记者 赵茂平 摄

　　随着宏观调控政策的频频出台，近日，北京、深圳和上海等地楼市出现成交量回升态势。与此同时，我市楼市10月以来的成交量也较前三季度有明显增长。业内人士认为，这尽管透出乍暖还寒的意味，但年关将近，小幅销售回暖还是给楼市带来了一抹亮色。

　　楼市“蠢蠢欲动” 回暖迹象初显

　　据市房管部门相关数据显示，今年10月份，我市商品房销售2000多套,其中新建商品房销售1400多套,比8月、9月有明显回升。11月份，随着刚性购房需求的日益凸显，我市多家楼盘客户来电量、来访量有所增加，销售情况也有好转。

　　在采访中记者了解到，仅11月份，中泰世纪花城四期·畔山花涧就接到购房者咨询来电276组，成交达45套，总成交金额接近2000万元；顺驰·世府名邸成交25套，较前几个月同期提高了30%以上 ；地久·城尚城成交近30套，来电来访情况稳定。当然，在仍旧严峻的市场形势下，也有不少楼盘负责人表示，实际成交情况并不理想。

　　对此，洛阳顺驰房地产开发有限公司总经理荣从桥认为，人们的心理适应期一般在半年左右，经过长时间的观望，当前洛阳楼市的刚性需求已开始显现。但一些楼盘来访量和销售量的上升，还不足以说明整个楼市在回暖。伴随着宏观经济发展的放缓，观望持续，刚性需求短期内也无法完全释放。尽管如此，由于洛阳经济结构的特殊性和房地产业发展的健康性，楼市将在今冬明秋出现一个缓慢爬坡的过程， 并会在今年春节前夕形成小的销售高潮。

　　刚性需求一直是支撑我市楼市健康发展的强劲动力。据调查，在近期的购房群体中，买房结婚、改善居住条件者所占比重较大。90平方米左右两房与120平方米左右三房颇受市场欢迎，购房者的观望情绪也明显有所松动。

　　营销积极 高性价比楼盘更受欢迎

　　楼市为何会在最近两个月有明显回暖？对此，地久·城尚城专案经理王翔告诉记者，11月洛阳商品房成交量小幅上升，首先与政府频频出台的暖市政策有很大关系，大幅降息、减免税费、拉动内需等利好政策增强了楼市信心，释放出一部分需求。其次，社会各方面积极组织了利好活动，如购房联盟的成立，打破了楼市沉闷，激活了市场潜在的购房需求。当然，最关键的是不少项目的多样营销和优惠让利活动调动了购房者的积极性，经过相当长一段时间的适应，很多楼盘已根据市场形势及时调整好了自身定位。

　　其实，对于房地产开发商而言，当前市场竞争的已不只是产品，如何在提高产品品质、增加产品附加值的同时，尽可能提高产品性价比成为开发商目前要考虑的重点之一。在我市，能保持逆市发展的楼盘大体分为两类，一类是以品质为基石，通过提升产品品质与服务，增加项目周边配套，让消费者购买的房子物超所值；一类是在市场需求下放大优惠和折扣幅度，从房价和品质两方面入手，突出楼盘的高性价比。

　　当然，促使我市楼市回暖的因素是多方面的，洛阳中泰房地产置业有限公司营销部经理李莉认为，企业若想在淡市赢得消费者信任，就必须积极面对市场变数，及时调整营销策略，在做好产品品质的基础上，尽量扩大楼盘的影响力和知名度。越是在淡季，定位就要越准，出手就要越快，这样才能抢占市场先机。中泰世纪花城11月份取得良好销售业绩，除了因为中泰品牌强大的影响力和产品品质的吸引外，参加购房联盟，给消费者实实在在的优惠也有力地促进了销售。

　　对于购房者来说，房子不仅仅是消费品也是投资品，所以目前很多购房者担心房产贬值，置业信心不足。购买高性价比楼盘，使人们的投资价值和购房利益更有保障，自然也就得到了更多消费者的青睐。

　　12月或成“末班车” 全面升温尚待时日

　　所谓“几家欢乐几家愁”，当一些楼盘取得较好的销售业绩时，不少楼盘却仍在迷雾中摸索前行。其实，复杂多变的市场形势既锻炼了企业的生存能力，也使购房者对市场的认识更加理性。

　　一位准备给儿子买新房结婚的邓先生告诉记者，在洛阳，他半年来跑过的楼盘不下10个。邓先生说，大的经济环境对房地产业的影响是非常明显的，目前，洛阳很多楼盘的降价空间已不大，但临近年底，开发商面临着较大的回款压力，活下去才能更好地发展，为了快速回笼资金，一定会有相当多的楼盘选择在12月中下旬集中促销。这将是开发商今年的最后一次“突围”，优惠幅度也将是全年最大。当然，对于需要房子的人来说，12月将是个极好的置业良机。

　　邓先生的确分析得比较客观，记者走访了几家楼盘得知，当前已有不少购房者向开发商打听近期的促销计划，而不少开发商也表示，正在考虑具体的优惠内容和活动时间。

　　那么，洛阳楼市能否在短期内乘着暖意快速升温呢？对此，业内人士认为楼市全面升温尚待时日。荣从桥分析说，尽管前景看好，但由于楼市发展涉及多个产业，受宏观经济影响很大，严峻的考验还将持续一段时间。在刚性需求的支撑下，明年不会比今年下半年更差，但也难在短时期内全面回暖。

　　优胜劣汰，适者生存。相信激烈竞争下，洛阳楼市经受过此番风雨历练，必将在明天走得更远更稳。 　　　　本刊记者 宋玉峰