华创证券网上商城主页 （网络截图） 绘制 赵韵

    “云集国内外知名品牌，涵盖化妆品、珠宝首饰、服饰等各类商品，100%正品保证，力求为您带来独一无二的网络购物体验！”乍一看，不少消费者都以为这是京东商城或天猫商城的广告语。其实，这是网友在微博上转发的华创证券网上商城的广告语。

    近期，多家券商纷纷试水电子商务，这股“电商风”反映出囿于传统经纪业务“靠天吃饭”的券商，正动起各种脑筋，想办法来增收。试水电子商务，可能是券商在经济业务惨淡的背景下，做出的无奈之举。

    非现场开户开闸

    多家券商开网店

    中国证券业协会近日发布《证券公司开立客户账户规范》，放开非现场开户限制。这就是说，今后券商不仅可以在其经营场所内为客户现场开立账户，也可以通过见证、网上等方式为客户开立账户。相信在不久的将来，网络将成为券商发展经纪业务的主要平台。

    各大券商纷纷进军电子商务领域，一批券商已经抢得先发优势。较早开设网上商城的国泰君安、华泰证券，已成为其他券商学习的榜样。在国泰君安的网上商城里，客户买金融产品就跟在淘宝网上买东西一样，点点鼠标就能了解产品的具体情况，满意了就可以下单购买。这些金融产品包括特色理财产品、代销基金、投资软件等。

    类似这样的网上“金融超市”，目前国内多数大型券商都已经或正在开设，有的券商选择独立开设，有的券商选择与淘宝、腾讯等大型网商合作。

    3月13日，方正证券宣布方正证券泉友会天猫商城旗舰店开业，这是继银行、保险公司和基金公司等金融机构进驻天猫商城后，证券业内首家登陆第三方B2C（商家对顾客）电商网站的公司。方正证券在其网络旗舰店内销售的产品多为投资顾问、理财软件等服务产品。消费者下单后，就能通过手机或电脑享受方正证券提供的各种服务。

    “我们是为非现场开户业务作准备的，有了天猫商城这个平台，有助于公司未来各种综合性业务的开展。”方正证券工作人员表示，这样投资者对实体营业部的依赖性将逐步降低，改变实体营业部受制于辖区监管的现状，拓宽销售渠道。

    网上卖起奢侈品

    证券账户能支付

    在试水电子商务的众多券商中，最吸引眼球的莫过于华创证券。“在券商那儿能买到什么？除了股票、基金、理财产品外，还可以买衣服、化妆品，甚至是奢侈品。”这是网友对华创证券网上商城的调侃。

    华创证券近日低调推出了网上商城。记者登录该网上商城发现，名表、化妆品、珠宝、服饰，应有尽有，仅在“奢侈品特卖”这一分类下就有867件商品，涵盖了GUCCI、雅诗兰黛、D&G、Coach等国际知名奢侈品牌。

    通过对比发现，华创证券网上商城所售商品的价格并不具备竞争力。以一款原价为5400元的Coach男士斜挎包为例，在华创证券网上商城的售价为2750元，而同款商品在京东商城的售价仅为2187元。

    “与其他网上商城相比，我们的竞争力在于消费者可以用证券账户中的资金进行支付。”华创证券网上商城客服人员告诉记者。“证券账户消费支付功能”的确算得上一项新业务，光大证券于2012年11月成为该业务的第一家试点机构。

    对于华创证券网上商城，有网友质疑：券商能否从事电子商务？有律师表示，按照目前的《证券法》，华创证券可以开设网上商城销售基金等金融产品，但是销售奢侈品、服装等就超出了经营范围。

    券商为何纷纷“触网”？“除电子商务发展的大趋势外，最主要的原因还是券商传统的经纪业务持续下滑。”分析人士表示，华创证券甘愿冒着超范围经营的风险，渴望通过网上商城盘活现有客户的资金，这或许能闯出一条路。

    券商刮起“电商风”

    发展前景受质疑

    随着电子商务的兴起，不少券商的网上商城先后登台亮相。不管是国泰君安、华泰证券等专卖金融产品的网上商城，还是打着擦边球卖名包名表的华创证券网上商城，券商试水电子商务的初衷自然是想拓宽业务范围，给客户带去更多便利。

    这股“电商风”反映出囿于传统经纪业务“靠天吃饭”的券商，正动起各种脑筋，想办法来增收。不过，电商界人士表示，与专业的网上商城相比，券商开设的网上商城，无论在货源方面还是在物流方面都缺乏实际经验，管理能否跟得上，客户权益能否得到保障，还有待于时间的检验。此外，券商盲目试水电子商务，还会面临“烧钱”的风险。

    券商动脑筋发展创新业务值得鼓励，但偏离主业卖奢侈品能否成功还要画个问号。在竞争日趋激烈的背景下，突破传统通道服务模式，向满足客户多元化理财需求的财富管理业务模式转型，或许是券商未来的出路。不过，要想成功转型，留给券商的问题还很多，卖奢侈品或许只是一种有趣的尝试而已。