开放招商，是一个地方“弯道超车”的“关键一招”。

    市委十届十一次全会明确提出，加快建设名副其实副中心，要靠开放招商扩增量，必须真正从拼优惠、“大呼隆”的传统招商方式中走出来，更加注重招商引资的质量和效益，着力塑造我市的开放招商品牌，坚持走品牌化招商之路。

    当今世界是开放的世界。站在时代的背景墙前，我们清楚地看到：地方经济发展的竞争，实质是开放招商的竞争——

    城市发展离不开项目，项目离不开招商。一个项目，就是一个新的增长点；一批项目，就是一个新的增长极。招到好项目、大项目，赢家“一招吃遍天”；招不到像样的项目，输家只能“一边站着去”。

    这就叫“一招应多变、一举求多效”！

    自去年下半年以来，洛阳全力推进开放招商工作，努力引进了一批综合效益好、带动能力强的大项目、好项目，譬如投资20亿美元的惠普（洛阳）国际软件人才及产业基地、投资120亿元的白云山国家旅游度假区项目、投资80亿元的正威国际集团铜精深加工项目，使全市经济运行出现了很多积极变化。

    成绩有目共睹，变化实实在在，但为何时至今日，洛阳经济增速仍在全省低位徘徊？

    应该说，其中既有宏观经济形势严峻复杂的原因，也有洛阳“过河”时所用的“船和桥”自身的原因，具体到开放招商上，这“关键一招”还没有“练到家”。

    今年前7个月，全市实际利用省外境内资金365.6亿元，完成目标进度和增幅分别居全省第10位、第8位，仅处于中游水平；全市实际利用外资9.3亿美元，完成目标进度和增幅分别是全省倒数第一、第三，已经处于末位水平。

    应该说，洛阳当前的开放招商工作，在全省已没有太多优势可言，而且今后一个时期的形势都不容乐观：一方面，由于资金流动紧张，国内外客商投资意愿明显下降；另一方面，各地都在抓招商、抢项目、拼投资，开放招商的竞争更加激烈。

    从总体上看，我们仍处于开放招商和承接产业转移的黄金机遇期。机不可失，失不再来，如何才能真正用好“关键一招”？

    当前，投资者不但看重一个地方的优惠政策，更看重一个地方的综合竞争优势，更看重企业未来发展的空间和前景。也就是说，拼优惠政策、“大呼隆”的传统招商方式，已经无法适应新形势。

    习近平总书记曾经深刻阐述过“正确的义利观”，指出“只有义利兼顾才能义利兼得，只有义利平衡才能义利共赢”，“在需要的时候，还要重义让利，甚至舍利取义”。

    我们在开放招商过程中，何尝不需要建立“正确的义利观”？如果一味让投资者奉献、亏损，那这个地方就不是“福地”而是“灾区”！

    用好“关键一招”，洛阳要跳出单纯靠优惠政策、劳动力成本吸引客商的老套路；

    用好“关键一招”，洛阳要在提高招商引资的质量和效益上下更大功夫，紧紧抓住投资者新的关注点和兴奋点；

    用好“关键一招”，洛阳要真正成为最经得起打听的城市，成为投资者受尊重、愿意来、能赚钱的城市，成为广大投资者创业兴业的福地！

    一要着力塑造富商亲商的文化品牌。

    我们在开放招商过程中，也必须以“正确的义利观”为核心，着力培育富商亲商的招商文化，坚持一切以长远利益、大局利益为重，做到敢“舍”善“得”，算大账不守小利，看长远不盯眼前，实现客商赚钱、洛阳发展的双赢。要通过我们的策划、服务，真正使富商亲商的文化品牌成为洛阳开放招商的金字招牌。

    二要着力塑造有诺必践的诚信品牌。

    坚持以诚待人、以诚感人，做到有诺必践、违诺必究，绝对不能轻诺寡信、言而无信，着力打造诚信洛阳。在开放招商工作中，凡是超越职权范围的事，不得随意向客商承诺；只要承诺过的就要坚决落实好、服务好、兑现好，真正形成引进一个、稳定一片、带来一批的联动效应；绝对不允许承诺轻率、兑现打折，或者只管招商、不管安商、“先热后冷”、“关门宰客”，切实解决好洛阳“投资盐碱地”问题。

    三要着力塑造便捷高效的政务品牌。

    政务环境不优，开放招商难成。要站在对全市经济社会发展负责的高度，从根本上治理在开放招商中不作为、慢作为、乱作为和不尽职、不尽责、不负责等行为。对那些敷衍塞责、消极应付、推诿扯皮、效能低下的要从严问责；对那些人为设置障碍，“吃拿卡要”使绊子、夹私货的，要“利剑高悬”、严肃处理，决不姑息。

    2014年是洛阳的“开放招商提升年”，“关键一招”当有更大突破。洛阳，拿出“倒计时”的紧迫感，鼓足干劲儿大干一场！