国家宏观调控的“手腕”越来越硬，“网”越收越紧，不断地加息，提高第二套房首付及利率，《物权法》的出台，据传要征收的物业税……一系列举措都昭示着调控的决心与目标。效果已立竿见影，许多一线城市出现大量退房现象，洛阳楼市也开始降温，一些售楼部明显冷清，退房现象时有发生，在从“晴”到“阴”的“变脸”态势下，开发商该如何应对？

　　楼市“晴”转“阴” 竞争更激烈

　　不仅是国家的大势，洛阳的形势也将使一些开发商的日子越来越难过。据了解，为做好我市下一步的城市建设工作，市委、市政府提出七个方面的要求。比如，加快新区项目建设进度，进一步提升新区建设的标准。对不能按期开发的土地，要坚决收回或加收土地出让金。继续加快新区建设，确保新区明年掀起新一轮房地产开发高潮。要高水平编制开元大道两侧整体开发规划，并严格按照规划实施开发建设。对房地产开发、商业项目，原则上只提供优质服务，不再给予优惠政策。

　　市委、市政府的战略方向将使洛阳楼盘的开发量大增，已开工楼盘的建设速度明显加快，这预示着市场投放量将急速增加，同时，有业内人士称，随着房价的高涨，洛阳市场上的中高端有效购房群体的数量在不断缩小（该买房和该投资的中高收入群体已经被“消化”得差不多了）。一方面房源越来越多，另一方面购房群体在不断缩小，这势必形成买方市场，而开发商之间的竞争、楼盘之间的竞争无疑会大大增加。

　　国家宏观调控的趋紧，洛阳市场大势的改变，购房群体日益理性的购房心态，这些犹如一张正在慢慢收紧的“大网”，使我市一些开发商感到前所未有的危机感与紧迫感。

　　但是，越是在逆势中，品牌开发商越能如鱼得水。

　　冰冷逆势中 方显品牌本色

　　疾风知劲草，岁寒识松柏。品牌开发商、品牌楼盘越是在市场逆境中，越是能凸显出它的优势与魅力，为什么这样说呢？

　　洛阳精顺房地产策划营销有限公司总经理夏雨表示，因为形势好时，无论什么样的房子，都能销售得很好，这时是卖方市场，购房者就不太注重楼盘的品质、品牌等。而市场形势不好，成为买方市场时，购房者就会很从容地货比三家，通常会选择品牌开发商开发的品牌楼盘，因为他们讲诚信，有口碑，重品质，服务好，能令购房者放心消费，无后顾之忧。

　　房子是特殊的商品，它的建筑品质、规划设计、交房时间、物业管理等问题是否能处理好，直接影响购房者的居住质量与切身利益，因此，必须由非常专业、非常有责任心、非常有实力的开发商来开发楼盘，楼盘的所有要素才能有保障。比如，在洛阳购买产权式酒店，许多投资者都会选择雅安新城，因为开发商有成功的开发与运营经验，事实证明它是专业的、成功的。这就是品牌的力量。反之，一些规模较小，实力较弱的开发商，本着赚一笔的心态，根本没有品牌的概念与目标，他们的短视行为会造成其所开发楼盘的品质不能保证，不能按时交房，变更规划，假按揭，一房多卖，后期没有物业管理等问题，严重的因资金实力不足还会造成烂尾现象。这些不注重品牌的开发商，在楼市降温的大潮下，很容易就会被无情的市场所淘汰。

　　因此，在楼市寒流到来时，品牌的价值就会凸显出来，它会成为开发商克敌致胜的利器或救命稻草。

　　品牌要树立 更需要维护

　　夏雨说，品牌的树立与维护首先取决于企业的态度，也就是说，企业是否想走中长线发展的路线，是否具有长远、持久发展的眼光。要想做品牌，就不能有收官之作。品牌的价值是无形的，是巨大的。它是经过长期的累积与沉淀而形成的，具有相当的厚度与质感。当然有些楼盘短时间内也能形成品牌效应，但这不仅需要开发商开发的楼盘品质高，讲诚信，负责任，而且要有大规模、高频率的宣传、推广做铺垫、渲染与催熟。

　　无论是品牌的树立，还是品牌的维护，都需要投入成本，但是一旦做好了品牌，其回报是远远大于投入的，也就是说，它的收益率是很高的。要想树立或维护品牌，首先产品要做好，这是基础。作为房地产企业，还要有一流的物业管理，因为购房者是要住一辈子的。品牌开发商都非常注重这一点。其次，要注重宣传，长期、持久的宣传。对树立品牌的开发商来说，宣传是穿越品牌之门的“敲门砖”，是购房者认识、信赖楼盘的“窗口”，是必不可少的，没有人知道的楼盘绝不会成为品牌楼盘。那些不愿意投放广告、目光短浅的开发商永远不会成为品牌开发商。赚的钱不仅是小钱，而且也不会长久。对于维护品牌的开发商来说，更是不可或缺的。再好的品牌，没有宣传这个“保温杯”，时间久了，也会冷却，也会被人们遗忘。再次，开发商要不断扩大规模，甚至跨区域发展，这样才能巩固与增强品牌的含金量。比如万科与建业等。最后，品牌开发商会给客户留下价值空间，这样，购房者才会更加信服开发商，并成为它的忠诚客户，永远跟随。

　　看来，在洛阳楼市降温的大趋势下，品牌已成了开发商生死存亡、荣辱浮沉的关键所在。

　　本刊记者 刘丁