“这次活动真是太好了，不仅让我们开阔了视野，也学到了永康成功的经验与先进的经营模式，同时，我也对洛阳五金机电行业与紫金城更有信心。”参加“永康·温州五金之旅”的一位商户兴奋地对记者说。

　　9月26日，记者跟随洛阳五金机电协会组织，并由洛阳五金机电行业颇具影响力的30多位商家参与的“永康·温州五金之旅”商务考察团，先后参观考察了在中国五金之都——浙江永康举办的全国第12届五金博览会以及闻名全国的温州正泰集团。考察团成员一致认为此行收获很大，并达成了多方共赢。

　　近两年，我市开发商组织异地考察活动可谓一浪接一浪。他们为什么要组织这类活动呢？考察活动究竟能给开发商、参与者以及我们生活的这座城市带来些什么呢？

　　异地考察 种类几何

　　揭开神秘，开阔眼界，获取知识。据我市房地产业内人士分析，开发商组织业主或者意向客户赴外地考察学习，大致有以下几种类型：

　　第一类是已购房或买铺的业主，被开发商组织起来，赴该开发商（或开发商所属集团）在外地已开发的楼盘观摩、考察。此类考察一来是作为对业主购房的感谢或回报，表明开发商对他们的重视；二来可以彰显开发商的实力、品牌与楼盘品质，使已购房的业主对开发商和所购楼盘坚定信心；三来业主会不由自主地将旅行见闻以及外地楼盘情况告诉亲戚朋友，当然，在本地购房的信息也会一并透露出去，如此，开发商与所开发楼盘的知名度就会大大提高。

　　这种类型的例子不少，比如，顺驰公司曾组织63人的看房团赴北京、天津考察了顺驰在两地开发的顺驰·领海、时代奥城和海逸长洲3个楼盘。在考察团回到洛阳后的一段时间内，顺驰城的销量迅速攀升；由洛阳市新龙安房地产置业有限公司组织、雅香·金陵大饭店50多名业主组成的代表团，赴南京金陵饭店考察后，雅香·金陵大饭店的产权式酒店就被订购20余套。

　　第二类是意向较强的客户，被开发商组织起来，赴该开发商（或开发商所属集团）在外地已开发的楼盘观摩、考察。此类考察一来表明了开发商的诚意，也反映出开发商对公司品牌及在外地已开发楼盘品质的自信，这种自信会令意向客户心动，加速他们作出购房的决定；二来意向客户也可由外地楼盘推断本地楼盘的品质，从而和周边楼盘的综合品质进行对比，彰显优势；三来意向客户决定购房后，也会影响到他们的亲戚朋友的购房选择，无意中做了宣传员。

　　比如，河南万隆置业有限公司组织近百名万国银座的业主和意向客户赴郑州，考察了中州国际集团旗下的中州皇冠酒店、中州假日酒店等，还参观了万隆公司开发的绿洲·银郡、国际企业中心等楼盘。考察团回洛阳后，万国银座的销售也掀起了一个高潮。另外，建业等公司也举行过类似的考察活动，均取得了良好的效果。

　　第三类是业主或意向客户所到的考察地并没有该开发商开发的楼盘，只是有与本地待开发楼盘风格、品质、规划等相类似的楼盘，旅行考察的目的只是让购房者“爱屋及乌”，对本地楼盘产生认同感。另外一种情况是外地有专业性的活动（比如博览会等），购房者可以前去学习先进的经验，开阔视野等。组织此类考察的多为商业楼盘的开发商，一来开发商能与购房者或经营者一起到外地借鉴先进的经验与新鲜的运营模式；二来通过考察也会使业主或意向客户对该商业楼盘及其经营的行业产生信心；三来也起到了扩大行业影响力以及争取更多的潜在客户（考察团成员的口碑宣传）的作用。

　　比如，凯瑞公司曾组织凯瑞·国宝花园的30余位客户前往郑州的九郡·弘别墅和思念·果岭山水考察，通过对比，客户发现凯瑞·国宝花园的品质和上述两个别墅差不多（有些指标如水域面积、会所面积还更高），但是价格却较两者低不少，因此它的优势便显现出来，考察回来后其销售情况自然不言而喻。

　　乐此不疲 原因何在

　　据了解，开发商之所以对组织异地考察乐此不疲，一是因为通过考察活动可以使开发商与业主或意向客户的关系更为融洽，彼此能更深入地沟通、了解，同时对产品（楼盘）也会有更深刻、更清晰、更全面的理解与认识，使双方的价值观与视角趋于一致；二是因为考察活动这种形式比较新颖，不仅深受业主或意向客户的青睐，而且相对来说投入较小、收获较大，还是对推介、宣传的一种有益的补充；三是因为它的效果较好，能使业主或意向客户更加坚定对楼盘的信心，或是产生心动的感觉，最终产生购房行动，促销作用很大。由于外出考察活动通常伴随着欣赏风景式的旅游，这时购房者的心态是放松的、快乐的，更容易产生对楼盘的认同感。

　　开发商组织异地考察，收益是多方面的。“走出去”，带给业主的是更新鲜的信息、更成熟的成功经验、更先进的运作理念、更独特的经营模式等，这些都成为他们购房、买铺、经营最有力的“催化剂”，也是他们参与改变、努力使洛阳变得更美丽、更现代、更发达、更具活力的“催化剂”。    

　　本刊记者 刘 丁