验证码广告平台对接。”抱着这样的想法，他开始花费大量时间同天涯、猫扑等知名网站接触。

    婉拒支付宝

    赵俊利深知，华军等网站验证了验证码广告平台的稳定性还不够，要赢得大网站的关注，还得提高知名度，而当时朋友赞助的资金也快没了，赵俊利想到了北京的车库咖啡。2011年年底，他在那里逗留了一天，向一个关注创业的网站负责人介绍了自己的项目，一周后他就接到了一位上海投资人的电话。

    2012年2月，获得第一笔数百万元的投资后，他招兵买马，建立销售和技术团队，寻求同大网站的合作。在那家知名网络广告代理公司的帮助下，克莱斯勒、脉动、索尼都成为他的品牌商资源。

    其间，支付宝也曾慕名而来，希望定制适用于支付宝的用户体验良好的验证码平台，可赵俊利思索一番后选择了拒绝。他给自己的验证码广告平台定位的盈利模式既清晰又坚定：必须依靠广告收入。

    “短期来看，支付宝确实会付一笔可观的佣金，未来也会有后续服务，可这样，我们就成了纯粹的技术服务商，平台的版权可能都是支付宝的。”让赵俊利顾虑的，还有宝贵的时间。自己的小团队为支付宝开发平台，至少要用半年时间，可在互联网领域，半年足以让竞争对手把自己远远地甩在后面。

    果然，赵俊利后来发现，美国和加拿大也有3家小公司，几乎与他们兄弟二人前后脚在我国开发这一市场。

    盈利前景已现曙光

    验证码广告市场规模有多大？赵俊利算了一笔账：每年中国网站因注册、登录、发帖、下载等应用进行的验证码输入次数约为1300亿次，他给广告商的开价是每1000次300元，由此估算市场规模约为390亿元。

    在测试期间，他统计自己的验证码广告点击率为12%至15%，而一般传统网络广告的点击率极小。即便不算点击率，光是当作展示广告，其效果也非常好。

    手中握有近3000家合作网站资源，各国风险投资人接踵而来，百事可乐、招商银行等知名品牌商即将成为赵俊利的广告客户，服务器每天运转验证码300万次，稳定到可以承受上千万次的验证码请求，这些都是他的信心之源。尽快让网站接受“验证码变身广告位”这个全新概念，培育一个成熟的市场，是他目前考虑最多的问题。

    （www.people.com.cn）