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    中信银行洛阳分行，作为中信银行在河南省增设的首家市级分行和入住洛阳的第二家全国性股份制商业银行，在我们感慨洛阳金融行业20年的变迁时应该是被提及的。中信银行围绕洛阳市经济工作重点，积极调整资金投向，加大信贷资金投放力度，积极服务洛阳市重点企业、重大项目，使得这些重点建设项目得以顺利实施，进一步提升了洛阳的城市品位和对外形象。

    1    找准定位 服务河洛

    中信银行洛阳分行利用自身优势，在洛阳金融市场上找准定位，精选着力点，不断发展壮大。中信银行作为最早进入洛阳的全国性股份制商业银行之一，面对国有股份制银行根基深厚和其他股份制银行步步紧追的市场环境，中信银行洛阳分行慎思疾行、长袖善舞，在与同业的竞技中站稳了脚跟，走出了一条创业图强之路。

    中信银行洛阳分行紧紧围绕我市经济工作部署，积极参加“银企洽谈会”“项目推介会”，开业以来新增公司贷款几乎全部用于支持洛阳当地项目建设和满足实体经济的融资需求，它将植根洛阳的承诺用掷地有声的行动回应。

    “我们和地方经济的关系是相互依存、相互促进的，只有立足洛阳本土经济的发展，才能壮大我们自身的实力，从而给地方经济提供更有力的支持。”中信银行洛阳分行行长如是说。

    2    支持企业，转型提升

    中信银行洛阳分行成立之初，就以“双优双主”的市场定位，圈定重点行业和经济活跃区，坚持“以快、以强、以智、以巧取胜”的营销思路，快速出击，频频亮剑，全力构建行业营销、项目营销、产品营销以及公私联动、分支联动、本外币联动等多层次、全方位、立体化的市场营销体系，迅速站稳了脚跟并与中信重工、洛钼集团、伊电集团、新电集团等一大批战略客户和优质中小客户建立了良好的合作关系。

    2009年，中信银行洛阳分行抓住国家扩大内需的历史机遇，与我市90%以上优势明显的大型企业或企业集团签订了战略合作协议，形成了强大的市场冲击力，资产业务跨越发展。当年累计授信超百亿，当年新增发放贷款位居中小股份制商业银行第一。

    2010年以来，中信银行洛阳分行适时调整经营策略，提出“优化发展模式，强化协同营销，推进专业化进程，提升差异化竞争力”发展思路，重新定位目标客户，率先成立小企业金融业务中心，致力于以更专业的产品，更简便的审批流程，更灵活的方式，帮助中小企业解决融资难题。

    2011年，面对经济增长乏力、流动性严重紧缩、监管不断升级等困难，中信银行洛阳分行紧跟总行“转型、提升、发展”的思路，积极探索业务转型，深化业务结构和客户结构调整，规范合规可持续发展经营……

    《孙子兵法》曰“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”。正是凭借着披荆斩棘的苦干精神和因时而变的创新精神，中信银行洛阳分行在5年间走过了一条不平凡的发展道路，在洛阳银行界打造了一块金字招牌，赢得了社会各界的广泛认可。