骊威运动版

　　洛阳第七届名车展已落下帷幕，此届车展规模大、档次高、名车多、客户众、效益好，是历届名车展中最为成功的一届。笔者参加过多次车展，却发现此届车展与以往有些不同，家庭型轿车出乎意料地热销，销量大大超越以往。虽然北京车展尚未开幕，但洛阳本地的车市却急剧升温，此次名车展给本地车市消费力释放提供了最佳平台。东风日产洛阳威盛专营店参展3天，订车76台，成交额1100多万元，表现尤为抢眼。为此，笔者特意走访了东风日产洛阳威盛店孙积昭总经理。

　　据孙总介绍，东风日产威盛专营店从今年3月初就开始筹备此次车展。经过内部多次开会协调，制订了“以品牌征服客户，以实惠打动客户”的车展营销攻略，利用河南威佳汽车集团的整体规模优势，调配各方资源，全力以赴打造NISSAN品牌形象，力创销售佳绩。

　　为此，该店3月初从东风日产厂家一次性提车130台，车展前从集团总部紧急调来刚上市的骊威运动版、骊威2008等许多新车型来扩大产品阵容，并结合东风日产厂家自4月份启动的“运动年、运动车”系列营销计划，制订出了洛阳名车展促销策略，以回报客户。这也是东风日产为冲刺“五一”市场而推出的促销幅度最大、涉及产品线最多、增值内容最丰富的一次大型优惠活动，其中天籁、轩逸优惠幅度最大，热销车型骐达、颐达、骊威也有不同幅度的优惠，新车逍客、骊威运动版最受追捧。此次东风日产推出的车展促销措施不仅优惠力度大，而且贴近客户需求。车展中很多准备买车的客户在经过一番对比后，纷纷拥到东风日产的展台前现场交款订车，据孙总讲，其火爆程度大大超出车展前期预想。

　　据了解，东风日产之所以能够推出全线产品如此大幅度的促销活动，一是靠厂家直接采购，提高物流效率等方法节省了经营成本，二是2007年销量突破28万台之后自然形成的规模效应。东风日产能在对手纷纷主动出击的情况下，使出这招与众不同的组合营销杀手锏，和其雄厚的企业实力和强劲的发展势头密切相关。

　　东风日产厂家在2007年的销售排行榜上一路引吭高歌，从去年的第8位攀升至第6位。今年又连续推出逍客、骊威运动版、骊威2008等新车型，由此可见，2008年东风日产的动作之大、新车型之多，表明了东风日产要继续扩大自己的市场份额，巩固自己乘用车主流厂商的优势领先地位的决心。

　　另据孙总介绍，东风日产厂家接下来将陆续推出轩逸致酷版、新天籁、国产奇骏等新车型，使广大消费者能有更多的选择。东风日产3天订车76台——这是洛阳2008年车市的利好体现，也是洛阳名车展价值的真实写照！

　　（北风）