□据 《第一财经日报》

    公安部19日晚通报，在中国驻斐济使馆的大力支持下，中国警方与斐济执法部门通力合作，日前在斐济成功抓获涉嫌经济犯罪的上海泛鑫保险代理有限公司（下称“泛鑫”）实际控制人陈怡，并于8月19日晚将陈怡押解回国。

    知情人士对本报表示，泛鑫目前是上海保险中介市场上规模最大的公司，但其运作模式却似乎是一种“骗局”。

    作为一家保险中介公司，泛鑫甚为“神秘”。作为上海保险中介市场的“老大”，工商局资料显示其注册资本金却仅有300万元。而关于股东情况等信息，其官网均未进行披露。从泛鑫官网信息来看，泛鑫目前的“热销产品”包括昆仑健康保险、海康人寿、幸福人寿、光大永明等险企的产品。

    对于陈怡跑路的原因，泛鑫内部人士表示：“其实我们也不知道她为什么会有这样的行为，这些天因为这个事情我们也一直在跟客户沟通。”

    “泛鑫这家公司颇为神秘，很少参加同业交流。我们也不太清楚他们具体的运作模式和高增长如何得来。”一名上海保险中介人士对本报表示。

    据消息人士透露，泛鑫有3000人至4000人的客户规模。对于泛鑫高于同行的奇迹成长史，上述消息人士向本报透露了他所了解的大致运作模式。

    上述消息人士称，为了吸引客户，泛鑫在保险合同之外与客户签订一个保监局提到的“自制固定收益理财协议”。“其实质就是返佣给客户。”上述消息人士表示，而客户返佣的来源就是保险公司对中介渠道佣金的一部分。而用这些代理所得来吸引新客户购买新保单，继续套取保险公司返还的代理费用，这种方式可以使得保险中介在短时间内迅速扩大规模。

    “规模保费上去了，和保险公司合作时就可以索取更高的佣金。泛鑫的盈利实际是来自其获得渠道经费的补贴和其实际垫付保费的差价。”上述消息人士称，但之后的佣金比例会逐渐降低，资金就开始捉襟见肘。不过这一模式并未得到泛鑫方面的证实。

    为何规模对保险中介来说如此重要？据行业人士透露，一般保险公司选择合作的经纪代理公司时主要参考指标是13个月继续率、业务稳定性、规模保费和团队建设等方面的指标，而规模保费则是其中非常重要的筛选因素。

    “外界对保险中介市场本来就有许多指责，这两年在产销分离和保监会的一些监管措施下稍有好转，泛鑫的事情一出，对于整个保险中介市场形象无疑又有很大的影响。”上述业内人士表示。

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    陈怡其人

    □据 《经济观察报》

    “想不到她弱不禁风的样子，会这般胆大。”一位熟悉陈怡的保险圈内人士张忠玮（化名）说，“漂亮的陈怡看起来很文弱，男人看到她都会想助其一臂之力，女人也不会对她心生嫉妒。”

    就是这样一位人见人爱、我见犹怜的美女高管“打造”了一支高端精英营销团队。

    陈怡及其管理团队成员认为，要想向高端客户销售产品，就首先要把自己打造成为高端人士。

    “陈怡其实是泛鑫的幕后老板，而非总经理。”一名接近泛鑫的人士说。

    没有相关工作经验，于2004年加盟太平洋安泰人寿的陈怡，凭借特殊销售策略，很快成为团队的业绩精英、大单高手。当其他伙伴每张保单的保费收入还停留在两三千元水平时，她的一张意外险保单就达一万元。在与客户的交流中，陈怡体会到中高端客户市场前景广阔，相较于一般消费者，更重视理财，更容易接受保险。