董事长 刘明军

　　采访河南省中和置业有限公司董事长刘明军的念头由来已久。当我数次经过西苑桥，看到中和·国际花园四幢高层一天天拔高，就觉得在这个气势如虹的项目背后，有着一个高屋建瓴的人。他在用他的勇气和智慧，纵情表达着对洛河的热爱、对沿河土地的热爱。几经辗转，终于在刚刚落成的6层商务会馆里见到了他。

　　独辟蹊径，创新商业模式

　　“在事业创立初期，有时候选定正确方向前进比快速获得成功更重要。每个人在事业上升的过程中，都会有两到三次机遇，来了，就千万别错过。”刘董沏了一杯铁观音，在袅袅升起的茶烟背后，他表情淡然，仿佛卸掉了曾经有过的心理重负。

　　做项目就意味着风险，投资是一门把控风险的学问。刘董说，1997年，他在数年的摸索和积累之后，创建了洛阳市中和建筑安装工程有限公司，做的第一个大项目，就是与洛阳大学联建大学生公寓楼。1700万元的投入，由他全资垫付开发，相对于从前的投资，是他人生第一次面临重大风险。要知道当时的洛阳大学一共才有3000多名学生，学校的收入几乎全部来源于学生们的学费，没有更有保障的实业支撑。这种模式当时在河南省尚属首创，没有任何案例可供借鉴。更重要的是，这1700万元的融资主要靠银行借贷，当时的贷款利率高达9个百分点。然而几次思索、几经度量，他还是决定放手一搏。

　　那一年，开发的项目顺风顺水，贷款利率下调、学校不断扩招……这些利好，使他化险为夷，投资获得成功。

　　事后，他查阅了国内外相关资料，发现这种模式属于当时在国内比较先进的BUT商业模式，主要是涉及知识项目的开发。虽然现在遍地开花，但在从前的建筑领域，确属凤毛麟角。在此之后，他又垫资建设了世纪金苑等项目，很快回款。正是由于对这几次投资机遇的准确把握，为2006年开发中和·国际花园积聚了充足能量。    

　　十年一剑，挥就国际化建筑表情

　　左手新区，右手南昌路、西苑桥头、洛河水畔，这样的位置，在洛阳滨河区域可谓显耀之极；总建筑面积20万平方米，百米高层，这样的临河住宅项目，在全国也不多见。刘董旗下的河南省中和置业有限公司，为这个精心打造的项目命名为“中和·国际花园”，意在成为新城市区国际化的经典建筑。

　　除却运营层面的因素之外，他做这个项目，还有个重要的原因：安置本村的失地农民。他没有过多描述他的感情趋向，只是轻声说道，景观园林、后期物业等都能使乡亲们有个稳定的收入来源。这块土地乡亲们苦心经营多年，现在搞地产开发，也要让他们参与进来。这正是他作为本土开发商“取之于乡亲，用之于乡亲”的写照。

　　对于楼市，他的观点是：大多数老百姓买房还是比较慎重的，不像有钱人花二三十万元买宠物那样随意，居住、配套、二次出手等因素都会考虑在内，目前整体购房意识还是趋于谨慎。

　　“将中和·国际花园的销售均价定得相对较低，主要是考虑到老百姓现阶段的实际购买能力，让购房者真正得到实惠。”刘董说。正是基于这样的因素，项目自开盘以来短短两周，销售已近六成。

　　人在流通，钱在长尾

　　作为投资人，“人就像钞票，越流通越值钱，放到银行，体现不了流通的价值，也根本没有机会去赌，人在社会上流通的时间越长、人缘越广，就会越‘值钱’。”洞穿商机的刘董，打了一个非常形象的比方，来表达人和钞票的辩证关系，同时他更注重诚信的价值：“在流通的过程中，必须要诚实。人无信不立，要不然，就像一张假钞票，无法流通。”

　　但正如硬币的正反面一样，关于他身价的猜测，他主动自述，迄今没有银行存款，不会使用ATM自动取款机。

　　对于这样一个投资兴趣极为浓烈的人，问及他的个人爱好，他直言：“开车！在加速中让思想不断超越！”从16岁学会开车以来，他几乎开遍了国内市面上可以见到的所有好车。纵然在办公室里处理纷繁事务，他也常是一身黑色李宁运动装，放松的心态由此可见。在“5·12”震灾发生以后，他立即向灾区捐款上万元，并号召公司员工为灾区募捐数千元。

　　刘董激动地向我描述未来的远景规划，即不久的将来要将企业的财产悉数散给生于斯、成长于斯的农民及合作伙伴，成立股份制企业，让大家一起经营好这方土地。

　　这就是一个本土开发商真实的财富观。 本刊记者 畅冰冰