记者 赵茂平 摄

　　距离年末只有十几天的时间，房地产项目回笼资金进入冲刺阶段，楼市热闹起来，正在上演一场硝烟弥漫的“收官之战”。

　　业内人士表示，随着新政陆续推出，宏观调控政策效应开始显现，消费者逐渐走出观望，楼市信心开始恢复，等待已久的开发商也希望在年末背水一战。

　　资金压力逼出开发商“收官战”

　　冬季楼市一反往年的波澜不惊，开发商们的“收官大战”打得火热，是什么原因让今冬楼市出现反常？业内人士把原因归结到资金问题上。

　　洛阳建业美茵湖项目总经理刘向光认为，近年来，金融系统对房地产行业持续紧缩银根，部分开发商资金运转紧张，而年底相当多项目的贷款也到了回收期。与此同时，销售停滞又给开发商“套现”制造了不少麻烦，于是赶在年底前为资金周转打开局面，就成了不少开发商的当务之急。虽然对于大企业来说，并没有经历“切肤之痛”，但是目前很多中小企业都面临着关乎能否继续生存的资金压力却是不争的事实。

　　他说，由于2007年的销售形势很好，洛阳很多项目对于2008年的销售任务都定得不低，但是受制于全国性地产行业的冷淡气氛，目前销售业绩普遍都离年初制定的年度任务有不小的差距，估计要完成有相当难度。虽然要指望剩下十几天卖掉那么多房子根本不可能，但是起码也要冲一把。这就是很多面临资金压力的开发商普遍的想法。

　　今年，洛阳许多楼盘都面临着不能完成销售任务的处境。对于销售负责人来说，严峻的销售压力和不可能完成的任务虽然“让人透不过气来”，但是年关将至，使出浑身解数进行最后的冲刺依旧是唯一的选择。

　　另外，也有业内人士分析，今年以来楼市观望气氛较浓，打乱了很多楼盘的销售节奏。而11月以来，无论政策导向、市场环境都有转暖的迹象，所以不少楼盘都抓紧在年底前推广项目。虽然短时间内不可能全面打破观望气氛，但对于大部分楼盘来说，赶在年关前回笼资金是明智的选择。

　　年末或现购房“小高潮”

　　房地产市场不相信眼泪，是骡子是马，得用业绩说话。十几天的时间不长，但未必不能创造奇迹。尤其对于一部分资金压力巨大的开发商而言，2008年最后这些天是他们补救耽搁下来的销售进度，盘活运营资金的关键时段。如今，相当数量的开发商已经开始了冲刺。

　　开发商们忙得热火朝天，那么今冬市场会不会给开发商一个满意的回报呢？

　　在洛阳盛世弘强房地产开发有限公司营销总监罗永发看来，从去年11月楼市进入调整期，到今年11月刚好是一年，经过这一年的市场调整，开发商以打折、优惠等多种形式促销，持币观望了一年的购房者也逐渐开始选择合适的时机出手，于是，楼市积压已久的刚性需求渐渐释放。罗总表示，从这个角度而言，年末出现所谓的楼市“小高潮”也属正常。

　　“竞争相当激烈！”某楼盘销售负责人指出，“许多没有选择的企业都在挤年底这条独木桥，但谁能挤过去还是未知数。”看来，这场“收官之战”并非人人都能笑到最后。

　　开发商冬季积极推盘，会有一定效果。刘向光说，虽然如此，但是并非所有的房子都会在这个冬天有一个好“收成”。他把目前市场上销售的楼盘分成几种，一是价格松动，走低价路线的；二是价格平稳，但品质突出、服务优质的；三是没有价格优势，品质也一般的。这个年末，前两种房子的日子应该好过一些，市场整体氛围加上一定促销手段，应该会取得一定的销售业绩，但第三类房子的销售情况仍然不容乐观。

　　开发商铆劲冲刺 购房者慧眼识宝

　　近期全国各地楼市成交量攀升，业内普遍认为，新政的出台，相关税费的减免等政策利好刺激是一方面，但也应该看到，一些楼盘通过低价入市，取得了良好的销售业绩；一些楼盘通过追加投入，提高了楼盘的性价比，取得了购房者的青睐，也带来了客观的成交量。

　　业内人士分析，国家政策已出现根本上的变化，完全的自住型买家已主导市场一年，楼盘本身的合理价值日渐回归。在临近年关的这一段时间，如果购房者能够理性分析，并从众多信息中找出确实超值的楼盘，根据自己的财力作出明确果断的决定，也许在楼市的冬天里，就能真正地淘到宝。

　　对于年关前有意淘宝的购房者，专家建议：一是要量体裁衣，不要一味追求低价，如果经济条件允许并且打算长期居住的话，最好还是多考虑住房的舒适性，不要看到便宜就贸然买下；二是尽量选择成熟社区、品牌开发商，这样不但生活大环境有保证，房屋的品质、物业管理等也有保证。

　　本刊记者 霍媛媛