采访中，王惟谈笑风生。 张家铭 摄

　　车界领军人物的精明和发现商机时的果断被他表现得淋漓尽致：长安铃木限量版粉燕儿要高调亮相洛阳第七届名车展！3月20日，洛阳达飞长安铃木4S店隆重开业，亲临洛阳的重庆长安铃木汽车有限公司副总经理王惟接受了本报专访。

    人物档案：王惟，1967年生，曾任长安汽车销售有限公司区域经理及长安汽车销售总监，此后担任长安福特销售总监。2006年年初开始担任长安铃木副总经理。

　　3月20日是个好日子，这一天不仅迎来了2008年的第一场春雨，而且中原大地上又诞生了一名长安铃木的“新兵”——长安铃木洛阳达飞4S店。

　　穿过一道道彩虹门，我们来到位于洛阳瀍河名车苑最东头的长安铃木洛阳达飞4S店。氢气球带动的红绸上，“澎湃动力 收放自如”、“引领时尚 运动本色”、“安全本能 与生俱来”等标语随风飘动，11：00整，动感、时尚的《新春舞》拉开了长安铃木洛阳达飞4S店开业庆典的大幕。在这个庆典上，我们有幸采访到了汽车界的领军人物——重庆长安铃木汽车有限公司副总理王惟。

　　“在这里，我感受到了强烈的创新意识”

　　王惟是第一次来洛阳，我们的谈话自然而然地从牡丹开始。

　　“洛阳是一个文化味儿很浓的城市，牡丹很美，今年的牡丹花会什么时候开始？有哪些精彩的活动？”话匣子一打开，王惟就反客为主先向我们发问。当得知第七届名车展将是花会的重头戏之一时，王惟当即拍板：长安铃木的春季限量版粉燕儿要在洛阳的名车展上盛装亮相，天生丽质、时尚动感的它定能成为名车展上一道亮丽的风景！

　　王惟说，车展是厂商推介自己品牌、提升销售业绩的重要渠道和舞台，现在的省市车展规格都相当高，有的甚至可以同国际型车展相媲美，这和汽车的区域化经营分不开。有道是得中原者得天下，在此前的市场调查中，我深深地感到，中原地区，尤其是郑州、洛阳的消费者具有强烈的创新意识，而这种创新意识已充分体现在他们的消费需求上：对中级车的需求增大，而且部分家庭已开始拥有第二辆车（一个家庭需要两辆车）。

　　今年是长安铃木提升渠道营销能力的关键年，长安铃木将以“赢在2008”营销网络提升计划为蓝本，大力推进营销渠道的改革和发展，让营销渠道与消费需求相匹配。用王惟的话说就是：在坚持4S店+2S店发展模式的同时，依照新标准引进有经验的经销商，对原有经销商进行整合，并将推出售后服务品牌。2008年，长安铃木要将4S店的数量增加到150家左右。非常可喜的是，在今年已经新增的长安铃木5家4S店中，河南就占到了3家。”谈到渠道改革，王惟充分肯定了洛阳市场，“在长安铃木营销的不断‘提升’中，河南洛阳起到了先锋队的作用，达飞的开业标志着长安铃木的渠道改革进入了深化阶段”。

　　“‘三只脚’赶路，作中国家轿第一品牌”

　　从玲珑精巧的“奥拓”系列，到简洁典雅的“羚羊”系列，到与世界同步的“雨燕”系列，到全球首发的“天语SX4”系列，长安铃木为广大用户提供了“科技、安全、节能、环保”的精品轿车，但是，从产品投放的速度上来讲，长安铃木相对较慢。对此，王惟的作法是：“三只脚”赶路，将产品投放作为长铃今后营销的重要战略，2008，长安铃木要作中国家轿的第一品牌！

　　谈到产品投放，王惟有点激动，他仿佛又回到了当年到长安铃木上任之初指挥“蓝海战役”的时刻：“雨燕就是玩得转！今后，长安铃木一年至少投放一款新车！”

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