“过新年,穿新衣戴新帽。”还有不到一个月就过春节了，相信很多人都做好了去商场血拼的准备。趁着辛苦一年赚来的钱还躺在您的钱包里，不妨先听听下面的这个故事。

    小夏开了一家服装店，他新进了一批时尚的服装，单件定价为399元。可是，几天过去了，衣服没有卖掉几件。有朋友给他建议，将价格由399元提高到2999元。结果，服装的销量不断攀升。这让小夏想不通：衣服还是那件衣服，价格提高了，来买的顾客反而多了起来，而且大多是富人。

    经常逛街的人或许早就发现，款式、皮质差不多的一双皮鞋，在普通的鞋店卖百十元，进入大商场的柜台，就会卖几百元甚至上千元，却总有人愿意买。新闻中出现的1.66万元的眼镜架、6.88万元的纪念表、168万元的顶级钢琴，这些天价的商品，往往也能在市场上走俏。看到这里，您是不是产生了跟小夏一样的疑惑？

    其实，美国经济学家凡勃伦早就发现了这个现象，并提出凡勃伦效应：价格定得越高商品越畅销。消费者购买这类商品的目的并不仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足，即炫耀性消费。他们觉得使用价格高的商品，具有炫耀性的效果，也就是我们常说的“有派头儿”，能显示购买者的富有和地位。如购买高级轿车显示其地位高贵，收集名画显示其爱好雅致等。这类商品的价格定得越高，消费者反而越愿意购买。

    有些商家为了牟取暴利，有意利用凡勃伦效应欺诈消费者。比如开头讲到的，小夏就是利用顾客的炫耀心理而钻了空子，将本来不值那么多钱的衣服卖了高价。现在，很多商家极力将自己的产品打造成“知名”品牌，给商品蒙上一层“高大上”的尊贵色彩，从而勾起消费者的购买欲望，如果不买这种商品，就显得太没档次了。

    作为一名普通的消费者，尤其是年底准备血拼的人，在消费的时候一定要注意避免受凡勃伦效应的影响，管好自己的钱包，理性消费。不要为了追求“高大上”，中商家的圈套。