工人们精心照料大棚中的红掌

    始建于2000年的新安金土地农业科技示范园有限公司，成立之初种植大棚蔬菜并没有产生多大效益，倒是其中一个大棚种植的少量花卉很受市场欢迎。公司遂转向花卉种植，从最初培育低档花卉仙客来、一品红，到种植中档花卉凤梨，再到现在大面积种植红掌，公司收益年年涨、步步高。

    1 种菜不如种花好

    2000年10月，新安金土地农业科技示范园有限公司（以下简称金土地公司）在县城东面一片150亩的土地上搭建起来种植大棚。销售经理岳芹是该公司的老员工，她说：“公司成立初期，主要种植小番茄、奶油黄瓜等特色蔬菜，虽然能起到科技示范的带动作用，但效益并不理想。”

    在公司举步维艰之时，其中一个大棚里种植的仙客来给大家带来了意外的惊喜。在那一年年前的花卉市场上这些花被抢购一空，作为一种低档花卉，每盆仙客来只能卖几块钱，但还是给公司带来了一些收益。

    公司总经理王彪从这小小的意外中发现了商机，他认为种菜不如种花。于是，公司大胆尝试转型，将原来种植蔬菜的大棚空出几个，专门用来种花。

    岳芹一直做销售工作，她到现在仍然欣赏当时王彪的大胆决定。她说：“到2004年，我们公司所有的蔬菜大棚全部转为种植花卉。大面积种植仙客来、一品红等品种。种植面积最多时达到300亩，年收益能达到150万元。”

    2006年，公司派人到南方一些城市考察，开始引进以凤梨为主的中档花卉，通过精心栽培，当年以每棵25元的价格，创下了300多万元的销售额，产值与上一年相比实现了翻番。

    2 紧跟潮流育新品

    进入花卉种植行业已经十几年时间，岳芹感慨良多，她深深地意识到只靠土办法不行，必须有科技支撑：“现代社会各行各业都在飞速发展，花卉种植行业也不例外。新品种不断出现，只有密切关注行业动态，才能赶上潮流，产生效益。”

    2007年，他们从广州花卉研究所买回热带名贵花卉红掌的苗子进行栽培。岳芹回忆说：“这种南方生长的植物当时在我省少有种植，几乎没有什么经验可借鉴。在种植过程中，我们遇到了不少困难。”虽然按部就班，采用研究所提供的科学种植方法，但还是有大量红掌出现了烂根、花朵发黑等现象。为了解决这些难题，公司兵分两路，一方面派人到广州义务在研究所打工，跟他们学习种植技术；另一方面派人到上海学习红掌的种植技术。

    功夫不负有心人，经过多方努力，红掌的培植终于取得了较好的成果。近几年，公司又增加了粉掌、骄阳、莫娃诺、广州红等几个红掌品种，销售额一路增长，2012年销售收入达到440万元，其中，红掌的销售收入占99%。

    3 掌握技术是王道

    为了掌握市场主动权，金土地公司曾经成立组培室，自主搞研发创新。由于公司可利用的种植面积有限，组培出来的苗子很多都用不完，只能眼睁睁地看着它们坏掉。2011年，为了节约成本，公司把组培室撤掉了。经人介绍，岳芹认识了市农科院生物技术研究所组培技术研究室主任周子发。金土地公司需要不断引进新品种，而农科院组培出的花苗正需要试验种植基地，两家一拍即合，希望日后加强合作。

    去年8月，金土地公司从市农科院买进几千棵新组培出的红掌品种阿拉巴马。从苗子长到成品需要1年半的时间，市农科院的专家不定期到大棚中进行技术指导。岳芹说：“很多企业在生产过程中最大的难题可能是缺乏资金，而种花最缺的是技术。跟咱市农科院合作，不但能大大降低生产成本，还能及时得到技术支持。我们以后再也不用为掌握某种技术到全国各地跑了。”