明天，7月12日，苏宁电器鸿诚店将正式开业。这是苏宁进军洛阳的第一家卖场。

　　一石激起千层浪，其国内第一竞争对手国美电器立即作出反应，新国美集团永乐生活电器新坐标店宣布同日盛大开业，并宣称永乐中州店、新华店全程参与，号称“三箭”齐发，意欲对苏宁形成“围剿”之势。

　　针对苏宁开业，洛阳家电卖场的龙头八方电器也毫不示弱，八方宣布：同日，八方电器11年辉煌庆典隆重开幕。

　　洛阳的本土家电连锁企业容威电器亦拿出自己的优势来与这三大巨头抗衡，那就是连着三天在其人民店门口做大型促销活动。

　　上周，大战之前小演练

　　7月1日，苏宁电器宣布7月12日开业，进行预存50元可当100元至500元花的报广促销。7月2日，永乐生活电器快速跟进，推出更大力度的促销计划——最高预交50元可当550元花并加送100元购物券，同时打出永乐新坐标店7月12日盛大促销计划，明显是冲着苏宁而来。洛阳八方电器表示，对于苏宁的到来，八方采取的对策是“战略上重视，战术上灵活”，少说话多做事。

　　但是在上周末苏宁还没开业时，各大卖场已经进行了第一次演练，永乐打出河南永乐八周年司庆盛大开幕的促销；八方电器则三大块共同出击，八方数码解放路店四周年店庆，数码产品大促销，同时推出彩电以旧换新大型活动和空调推广等大型活动；容威家电继续推“结婚总动员”活动。

　　本周，看家本领舞起来

　　如果说上周只是个演练的话，那么本周，各家开始了真正的较量，并陆续拿出了看家本领。

　　周一，苏宁开始加大宣传力度，除了会员招募、预存翻倍的优惠外，开始对企业进行详尽介绍，以便让洛阳的消费者更多地了解这个在全国赫赫有名的家电连锁企业。苏宁与厂家携手，上万台的特价机运抵洛阳，促销的额度也可以“视市场状况随时调节，确保力度最大”，加上各厂家投入的促销资源，苏宁总共为12日~14日开业3天投入了价值3000万元的资源。同时，还推出了VIP专室接待、独享快捷服务，120公里免费送货和24小时全天候客户服务。

　　永乐生活电器凭七家门店之优势步步紧逼，在永乐新坐标店盛大开业之际，推出全场最高直降40%活动，同时加大赠送力度，买1000元送120元券，并加送食用油，顾客即使不买东西也有礼品送；9日至12日，还在新坐标店门前推出消夏电影夜活动。

　　在上周还不愿透露具体应对措施的八方电器，本周也开始了有针对性的促销，如11年辉煌庆典12日开幕，主会场将放在七里河店，预交订金同样是以一当十，并特别提出在任何一家八方门店预交订金活动期间都可翻倍使用，直接冲抵货款，未选定商品的顾客可无条件全额退还现金。

　　本来无动于衷的容威电器也坐不住了，明确表示本周末在容威家电购物买1000元返200元券，同时实行现场无底价销售；在苏宁开业期间，将派出上百人的情报队伍，随时了解对手的价格并对自己的价格进行调整。

　　今天，各家最后的促销机密均大白于天下，全城将聚焦百货楼商圈。在这个周末，四大卖场究竟是靠促销取胜，还是靠服务全胜，抑或是靠货源等等，我们都不得而知。或许，以上猜测都不是，正如业内人士所说，对家电卖场来说，销售业绩固然重要，但更重要的是过程，它引起了人们的关注，激发了人们的潜在消费意识。 （本报记者 刘宏波）