李万春 摄

　　7月、8月是一年中的盛夏时节，天气较热，加上全国一线城市房价的理性回归与整个市场大势，洛阳楼市中存在一些购房者持币观望现象。如何使夏季的房地产营销和天气一样火热，令所谓的传统淡季不淡，销量稳定，成为众多开发商与房地产营销代理公司深入思考的问题。那么，他们是如何看待夏季营销的？又将采取哪些措施来促进楼盘销售呢？为此，记者近日走访了我市部分开发商与房地产营销代理公司。

　　产品服务是营销双翼

　　说起夏季营销，河南隆安房地产开发有限公司董事长袁玉良说，对于房地产营销而言，每个季节、每个阶段，开发商都不能放松，夏季当然也不例外，因为房地产开发与销售是一场路途遥远的长跑比赛，不能有丝毫的放松与懈怠，这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。虽然夏季天气相对较热，但是购房者的需求依然很大，而且在洛阳这些基本都是住房的刚性需求，投资需求很少，因此，夏季仍然有许多购房者前去售楼部看房、买房，开发商一定要充分准备、全力以赴，以饱满的热情去服务购房者，同时要适当加大广告投放力度，加强对企业与楼盘的宣传、推介，使企业品牌效应进一步凸显，从而把握住营销时机。其实，夏季是一个承上启下的季节，如果这个阶段的销售做好了，那么9月、10月的销售压力就会减少一些。因为到秋季时，大家都认为是销售黄金季节都会全力以赴，残酷的竞争会使购房客户产生分流，所以，夏季营销也是非常关键的。

　　洛阳市宇功房地产开发有限公司副总经理董红雁的观点非常实在，令人有一种说不出的感动。她说，其实无论是夏季还是其他季节，营销的核心都是一样的，就是要注重产品本身和客户服务，这是企业能否实现可持续发展的双翼，也是最好最有效的营销策略。首先，楼盘的开发定位要准确，要清楚自己楼盘的客户群体是哪些，要了解购房者的真正需求，要站在购房者的立场去考虑问题、站在使用者的角度上注重细节，比如：每个房间的空调洞设在哪里客户安装时最方便，阳台栏板的高度达到多少业主才能感觉最舒适等等。细节决定品质，细节也决定成败，只要楼盘品质好，价格适中，再加上有计划性的宣传、推广，营销就相对容易。其次，开发商、销售公司不要刻意运用逼定、销控等销售技巧，而是要为购房者提供真心诚意、永恒如一的优质服务，而且不仅体现在售楼部，更要实现全员、全程服务，当然也包括物业服务等内容。

　　当然，有些开发商则运用独特的视角去看待夏季营销的问题。河南荣森置业有限公司总经理马静表示，不管是夏季营销还是其他季节的营销，最重要的是要把握住好的销售时机，比如奥运会即将举行，敏锐的开发商就会借其势、假其力来宣传自己的楼盘与企业，因为这是一个难得的推介良机，抓住了，对楼盘销售会起到事半功倍的效果。另外，营销一定要根据自己楼盘的特点与消费群体来制定准确的营销推广策略，做到有的放矢，才会起到良好的助推作用。比如，可以针对潜在购房者的特点举行一些他们喜欢参与的活动来促进销售。    

　　实施精准营销

　　凸显品牌效应

　　时至今日，品牌的魅力是吸引众多购房者选房的重要因素之一。洛阳市奎辰房地产咨询有限公司总经理沈刚指出，夏季营销企业、产品品牌是关键。房地产开发由于周期长、资金需求量大等特性，每一个营销阶段对企业资金的回笼、工程进度的顺利进行都起到了决定性作用，夏季营销应从客户的实际需求出发，建立企业、产品品牌才是关键。房地产营销已经从最初的以“地段”、“配套”取胜的初级阶段进入以“品牌”、“品质”、“服务”取胜的高级阶段，客户在选择楼盘的时候也会货比三家，开发企业的实力和产品的品质成了目前影响市场购买习惯的主要因素。其次，建立适合项目自身推广的营销渠道。销售淡季市场正处在疲软期，这就需要细分客户群体，建立精准、系统的营销渠道，适当加大广告投放力度，争取博得最大的收益，比如，利用传统的节日搞活动营销、老客户关系维护等手段，能有效增加企业的美誉度和公众影响力，促进老客户二次置业、老客户带新客户等成交几率。

　　洛阳奥阳房地产咨询有限公司总经理刘佳说，开发商应该倾向于着力打造楼盘的品质，营造优美的社区景观，将实实在在的东西做出来，而且定价上不要太贵，要走高性价比的路线，这样才能受到购房者的欢迎，才能经得起市场的考验，才能在激烈的市场竞争中稳操胜券。虽然夏季的天气较热，但是开发商还是应该根据自己的工程进度、销售时机等节点进行推广、销售，不能放松。品牌的作用是十分巨大的，我们代理销售的一些楼盘许多购房者都是老客户介绍的，老客户二次购买的也不少。品牌开发商会拥有众多的忠实的客户群体，销售相对来说会比较稳定。中低端楼盘在这样的季节销售基本不受影响，因为这些楼盘能满足许多购房者的刚性需求。     本刊记者 刘丁