流水 摄

　　进入12月，天气依然是艳阳高照，给人暖洋洋的感觉，使人精神抖擞，心境明朗。这似乎与洛阳楼市的回暖很好地呼应起来。国家的救市政策继续大力推进，我市一些开发商抓住回暖的良好契机，强力推出锐利的营销策略，为在春节前回笼更多的资金奠定了坚实的基础。

　　回暖：

　　多重因素齐促成

　　相对于我国一二线城市而言，洛阳的开发商多少会感到些欣慰。因为虽然楼盘销售并未脱离艰难的轨道，但是回暖的迹象已足以折射出市场未来较好的发展预期，也使开发商信心大增。

　　上周，我市房管局一份统计数据表明，11月份截至21日我市商品房销售面积与上月同比增长0.09%，交易金额增长0.07%。虽然增长幅度看起来微乎其微，但是这是一个强烈的信号，楼市回暖的信号。这一点至关重要。

　　中国人民银行１１月２６日宣布，从１１月２７日起下调金融机构一年期人民币存贷款基准利率各１．０８个百分点；同时从１２月５日起，对大型金融机构和中小型金融机构的存款准备金率分别下调１个百分点和２个百分点。与前几次降息下调０．２７个百分点相比，此次下调利率幅度是以前每次的4倍，达到１．０８个百分点，力度空前超过业内人士预期。这也充分表明了中国政府积极应对金融危机、力促经济增长的决心和信心是何等巨大。

　　为扩大内需，今年第四季度，国家决定新增1000亿元中央投资。我省围绕城市建设等六大领域筛选项目，目前已争取到资金60多亿元。

　　不断降息，加上国家4万亿元投资等一系列救市政策的出台，对经济以及百姓消费心理影响的效果已经渐渐显现出来。这是我市楼市回暖的首要原因。其次，我市许多开发商面对危机，积极应对，在不断整合各种资源、苦练内功的同时采取了许多行之有效的营销措施（比如房价优惠幅度较大），使我市房屋成交量有所增加。最后，是我市众多刚性需求购房者的支撑与推动。我市存在大量需要买房自住的群体，他们看到开发商大幅度优惠、降息后购房成本不断降低，加上确实急需住房，因此便果断出手。特别值得一提的是，由洛阳日报社地产事业部组织发起的洛阳购房联盟团购活动非常成功，对于刺激刚性需求购房以及促进洛阳楼市回暖都起到了举足轻重的作用。

　　回款：

　　春节前当务之急

　　楼市回暖，令我市许多开发商看到了更多的机会，纷纷推出重磅营销措施，力争在春节前多回笼一些资金，好喜庆地过年。

　　今年春节较早，2009年1月26日就过年了。众所周知，开发商在春节前需要许多资金支付各项费用，比如工程款、农民工工资、员工年终奖金等。因此，这最后一个多月的时间就显得非常重要。如何实现良好的销售回款是当务之急，是摆在许多开发商面前的一个重要问题。

　　虽然说目前洛阳楼市的整体销售情况不是太理想，但是仍有一些楼盘通过自己的不懈努力，凭借实实在在的有力的营销措施取得了较好的销售业绩。看来，一切都是事在人为，只要用心想办法了，就会有不错的回报。何况，目前我市楼市已经有所回暖，应该说是一个不错的营销时机。多宣传一次，多推出一次锐利的营销措施，多卖几套房，使手上的流动资金充裕一些，这个年就能过好。

　　我市有些开发商的措施就很有吸引力，比如，中泰世纪花城四期·畔山花涧对洛阳购房联盟会员推出价位很实惠的一口价阳光房，中泰华庭商铺清盘推出一楼临街商铺一口价与二楼独立街铺低价销售，帝都国际城推出部分房源超低价销售，中原康城推出“买商铺送住宅”，中和·国际花园应市民要求推出二批瞰景房源……当然，肯下“本钱”的这些楼盘都取得了不俗的销售业绩。

　　本刊记者 刘 丁