看着这些美丽的花，这位花农一点儿也高兴不起来

    □记者 徐翔 实习生 李强 文/图

    还记得去年牡丹文化节期间，向全国各地的花商邮寄《洛阳旅游指南》，积极宣传咱洛阳的那几个牡丹花农吗？（详见本报2012年4月11日A09版）如今，他们遇到了困难：他们培养的催花牡丹滞销了。

    牡丹滞销，花农遇“寒冬”

    5日上午，在老城区邙山街道办事处土桥村农户王宏利家的温控大棚里，几百盆含苞待放的“洛阳红”整齐地摆放在一起，煞是喜人。站在地头望着一盆盆牡丹，王宏利和妻子李慧却眉头紧锁：往年这个时候，棚内的牡丹基本所剩无几，可现如今卖出去的牡丹还不足一半。

    “我们今年一共催了1600盆，现在还剩下900多盆没卖出去。”王宏利说，从1月开始，北京、上海、武汉、南阳等地的经销商陆续退订，尽管自己想尽一切办法去做对方的工作，但仍没有效果。

    “别说办年货了，连工人们的工资都发不下来。”李慧说。

    花农贠（yùn）万利今年催了1000盆牡丹，到目前只售出5盆。在贠万利家的大棚一角，摆放着十几盆用报纸包装好的催花牡丹。这些是他准备运到高速公路口出售的。可已经连续5天了，他一盆花都没卖出去。

    家庭销售模式成瓶颈

    土桥村是我市有名的催花牡丹专业村。除了平时销售牡丹种苗之外，春节前后的催花牡丹是花农们重要的收入来源。

    王宏利说，算上人工和水电，一盆“洛阳红”的成本要在六七十元。村里40多个大棚里的催花牡丹都出现了不同程度的滞销，这些花如果在春节前卖不出去，他们的损失将很惨重。

    究竟是什么原因导致土桥村的催花牡丹滞销呢？一位业内人士分析，在催花牡丹行业中土桥村已经很有名气，多年来，花农大多采用家庭式的生产销售模式，比起规模化的公司，农户多是“坐在家门口等饭吃”，在抗击市场风险能力上存在明显不足。

    其次，花农自产自销，催花质量参差不齐，农户之间还存在价格战，再加上营销手段跟不上，一些经销商便转向去购买大公司的产品。

    “最为关键的是，花农的法律意识不强。”业内人士说，多年来，农户们已经习惯了靠口头协议、电话订货来销售，很少签订正规的销售合同，一旦出现经销商退订的情况，吃亏的只有农户。

    他们盼望更多的人来买花

    在不少大棚中我们发现，一些催花牡丹已经“迫不及待”地开始绽放，而花农们在想尽一切办法，想让花延迟开放。

    “真希望能有人来帮帮我们。”花农们表示，如果有市民或单位前来购花，他们将以成本价出售，每盆60元左右。

    如果您有购买催花牡丹的打算，不妨去310国道国家牡丹园东侧土桥村看看吧。