家族信托在中国被披上了一层神秘的外衣，也一直躲闪着大众的视线。“很多人把家族信托当作一款以投资理财为目的的信托产品，实际并非如此。”外贸信托副总经理李银熙在接受证券时报记者专访时表示，“家族信托的本质是财富传承和保值、增值这两个功能。”

    家族信托发展空间大

    李银熙坦言，由于缺乏可参考的范本，国内家族信托业务推进得颇为艰难。“境外的家族信托有完全不同的生存土壤，虽然可以借鉴，但在实际操作中，中国需要一种能结合中国实际情况的中国版家族信托模式。”李银熙说。自今年5月外贸信托与招商银行合作推出国内第一单私人银行家族信托产品至今，外贸信托的家族信托业务已进入规模化发展阶段。从实际业务的开展情况来看，了解和感兴趣的客户越来越多。这表明家族信托的市场需求刚刚开始释放，未来的发展空间非常大。

    据了解，目前市场上主要是以现金资产设立并以获取投资收益为目的的个人单账户信托，即委托人将资金全权交给信托公司进行资产配置和投资管理。李银熙认为，此类信托应该属于商事营业性信托范畴，不是真正以财富传承为目的的民事信托。家族信托作为财富传承的重要工具必须实现财富传承的目的，这期间的投资管理是附属于传承目的的资产管理。

    财富传承为主

    李银熙表示，为满足传承需要，在期限方面，外贸信托的家族信托合同期限最短的是20年，最长则为50年，还遇到过100年的隔代财产传承需求；在受益人方面，有子女受益人、孙子、女受益人，数量有一个或多个；在财产支配方面，有创业资金、教育资金、养老资金和公益捐助等，家族信托的财富传承性质较为突出和明显。

    信托财产投资根据委托人的风险收益偏好进行定制。投资管理模式和收益目标要服从于财富传承目标。信托财产投资以保值为主，增值为辅。如果家族信托设立后的投资管理以获取高收益为目标，则市场风险、产品风险、产品发行机构的信用风险等都会影响家族信托投资资金的回收。

    如果有的客户想同时满足财富传承和实现投资收益的双重目标，信托公司会在投资管理方案中对投资政策、策略、资产配置比例予以明确，并作出相应的风险提示。

    依据经验，老年客户更趋向稳健型投资，而中年客户则会偏好于激进型投资。信托公司会根据不同的客户进行投资方案的个性化定制。从监管和商业惯例来讲，家族信托整体投资管理方案是不会承诺保本和保收益率的。