| 霍媛媛 摄 |
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“洛阳楼市是不是快撑不住了?”前些天,有位刚认识的朋友神秘兮兮地向笔者探听消息。初闻此言,真不知该如何回答。2008年洛阳楼市的确承受着一定压力,但就本地市场发展情况来看,轻言房价大跌或行业停滞,显然为时过早。
尽管如此,上半年以来,整个洛阳楼市观望氛围浓厚,到底是洛阳消费者受一线城市观望情绪“传染”过重,还是住房需求真的减少了?
需求仍在
只是隐忍未发
当笔者就这一问题向身边的十余位朋友咨询时,大部分人认为,在洛阳,人们对房屋的需求不会凭空消失。也许有一部分转化到了二手房或租赁市场,但就长远来看,需要房子的人绝不会因为一时买不起房或买不到称心的房而放弃买房念头。
在西工区某广告公司做平面设计的潘勇告诉笔者,现在洛阳房地产市场不太稳定,虽然他和女友一年前就有了买房的想法,但还是想等等再看。“也许过几个月,房价能多降点,” 潘勇说,“我结婚肯定得买房子,而且婚礼也会在一年内举行,所以买房是迟早的事。”
据了解,不少有住房需求的人都认为,外地房价出现大幅下跌意味着洛阳房价也极有可能下调,如果能将买房时间延后或再给自己多点时间准备房款,对自己的生活不会造成太大影响。
促销当前
在买与不买间徘徊
面对日渐冷清的洛阳楼市,尽管不少开发企业表示,将坚持立场不会轻言降价。但迫于资金压力,也为了营造良好的销售氛围、抢占市场先机,还是有不少楼盘悄悄放低姿态,开始推出各种各样的促销优惠。
从居业·美丽家的率先降价到凯瑞小高层的限时打折,从宝龙城市广场的“来宝龙送公寓”、到奥体花城的“七月购房全家乐”,各种各样的优惠活动花样繁多、逐一登场。
“现在又降价又打折的,是不是房子不好卖了?”家住老城区的市民丁震宇将很多消费者心中的疑虑提了出来。他说,现在购房风险因素那么多,网络上经常可以见到劝消费者不要贪图小便宜草率购房的文章,面对商家的“热情”,自己心里反倒没底了。
对此,有业内人士认为,洛阳楼市正在步入一个周期较长的调整期,短时冷淡属正常现象,而开发商为了烘托市场,搞促销活动也是很正常的。今年洛阳楼市比去年较淡,购房者的挑选余地变大了,趁此机会买房自住,或许是不错的选择。
楼盘品质
仍是第一购买要素
尽管早些年,楼盘价位和区位是购房者比较关心的问题,但仍有大多数消费者认为,楼盘品质才是自己考虑买房的关键因素。
家住洛龙区的市民何振明说,现在的购房风险真是各式各样,前一段我们邻居买的新房,等了一年多刚拿到钥匙,还没入住就有了裂纹,出现漏水现象。放下买房的经济压力、复杂过程不说,单是想想自己花那么多钱买了个漏水的房就让人泄气。
当记者问一些有购房需求的消费者什么价位才愿意买房时,出乎意料的,大部分人认为并不是房价越低越好。甚至有人说,只要房子有开发商广告的80%那么好,即使咬咬牙多花点钱也是愿意的。
看来,楼盘品质仍是消费者的第一购房要素。在市场不太景气的情况下,开发商唯有在产品上多下功夫,将服务做好、产品做实,就不用担心没有市场,这比任何营销手段都要有效。
要么不买
要么买性价比高的
家住西工区的小商户梁慧英是个典型的持币观望者。她说:“不是不买,是怕买得不值。”原来,她认为开发商与其花大力气搞隆重促销,还不如将让利给客户的这部分钱直接投入到产品的完善和配套建设上。因为很多消费者既然愿意花钱去买房子,就是在买房子的居住价值,如果居住价值得不到保障,即使省一点钱有什么用呢?
虽然如今房地产市场竞争激烈,开发商早就懂得了“酒香也怕巷子深”的道理,需要适当应用营销手段进行产品推广,梁慧英的想法却反映了消费者最为朴实的意愿。那就是虽然可能要多花点钱,但是只要花的值得就不冤枉。
这也是为什么生活中很多人愿意多花钱去买名牌的原因。品牌或口碑,是产品品质最有力的证明。
只要生活需要,房子还是要买的。对于绝大多数买房自住的消费者而言,市场变化不是观望的理由,等待或攀比也不是观望的理由,一但遇到适合自己的房子,他们自然就会出手。
本刊记者 宋玉峰