金九月已过去，银十月才开始。同样是销售旺季的金九与银十相较，哪个更具优势？如何看待银十这个节点？记者采访了几个代表性楼盘的相关负责人，听听他们的观点。

　　品质仍是置业热点

　　“根据去年的销售经验，金九、银十相比，我们更青睐银十。世纪华阳下半年的压轴销售节点就放在10月。”洛阳中亚置业发展有限公司营销总监白洁说。她表示，十一长假期间，世纪华阳来访量达到300组，一期尾盘销售达到11套，如此成绩，令业界惊讶，而该项目并未安排特别的优惠和促销活动，究其原因，除了地段就是品质因素。

　　白洁说，尽管全国楼市销售普遍遇冷，但是我们这个月营销节点已全部排满：一是1期近30套尾盘清盘；二是临街商铺将开盘销售；最后也最重要的是2期房源将开始接受认筹。现在从一期的销售数据来看，我们的客户有60%到70%来自涧西，其他区域受辐射相对较弱。所以我们通过各类媒体加大宣传力度，让更多的人关注并了解到这个项目。前一阵在郑州住交会上，降价的都是均价每平方米5000元以下、位置较偏的小盘，而市中心均价每平方米7000元以上的品质大盘一点也没降价。这也说明品质决定市场，不管楼市现状如何，人们都不会去拒绝一个真正的品质楼盘。

　　需求在十月会进一步释放

　　金九银十是传统的销售旺季，中国人的传统观念是“先下手为强”，从8月开始就为“金九银十”宣传造势，金九恰逢教师节、中秋节、2008金秋房车联展，几乎占尽风光，为什么还要看好十月？

　　对此，洛阳中泰房地产置业有限公司营销部经理李莉说，十月才是真正收获的好时节。因为经过前期的宣传积累，消费者的需求在十月会得到释放，理性的客户一般会搭上十月优惠的末班车。所以，十月我们将持续对中泰世纪花城四期·畔山花涧的推广和中泰华庭2期水岸映像的清盘。届时，入户工作将会提前进行，由原来拟定的10月29日提前至10月25日；同时，我们也会加大中泰华庭商铺的推广力度。

　　居住，要相信品牌的力量。李莉说，随着行业整合带来竞争的加剧，房地产企业的持续发展面临严峻挑战，然而综观房地产市场的种种表现，可以看出，品牌的力量开始彰显，理性的购房者不再单一地考虑基本的居住需求，生活配套、园林景观、物业管理都将列入考核范围。像中泰世纪花城四期·畔山花涧，就开启了“生活、园林、物管品质鉴赏”活动，让消费者“金”睛“火”眼从方方面面检验我们的产品，真正了解品牌楼盘的魅力所在。

　　开发商竞搭销售末班车

　　错过了十月或许就错过了2008年，有业内人士如此说。精明的开发商更是深谙此理，自然抢搭热销末班车，助推楼盘销售热浪到顶峰。同样，激烈的竞争也在这个十月悄然绽放。像东方今典，一期6栋花园洋房、3栋滨河高层将定于十月隆重交房。据了解，多家房地产企业在银十都有各种促销活动推出，必然异彩纷呈，同时也是消费者“坐收渔利”的最好时机。

　　本刊记者 张真真