一款车从设计到投产，犹如一个生命的孕育，总是满载着艰辛和希望。所以，当这款车通过各种检测走向市场的时候，总要搞一个隆重的上市仪式，就像给孩子摆满月酒。现在，这种仪式在洛阳已经不再单一地停留在在展厅内举办，它以汽车走入人们生活的速度搬到了室外，搬到了人群密集的繁华地段。它已成为人们品味品质生活的代名词。

　　新车闹市上市 一举三得

　　3月22日，新威驰全国统一上市，洛阳的上市仪式在新都汇；

　　3月23日，比亚迪F6全国统一上市，洛阳的上市仪式在新都汇；

　　4月8日，悦动全国统一上市，洛阳4S店为借名车展的东风，将上市日期定在了4月12日，上市仪式则搬到了人气十足的西工体育场……

　　这两个月，扎堆上市的新车让市民过足了车瘾，更让新都汇喷泉广场、王府井门前广场等繁华商业区增添了更多时尚的元素，新都汇市场策划部无名对此感触颇深：“以前新都汇喷泉广场举行的大多是服装秀、商业促销等活动，新车上市和车辆推介等活动是在不知不觉中涉足进来的，现在，此类活动已发展到平均两周举办一次。汽车展示进入繁华闹市区，让人们零距离感受它、认知它，的确是一种品质享受！我们赚足了人气，经销商全方位展示了产品，真的是‘一举三得’呀！”

　　其实，早在2006年，汽车经销商就开始盯上了繁华地段的人气。他们根据自己所经销汽车的特点，作出了一系列的宣传策划，让消费者零距离地品味汽车，“但那时多是一些车型的简单展示，新车上市仪式多还在展厅内进行。”无名说，“可能是汽车对于洛阳人来说，还是一种高端消费品吧！”

　　生活在变，变化的生活激发了人们越来越高的消费需求。于是，汽车再也不是高不可及的消费品，它成了人们代步的工具、追求品质生活的再现。精明的商家当然不会放过这一大好商机。于是，造车的厂商开始造经济型车，卖车的经销商开始将新车上市仪式搬到了人群密集的地方，甚至将车展办到了商场，办进了社区。“汽车平民化时代就要到来！”有着丰富营销经验的德众汽车有限公司主管霭贵哲如是说。

　　近距离品味汽车 市民感慨

　　朱丹是九都汽车集团营销中心营销副总监，她刚刚为新威弛策划了一场独具特色的上市仪式——

　　3月22日晚，新都汇喷泉广场为生而简酷的新威弛装扮一新：新威弛代言人与车的大型喷绘作背景，带有新威弛LOGO的地贴包裹了整个展示区，冷烟火和隔离带划分出的展示通道格外酷！除了常规的内容，最让人耳目一新的还是车型讲解——以情景剧的形式演绎新威弛的特点、性能。在浪漫的音乐中，一对情侣携手来看车，他们欣喜地和销售顾问对话……这是新威弛车型讲解的《爱情篇》；“咱们要一起出去玩，这空间够用吗？”一群年轻人边打开车门边问……这是《友情篇》；“听说新威弛配备了丰田独有的GOA安全车身，什么是GOA安全车身？这款车采用的是什么发动机，省油吗？”这当然是《家庭篇》，居家过日子自然最关心经济性和安全性……

　　朱丹的这个策划成功了，因为她将枯燥的讲车过程通俗化了，一位观者深有感慨地说：“新车发布会原来这样好看，就象看电影一样。而且从中我感到以前认为相当枯燥的汽车知识，是那么的新鲜！”而参加过多次新车发布仪式的媒体工作人员张先生对新威弛上市仪式的赞赏更加风趣：“整个仪式就像是一场时尚的结婚典礼，很抓人！”对此，朱丹很欣慰：“在我加入汽车营销团队以前，汽车对我来说是遥不可及的，从事汽车营销后，我发现汽车是我们生活中不可或缺的一部分，所以让所有抱有‘汽车遥不可及’思想的朋友重新认识汽车是我最想做的，选择闹市举办新车上市仪式正是拉近汽车和消费者之间距离的最有效的方法。”

　　普及汽车知识、宣传汽车文化、让市民品味品质生活……承载着这些任务，新车上市仪式已成为一个学习、体验的平台，必将受到越来越多人的关注、向往。

　　选择闹市上市 不能盲目

　　那么，是不是所有的新车都搬到闹市上市效果才好呢？答案是否定的！现在，让我们先了解一下传统的新车上市仪式，也就是新车上市发布会。

　　据朱丹介绍，每一款新车上市之前厂商都会有一个宣传炒作，普遍的方法是：网上推介、站牌广告、媒体广告等，让目标客户对该款车有一个初步的了解进而充满期待，同时也吸引一些潜在客户。当这款车被炒热时，就要举办新车上市发布会了，新车上市时间全国是步调一致的，不同的只是仪式，但总体风格必须和车型风格相符。传统意义上的新车上市仪式大多在经销商的店内举办，新车红绸遮身，静静地等待着那激动人心的时刻；红绸揭开，进入仪式的关键环节——讲车，销售顾问从外观到性能、从配置到特点，一一向邀约的意向客户详细讲解。由于汽车经销店大都不在人群密集区，所以这种方式难免让一些潜在客户流失。

　　当前在洛阳，经济型车还是比较畅销的，正所谓市场需求决定产品投放，豪华车在洛阳的受众群较小，这就使得车市上掀起了一股闹市上市风。“但是，选择闹市要根据车型的目标客户群来定，不能盲目。”朱丹说，“新威驰属入门级车，目标受众群广，所以选择新都汇；而一些高端车型，比如皇冠，它的上市仪式就不会选择人群密集的地区，因为它的目标客户群是40岁以上事业有成的成功人士，直接邀约此类意向客户到展厅参加上市仪式，效果显然会更好。”

　　可见，新车上市要依据车型目标客户群的定位及车型的特点来选择上市方式，才能达到预期效果。闹静结合，是新车上市的方向。

　　（本刊记者 王丽芳）