年末将至，白酒消费需求大增，白酒市场的销售大战已经拉开序幕，像杜康、双沟等中低档白酒品牌之间的火药味最浓。

　　大幅降价反让人生疑

　　连日来，记者走访了市内一些大型商场和超市，发现不少白酒品牌都推出了“买一送一”、“买二送一”以及“特价销售”等促销活动，有的降价幅度达百分之三四十甚至对折。但出现大幅优惠的白酒，价格多在十几元至60元之间，甚至有的白酒只有十几元也“买一送一”，或者降价至10元以下。

　　面对如此大的降价幅度，消费者似乎并不买账，大部分特价酒的促销活动呈现出“吆喝得响，看的人多买的人少”的尴尬局面。不少消费者对降价过猛持怀疑态度，在某品牌促销柜台前犹豫良久才选购了一瓶白酒的王先生告诉记者，这种酒他跟朋友聚会经常喝，平时的售价是20多元，现在还不到10元钱，他非常担心会不会有什么问题，就没敢多买。郭女士则有另一番苦恼：“平常家里拿这种几十元钱的酒招待客人，觉得还说得过去，现在一下子降到十几元甚至几元，大家都看得到，以后还怎么拿得出手。”所以，为了面子，她放弃自己常买的那种酒，选购了其他价位适中的白酒。

　　中低档酒竞争激烈

　　但像茅台、五粮液等一些知名品牌，我们并没有看到那些让利很大的促销活动，就连降价的也很少，最多是送个小礼品。不过，这似乎并不影响这些高档酒的销量，有时厂家还通过对产品的出厂价和市场建议零售价实施提价来控制市场销量。据某酒类销售商介绍，在全国，茅台、五粮液作为高端白酒市场的传统品牌，一直主导着高端白酒市场这种强势显得牢不可破。这些高端酒的目标市场是高端群体、商务以及礼品，一般不会降价。

　　“在中低端领域，参与竞争的白酒种类繁多、竞争激烈，河套、宋河、双沟、古井等酒品以及本地的杜康都在争夺中低端市场。”据该销售商介绍，像汾酒、剑南春等瞄准的是中高端消费群体，杜康等品牌只有将视野聚焦在平民市场上，竞争最为激烈。

　　某主销杜康的经销商介绍，不论是汝阳杜康还是伊川杜康，采用的促销手法可以形象地比喻为“狂轰乱炸”式，各种价位、各种类型的杜康酒在市场上几乎都能看见，多“集体出动”，“买一送一”、“买二送一”以及“特价销售”等是“常规武器”。

　　某经销白酒多年的经销商告诉记者，这种“狂轰乱炸”式的促销在短期内确实有量的效果，但从品牌发展和长远战略来看，很难夺取长期的市场。因此，这类品牌的白酒应该在“常规武器”的“掩护”下形成“龙头效应”，以品牌推动销售。

　　（记者 刘黄周）