流水 摄

　　在无数人的念叨中，“镏金九月”终于带着凉爽秋意，带着大家的希望翩然而至。最近两个月，洛阳楼市销售动作明显加大，各种优惠活动层出不穷，部分楼盘的价格也开始在人们的期待范围内波动。

　　据不完全统计，9月伊始，我市有包括国宝花园、世纪华阳、中泰华庭、中泰世纪花城、顺驰·世府名邸、中弘·湖滨花园、居业·美丽家、文兴·阳光水岸、中和·国际花园等大大小小十几个楼盘，先后推出庆祝“教师节”、“中秋节”等营销活动。这些楼盘涉及高层住宅、酒店式公寓、商铺、小户型公寓等各种业态，从好“礼”相送到特价房源，从金秋大奖到优先排号……整个市场“秋波”频送，让不少消费者忍不住盘算起买房的事儿来。

　　看完奥运看楼市

　　该买就买

　　购房故事：

　　在美丽的洛浦南岸，记者碰到刚刚走出东方今典售楼部的王朝辉一家。王先生告诉记者，今天他特意带妻子、孩子一起来新区看房，东方今典已经是他看过的第二个楼盘了。原来，王先生在西工区做建材生意，手头积蓄颇丰。这些年，眼看着洛阳新区环境一天比一天好，楼盘一个赛一个漂亮，他和妻子就想再买一套房子，住到洛阳“最美”处。

　　谈起买房计划，王先生说，也没有什么特别要求，前些年新区人气不足，自家本来有套三居室住着没着急买。进入今年9月份，时间宽松了，就和家人来看看。至于对房子的要求，关键是要地段好，环境优美适合人居。当记者问他怎样看待上半年的市场观望情绪时，王先生爽快地说：“有啥好观望的，有需要该买就买呗！”

　　看来，并不是所有的购房者都是冲着9月份的楼盘优惠来的。河南东方置地有限公司营销部经理郑灼告诉记者，随着奥运盛事结束和天气逐渐凉爽，来电咨询和看房的消费者较前两个月有明显增多。东方今典是高端项目，以优美的居住环境和独特的居住理念制胜。虽然进入传统的“金九银十”，但公司并不想以降价打折来赢得市场。从当前的销售情况来看，消费者最买账的还是产品品质。

　　错过时机难购靓房

　　不再观望

　　购房故事：

　　家住吉利区石化炼油厂家属院的许静云女士，刚刚在中弘·湖滨花园3期订下一套三居室。年近四十的她在接受记者采访时略显紧张，但谈起买房的事儿又有点兴奋。

　　“我老公在外地工作，我的工作也可能在下半年调动到关林。”许女士说，买这里的房子是婆婆推荐的，她刚在中弘·湖滨花园1期买了房子，已经入住了，对这里的环境、服务都挺满意的。

　　她说，我先后至少来这里看过4次房子，上半年市场冷淡，很多人说房子要大降价，我们就一再犹豫，想等等再看。可是现在都9月份了，买房的人越来越多，我中意的好几套房价格不但没降都还涨了。前几天跟老公一商量，再观望怕是都要清盘了，就来下订了。

　　在中弘·湖滨花园售房部坐了一会儿工夫，已有七八个客户前来看房。置业顾问曹洪燕解释说，7月以后，售房部每月都可接到上百组来电咨询，前来看房的人中，意向成交客户也有明显增加。9月这几天，项目基本保持着每天1套的销售节奏，上周末曾一天售出4套。

　　谈到销售回暖的原因，曹洪燕说，主要跟产品品质有关，地段好的房子，增值性、保值性都不错。况且对于很多购房者来说，现在一些楼盘优惠比较多，如果这时还不出手，就会错过买房好时机。

　　要买房

　　优惠、称心都不能少

　　购房故事：

　　在居业·美丽家售房部，记者看到了潘桂荣。她仔细地看过沙盘，向销售人员咨询了具体房源，算过价格、填完置业信息单，仍然显得犹豫不决。

　　她说，自己家住洛浦路，现在住的房子60多平方米，加上孩子、老人一起住，太挤了，想在附近买套新房。谈到购房计划，潘女士说，我们不是家庭经济条件特别好的，想找个实惠点的楼盘，房子最好90多平方米， 楼层低点。

　　潘女士看中的那套房，就是居业·美丽家为迎教师节、中秋节、国庆节而推出的十套特价房源之一。但是，她看过后仍然没能下定决心。“虽然这个房子是最合适的了，交通方便，价格也实惠，但我还要再考虑一下，对于我们来说，买房要争取最好时机，最大优惠。我和家人商量一下就来下订。”潘女士说。

　　作为引领洛阳东区人居品质的居业·美丽家，今年9月推出的十套特价房源吸引了不少消费者前来咨询。洛阳居业房地产开发有限公司销售经理郭晓说，由于地处东区，客户群相对稳定，近两个月来，售房部每月可接到咨询电话百余组。大部分客户都是问户型、配套、价格和有没有优惠活动。

　　谈起9月市场，郭晓充满信心，她说洛阳9月推出的优质房源很多，也有不少楼盘在搞“三节”促销，房子是特殊商品，总价较高，对于普通老百姓来说，稍微有点优惠都可以省几千块钱，这时买房非常划算。现在市场观望情绪有所松动，购房者已重新将置业计划提上日程，加上开发商的积极应市，相信楼市很快会迎来一个新的销售热潮。    本刊记者 宋玉峰