车商：推介品牌 能多卖车

　　“快，马经理，再试试咱们瑞鹰旋转展台的滑轮，别到车展时误事！”

　　“史经理，咱们的优惠方案整好了吗？再看看展车，尤其是三菱太空车林绅和蓝瑟运动版，一定要做到完美。”

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　　这几天，洛阳大大小小的汽车经销商都像江淮瑞风瑞鹰洛阳4S店总经理高红伟和东南三菱洛阳4S店总经理肖德斌一样为准备名车展忙个不停。他们都知道：名车展的诱惑会给他们带来最实在的东西——多卖车！

　　好，现在咱们就先到本届名车展的冠名单位——东南三菱洛阳源流汽车销售有限公司，看看他们是怎样依托车展红遍洛城的。

　　去年下半年，洛阳源流汽车有限公司由东南三菱的二级经销商荣升为一级经销商。为提升品牌知名度，该公司总经理肖德斌果断作出决定：冠名秋季车展！其实在当时，肖总只想着报社主办的车展很权威，人气定然很足，人气足就一定能把牌子闯出去！

　　也就是这个简单的想法促成的决策让东南三菱收获颇丰：去年秋季车展上卖车32台，成交额400多万元；而在展会上重点推介的戈蓝、蓝瑟省油的卖点更是为他们迎来了接踵而至的客户。就这样，东南三菱在洛阳一下子红了！

　　无独有偶。2004年，江淮瑞风瑞鹰洛阳4S店筹建，就是在这个刚开始起步的阶段，该公司就义无返顾地参加了第三届名车展。之后，每年报社举办的车展该公司都要参加。总经理高红伟说：“电视看中央，报纸看地方。我对车展的理解只有三个字——多卖车。所以报社举办的车展我肯定会参加。”当记者问起参加了这么多次车展，获得了多少经济效益时，爽快的高经理大谈去年的战绩：去年是我们参加历次车展卖车最多的一次，当场成交5台瑞鹰、3台瑞风，车都卖空了！

　　正是尝到了车展带来的大大的甜头，东南三菱今年再次冠名第七届名车展，江淮汽车厂家则专门奖励洛阳4S店一个旋转展台，以让其在车展上重磅推介自己的瑞鹰越野车。

　　营销策划：名车展是一场汽车盛宴

　　与肖德斌和高红伟的果断爽快不同，车界的营销策划及销售经理认为名车展最吸引他们的还是名车汇聚的魅力，还是在可以全方位提升品牌形象、互相交流学习上。虽然他们的话语间也不时流露出想多卖车的希望。

　　“从我加入德众汽车公司开始，每届车展我都是公司参展的组织者和参与者，每次车展临近我都会很激动。因为名车展是洛阳车界的一次盛会，在这个权威的、立体的平台上，商家可以全方位地展示自身的实力，车主可以近距离地感受不同品牌的汽车，体验一站式服务带来的便捷。”提到名车展，参加过多届的德众汽车有限公司主管霭贵哲十分激动。是的，作为汽车人，作为目睹亲历名车展一步步成长起来的参与者，霭主管的话道出了从事汽车营销工作人员的心声。据她透露：德众汽车城今年将携自已的九个品牌近四十台车自信亮相名车展，他们将一如既往地以“实力派”的形象出现，优惠措施方面将从车价和礼品上下工夫。

　　在汽车销售人员的心中，名车展上遇到最高兴的事莫过于现场订车。东风日产洛阳威盛专营店市场部经理乔南峰去年就遇到过这样激动人心的时刻：那是第六届名车展的第二天，我市某科研院所的高级工程师刘先生带着一家五口来到东风日产轩逸的展台前，刘先生一会儿摸摸车身，一会儿坐进车里体验体验，他完全被轩逸时尚的外形、高贵的内饰、宽敞的空间所吸引，最后交了2万元现金当场订车。

　　如果说现场订车让乔南峰无比激动的话，那么更让他激动的则是这么多的靓车和洛阳车界精英聚集在了一起，要知道在平时，这种机会可是很难有的。乔南峰告诉记者：在这个盛宴上，大家相互学习，共同品鉴，感觉就像是一个汽车大家庭！除了品鉴汽车盛宴，他还不好意思地说出了自己的个人想法：可以看看美女车模，运气好的话还可以中台车！但愿在本届车展上乔经理的美梦成真！

　　车主：车展上买车，爽

　　高鸿洛是一个生意人，做生意爽快，买汽车也利索。他就是喜欢在车展上买车，用他的话说就是：在名车展上开阔眼界的同时买辆中意的车，感觉真的很爽！ (下转3版）