流水 摄

　　“来访客户比平时多出好几倍，每天都有几十组，销售业绩非常好，每天都能出几套……”“非常满意，远远超出我们的预期……”这些令人激动的话语出自我市一些开发商之口，这是他们对今年十一黄金周的感恩性精辟总结。

　　“早就想买房子了，一直没有时间，这个黄金周我终于买到了称心如意的房子……”“挺好，不仅买到了我想要的房子，还有优惠，真划算……”这些发自肺腑的喜悦声音，折射出购房者对黄金周的渴盼。

　　记者为他们的回答感到无比振奋。毋庸置疑，这个黄金周成色很足，含金量颇高，令大家喜出望外。洛阳楼市回暖了，升温了，变得金光灿烂起来，正在回归它以往供需两旺的火热场景。

　　笑逐颜开 销售掀热潮

　　积蓄已久的购房需求在黄金周迸发。

　　记者在十一期间到我市的一些楼盘售楼部采访，发现售楼部内购房者较平时明显增多，成交率也大幅提高。许多售楼员都笑逐颜开。据了解，我市大多数楼盘在十一期间每天的客户来访量都在20组以上，高的达到30多组、40多组，许多楼盘定房的客户晚上七八点才离开售楼部，平均每天成交量都在2套到5套，高的达到每天7套甚至更多。洛阳精顺房地产策划营销有限公司在洛阳市区所代理销售的几个在售楼盘在十一黄金周期间共成交房屋126套，折射出火热的销售态势。

　　十一期间，销售升温与众多楼盘颇具吸引力的活动紧密相关。泉舜财富中心推出了“退房也赚10%”的保价房活动，世纪华阳推出了为1期购房者免费提供拍摄全家福等活动；推出优惠活动的有宝龙城市广场、香港城3期领秀、中弘·湖滨花园3期南湖风景、隆安·上阳华府、新天地·红太阳花园、创展·国际贵都、居业·美丽家、承大橄榄国际公寓、御博城、红街等；推出赠送活动的有中原康城等；推出抽奖活动的有广厦·中州国际等；开盘的有文兴·阳光水岸三期水悦名城、山水富地3期、曼哈顿广场等。另外，中泰世纪花城四期·畔山花涧、东方今典、建业·美茵湖、奥体花城、香泊湾、中泰华庭、帝都国际城、紫金城、顺驰·世府名邸、中弘·名都城、银润·中央广场、地久·城尚城、申泰新世纪广场、一品天下、中和·国际花园、水木菁华、华源·河畔明苑、北岸嘉庭等楼盘也都推出了相应的活动。

　　这些促销活动可谓异彩纷呈，不仅使十一黄金周的洛阳楼市无比活跃，而且也使众多购房者买到了自己心仪的房子，喜上眉梢。

　　据业内人士分析，十一黄金周期间，我市楼盘销售有以下几个特点：

　　周边郊县客户大量增加。伊川、偃师、栾川等县大量购房者利用长假纷纷来到市区买房，有的为改善居住环境，有的为子女上学考虑，有的作为长线投资，有的作为保值、增值的一种手段，有的为自己或父母养老做准备。他们购买的区域以新区为主，因为新区规划好，环境好，辐射面广。

　　冲动购房减少，消费趋于理性。许多售楼员反映，大部分购房者都是反复对比，权衡再三，根据自己的实力、喜好及楼盘品质等综合因素来决定买房，他们都比较慎重、理性，有自己的判断与主张，想法不易受外界因素干扰。

　　投资型需求减少，自住型购房需求占主流。受整个投资环境以及一线城市楼市低迷气氛的影响，投资型购房需求有所减少，但是自住型的购房需求则大量释放。

　　另外，130平方米以下户型（两室和三室）较为畅销。

　　长假效应凸显

　　刚性需求释放

　　十一黄金周的良好业绩延续并升华了金九的旺销态势，更为银十开了个好头，使市场局势大为改观，一扫之前楼市的低迷气氛，令大家对市场信心大增，可谓拨开迷雾见阳光。那么，是什么因素充当了“幕后推手”的角色，助力并加速了楼市的升温呢？洛阳精顺房地产策划营销有限公司夏总认为原因有以下几点：

　　长假效应功能凸显。当增加了端午节、中秋节，五一节缩短为三天后，十一黄金周便成了今年第一个七天长假。充裕的时间、凉爽的天气、过节喜悦的心情与消费的渴望，为众多购房者看房、选房、买房提供了有利的条件。

　　刚性需求正常释放。之前许多购房者处于观望状态，他们购房的目的是自住，是刚性需求，但当他们看到洛阳市场并没有像一线城市一样出现降价现象，反而有一些楼盘由于销售火爆，还出现了涨价现象时，心动摇了，觉得再等下去可能会吃亏，便选择在十一黄金周时果断出手。

　　促销手段多样，可选房源相对充足。看到了金九良好的销售势头，开发商们乘胜追击，在十一黄金周里推出多种促销手法，俘获了众多购房者的心。购房者觉得此时购房实惠多、很划算：有的价格优惠，有的送礼品，有的送旅游，有的抽奖，有的推出限量特价房等，十一过后这些优惠很多都没了，因此产生“过了这村就没这店”的紧迫感，于是便决定购房。况且此时房源相对充足，可选择余地较大。

　　政策调整影响心理预期。9月，央行宣布下调一年期人民币贷款基准利率0.27个百分点、下调中小金融机构人民币存款准备金率1个百分点，这是个信号，对楼市会产生积极的影响，对于洛阳这个三线城市来说，意味着楼市会发展得更好，因此房价有可能还会涨，这对购房者的心理预期是个很大的影响，也许他们认为目前已是洛阳房价的“底”了，因此好时机不容错过。

　　本刊记者 刘丁