当前，我市鞋业零售商场如雨后春笋，市场竞争可谓白热化，市内几家大型鞋市的促销活动层出不穷，其中价格作为一个竞争手段屡试不爽，但是相互打价格战的最终结果，大都付出了失血的代价。

　　近日，百姓鞋业亮出自营利剑，低价叫板本市同行，如此气魄和胆识，立即在全市鞋业市场上引起强烈震动，惊异、怀疑、担忧、恐惧……各种猜想纷至沓来。百姓鞋业为什么要这样做，是哗众取宠还是商业炒作，难道它就不怕失血吗？笔者带着这一疑问走访了百姓鞋业有关人士后终于明白：唯有低成本，才有低价格，没有金钢钻别揽瓷器活，练好内功增强核心竞争力势在必行。

　　百姓鞋业敢于低价挑战同行，以不可抵挡之势猛烈冲击洛阳鞋业市场，除有一腔赤诚之心外，主要取决于管理手段的优化和管理成本的控制，综合起来体现在以下几个方面。

　　第一，百姓鞋业实行的是自营连锁经营模式，商场的租用直接从房产所有者那里取得，不存在倒手转让，而且租用地点多是原来已有或已经成型的商业机构，有的已装修完毕，不需投入大量的装修费，同时租用时正值消费低谷期，租金相对低廉，可以节省很多物业成本。

　　第二，百姓鞋业采取的是源头进货厂商直接挂钩、自采直销的营销方法，由于没有中间环节，不存在二手加价，因而售价自然低。

　　第三，百姓鞋业的统一采购、中央配给使采购费用和人力成本减少，再加上进货量大，价格相应优惠许多，从而促成经营成本的大幅度下降。

　　第四，百姓鞋业的无仓储化经营和商品的南北对调，可使甲地的滞销到乙地成为畅销，由此带来的零积压风险使资金周转加快，沉淀减少。

　　第五，由于百姓鞋业是连锁企业，资源可以共享，因此一份广告设计可以用于多处，既节省了大量设计和发布费使宣传成本大大降低，又产生了新的让利空间。

　　第六，百姓鞋业坚持明码标价，既不讨价还价也不漫天要价，价格管理始终建立在市场调查随时反馈的基础上，所以能保证其售价一直处在低位上。

　　低成本带来了强大的竞争力，使百姓鞋业登陆洛阳以来一路高歌猛进，销售年年飘红。与此同时，为了更加贴近消费者，保持充满生机与活力的企业形象，百姓鞋业不断推陈出新，为洛阳的经济发展作出了巨大贡献。今年春季以来，为配合我市创建文明城市活动，百姓鞋业出资购置了电影放映设备，深入我市各社区为居民义务放映电影，在宣传创建的过程中，让企业文化深深融进了百姓生活。（陆铸）