制图 许亚辉

　　绝代只西子，众芳唯牡丹。从上个世纪80年代到今年4月，连续举办了25届的牡丹花会如同一张金名片，将洛阳介绍给了天下人，也将天下人和无数商机、财富邀请到了洛阳。近些年，洛阳的商业地产，更是随着“皆若狂”的一城之人在赏国花、迎贵客中借势发展，与牡丹花会结下了不解之缘。

　　关键词：客流 商圈 地产品牌

　　据悉，1983年的首届洛阳牡丹花会，10天之内拥入洛阳赏花的游客多达250万人次。此后，历届牡丹花会都能吸引几百万游客前来洛阳，花会期间接待的国内外游客人次约占全年的1/3。百万人流给洛阳带来前所未有的发展机遇，也给商业发展带来了巨大的利润空间。

　　谈到花会客流因推动商圈繁荣，从而促进商业地产发展的问题时，洛阳凯瑞房地产置业有限公司项目经理李红梅说：“商业与地产的联姻，使双方找到了共赢的结合点。比如凯瑞公司引进王府井百货，而牡丹花会带来了大批具有消费潜力的外地游客，使本地居民收入增加提高了购买力，势必会促进王府井商圈的进一步繁荣、辐射范围扩大。商业人流不仅使王府井商圈成了宝地和黄金地段，无形中也增加了开发公司的市场收益，提升了公司的品牌价值，更带动了附近住宅和写字楼的价值提升，促使开发公司在今后有更大的市场竞争力，在销售上取得更好的销售业绩。”

　　如果说商业是条大河，商业地产就好比河床，两者相辅相成。每年花会前后游客增多，对于商业地产开发商来说，也正是进行自身品牌推介和宣传的好机会。

　　关键词：花会 招商 销售走俏

　　有道是：“有花有酒好待客。”据笔者了解，今年洛阳相当一部分房地产开发公司都将在花会期间向意向合作商发出“看花邀请函”，其中，商业地产开发商表现尤其活跃。

　　在解释这一现象时，洛阳强人房地产开发有限公司商业运营总监李晓光说：“牡丹花会对洛阳城市经济发展推动很大，企业应该抓紧这一契机推销自己、展示自己。招商是决定商业地产项目能否健康持续发展、能否成功的关键环节。我们将意向合作商以看花之名邀请过来，既可以使他们感受洛阳的牡丹文化，又可以让他们更深入地了解，计划投资的商业项目所处的城市背景及商业意义，树立投资信心，花会恰恰是实现这一目的的金质平台。”

　　福温联合置业有限公司常务副总经理路延熹表示：“近年来，市政府加大了牡丹花会招商力度，组织签约仪式、经贸洽谈会，成立招商小组奔赴各大城市，给商业地产创造了很好的招商环境。今年牡丹花会，一些对我们的项目感兴趣的客户将来洛阳考察，如浙江永康五金机电协会负责人、温州市总商会负责人、福建省总商会负责人，届时，我们将对相关合作问题进一步商洽。而花会，就是一张政府、商家联合发出的珍贵请帖，给我们带来了商机和财富。”

　　据悉，牡丹花会期间，由于外地客流增多，商业地产项目的销售大幅上扬，如八角楼金街3月份以来意向合作新增500多组，来访销售量增长40%；紫金城3月份以来来访量新增100多组，其中60多组来自外地。

　　关键词：旅游 娱乐 相得益彰

　　“洛阳是旅游强市，牡丹花会又是旅游的重头戏。商业地产如何吸引、留住游客，是我们谋求发展应该解决的重要问题。”接受采访时，洛阳宝龙置业发展有限公司营销总监林晋春说：“‘以花为媒’实质是发展经济，而商业地产又是经济繁荣不可缺少的组成部分。今年花会期间，我们的外地客户明显增多了10%~20%，我们也将以‘花会’为契机组织大型客户推介会等一系列活动促进销售。”

　　游人来了有地方消费，才能提升旅游业的经济效益，而只有商业发展健康成熟了，才能留住游人、促使洛阳商业地产开发良性发展。林总说：“比如宝龙城市广场是一个综合项目，五大主题之一就是娱乐，我们要将这里建成一个娱乐中心，将整个项目建设成为另一个洛阳的旅游消费景点，让游客赏花赏景后还能享受到高层次的物质生活，本身是商业地产的发展，又能促进洛阳旅游业的发展。”

　　牡丹花会所带来的客流，为以旅游、酒店或娱乐为主题的商业地产带来了巨大的消费市场，而此类商业地产的成熟与发展，也将吸引更多游客驻足，为花会涂上一抹别样亮色。

　　我市从举办中外经济技术洽谈会以来，成交额年年刷新，“花会搭台，经贸唱戏”的理念也已深入人心。牡丹花会的举办为我市的商业地产提供了发展平台，对商业地产项目的招商、推介、经营有很大促进作用。一边是引来四方客的牡丹花，一边是吸引客流投资、消费的商业地产，两者若相“恋”，焉能不倾城？

　　本刊记者 宋玉峰