□见习记者 郭飞飞

    近期，最流行的互联网创业模式非众筹莫属。乍一听这个概念，你可能一头雾水，如果我告诉你众筹就是你有好的点子，别人会出资帮你实现梦想，前提是你要给予对方一定的回报，这样是不是就很好理解了。那么，如何通过众筹实现创业梦呢？

    1 众筹项目如何运作

    众筹其实是英文单词crowdfunding的意译，即“扎堆儿+投资=众筹”。任何一个众筹项目都由发起人、跟投人、平台三部分构成，众筹项目的运作流程大致如下：

    从上图我们可以看出，一个众筹项目要成功，很多方面都需要注意，如项目是否具有创意、平台的选择、项目是否吸引人、项目回报的兑现难度等。

    众筹项目经过几年的发展，大致走过了三个阶段：第一阶段，项目支持成本低，容易获得支持，跟投人多为个人；第二阶段，众筹项目的产品技术门槛偏高；第三阶段，项目需要多方合作才能完成，这个阶段的项目规模较大，对团队要求较高，也能吸引最多的资金。

    2 创业想成功众筹平台很关键

    如果你想通过众筹实现自己的创业梦想，那就需要了解众筹平台。目前世界上最大、最有影响力的众筹平台是美国网站kickstarter，它通过众筹创建了一种新的融资模式，让每一个怀揣创业梦想的人都有机会融到资，使资金的来源不再局限于风险投资机构。

    目前，国内较知名的众筹网站有点名时间、众筹网、原始会等。此外，一些公司也通过自己的网站推出了众筹项目。不过，对于普通市民来说，了解众筹的渠道可能是淘宝、京东等购物网站。

    那么对于创业者来说，应该选择怎样的投资平台呢？国泰君安投资顾问柳刚说：“目前，较为知名的众筹网站为了做出特色，在项目类型上都有所偏重，有的偏重硬件产品，有的偏重影音书画，创业者在创建项目前要进行全面的考察。京东和淘宝众筹刚刚上线，之后如何发展还要继续观望。”

    因此，选择众筹网站绝对不是一个冲动的决定。在发起融资活动之前，你首先要明确创建项目的初衷，这能够让你知道该选择什么样的众筹平台。比如，如果你是个艺术家，你可能选择以成功上线过创意性众筹项目闻名的网站。你在项目上线前一定要认真研究并仔细评估所选网站，要理解各个网站对所接受项目的限制，一般初创企业或非营利性企业选择范围相对较小，但是你不要因此打消融资的念头。

    根据发起人提供的承诺内容，

    可以大致将众筹分为四类

    名称 债权众筹——我给你钱，你随后还我本金和利息

    简介 投资者对项目或公司进行投资，获得一定比例的债权，未来获取利息收益并收回本金

    代表网站 学贷网、拍拍贷

    名称 股权众筹——我给你钱，你给我公司股份

    简介 投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的股权

    代表网站 学贷网创业基金

    名称 回报众筹——我给你钱，你给我产品或服务

    简介 投资者对项目或公司进行投资，获得产品或服务

    代表网站 淘宝众筹、京东众筹

    名称 捐赠众筹——我给你钱，你什么都不用给我

    简介 投资者对项目或公司进行捐赠

    代表网站 学贷网

    3 如何提高众筹成功率

    ●项目要有创意且接地气

    众筹项目融资成功的关键在于项目本身，所以创业者首先要做好市场调研工作。项目不能太过专业，要有创意才能吸引人，投资人才会出资。如果项目比较专业，如生物科技类项目，大部分人对它不太感兴趣，就不容易融到资。柳刚说：“需要提醒大家的是，有些发起人认为自己的项目‘新奇特’，但很可能它早已被市场淘汰。有了好的项目，给它取一个响亮的名字也很重要。”

    ●讲好一个故事

    创业者在选好投资平台后，接下来怎么做才能提高众筹成功率呢？想吸引资金，取得投资人的信任非常关键，所以首先要学会讲一个动人的故事。创业者需要告诉投资人自己为什么会有这样的计划和梦想，为实现梦想经历了哪些波折，遇到了哪些困难，付出了哪些努力等。对于众筹来说，好的故事总是成功的开始。

    ●提高项目关注度

    好的故事要让更多的人知道，就要通过各种方式打动更多的人。创业团队在项目上线后，要及时更新项目信息，对资料进行完善，还可以通过微信、微博等社交工具对项目进行宣传。

    ●设定恰当的融资规模

    虽然好的项目不缺乏投资人，但是项目资金缺口越大，融资成功的可能性就越小。因此，根据项目情况，设定恰当的融资规模很有必要。

    ●诚实守信

    在项目上线之初，发起人就应该全面、客观地介绍项目内容。融资成功后，项目进入实施阶段。在产品设计和测试基本完成之后，产品在生产过程中还可能遇到很多问题，比如在量产过程中难以保证质量等。因此，融资成功后创业团队更应打起精神，严把产品质量关，兑现当初对跟投人的承诺。