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　　2009年春节未到，借着辞旧迎新的喜庆劲，我市已有楼盘开始考虑春节黄金周的营业问题。尽管根据往年市场反馈，春节前后的销售很难像“五一”、“十一”那样火爆，但不少开发商认为，春节期间营业的目的不仅是售房，还为了营造一种节日氛围，通过提前与消费者沟通交流，积蓄客源，抢占市场。而春节假期提供的正是这样的时机和氛围。

　　开发商：

　　从来年再战到主动出击

　　多年来，春节楼市在众多开发商的眼里不免有些“鸡肋”感。辛苦一年，谁都想趁春节期间好好放松一下，“关门大吉”并不妨碍来年再战。然而随着房地产市场的不断洗牌、升级，房子也不像从前那样“皇帝的女儿不愁嫁”了。对于企业来说，在做好产品的同时，还得讲究点销售策略，加大优惠力度之外，更不能轻易放过每一个营销时机。

　　这一点，从我市开发商对春节楼市的态度上就可以看出。2005年以前，开发企业比较看中元旦节点，春节期间绝大多数项目不会营业，更谈不上推出特别优惠。

　　到了2006年春节，洛阳楼市“闻鸡起舞”，中泰华庭、建业森林半岛、中原康城等十几个项目黄金周坚持销售，并推出了不同程度的购房优惠。这一年，许多项目收入颇丰，有效客户的激增使人们看到了春节楼市的潜力。

　　2007年，还未到春节便有不少楼盘打出“照常营业”的牌子，其中，凯瑞·国宝花园、东方国际广场、盛世唐庄·第五园、中弘·湖滨花园、顺驰·市府名邸等16个项目联合拜年，为洛阳购房者带来了实惠丰盛的贺岁“大餐”。房款优惠之余，许多开发商还在售房部挂上象征吉祥的红对联、红灯笼、红辣椒等，凯瑞·君临商务赠送剪纸、年画作为给老业主的新春答谢；康城·逸树则以浪漫玫瑰花、西式餐点为迎接新客户做足了准备。

　　时间飞逝，当2008年的春节将近之时，早有不少项目纷纷延续了节前推出的各项优惠以吸引消费者的“眼球”，如东方今典、香港城等，都制定了有针对性的优惠内容。充分的准备使得这些楼盘在春节期间赢得不错人气。更重要的是，由于一直聚焦市场，此次坚持春节“不打烊”的楼盘，面临2008年突如其来的调整时，在一定程度上掌握了主动性，成为引导2008年洛阳楼市发展的主流力量。

　　如今，2009年春节已近至眼前，在特殊的市场发展背景下，春节黄金周更成了开发企业把握时机促进销售的重要关口。这个中国人最为重视的节日，这个一年中少有的七天长假所蕴含的商机，已使越来越多的开发商意识到它的价值。

　　消费者：

　　从居家过节到出门逛楼市

　　随着洛阳新区的开发建设和旧城改造工作的不断推进，洛阳变得越来越富有现代化气息，而春节期间推开乏味的电视节目和家人出门逛逛楼盘，早已成了一种新的过节时尚。

　　在新区一个楼盘售房部内，家住玻璃厂路的杨春早女士告诉记者，由于想买一套大点的住房，她和老公已经转过不少楼盘。“我们准备春节期间，等在外地上学的儿子回来一起看看，让儿子从我和他爸挑出来的备选房源里确定一套。”杨女士说，这样一来是顺了宝贝儿子的意，二来春节前后房价不会有太大波动，优惠也多。

　　像杨女士这样想法的消费者还真是不少。地久·城尚城一位工作人员说，春节期间，各个项目应该都有一些优惠活动，这些优惠要比前一段时间更有针对性。而且最近，来访客户数量有所增加，其中相当一部分都是观望了很久的消费者，他们觉得今年年底是出手的好机会，才带着家人一起出来转。

　　其实，每年春节期间去看房的远不止洛阳本地人，一些从外地来的游客也会夹杂其中。据记者了解，2007年春节黄金周期间，我市共接待游客约104万人次，而2008年春节我市接待游客达113万人次，这些游客在爬山看雪的同时，对洛阳充满了好奇。不少人更是在春节旅游期间，被这个中西部文化城市的居住环境所吸引，从而下定了在洛购房、居住或投资的决心。

　　营销方式：

　　从打折送礼到亲情路线

　　为了吸引更多的消费者，也为了在春节期间捞到新年的第一桶金，近年来，开发企业的营销方式可谓新意倍增、花样繁多。

　　2006年春节期间，建业森林半岛等楼盘推出特惠房回馈客户、白金都会推出“春节购房大礼包”等活动，取得了不俗的销售业绩。2007年春节，在特价房和大礼包的基础上，凯瑞·君临华府推出清盘“集中赢”活动，不仅送契税，还送初装费和物业管理费；泉舜地产启动“泉舜送福”活动，送福枕给老业主；八角楼金街邀请书法名家莅临案场，挥毫泼墨为购房者送春联……营销活动已经伴着让利向温情转变。到了2008年春节，开发企业推出的优惠更具针对性，也更有“人情味”。一些高品质项目开始注重回报老客户，“以老带新”营销模式走俏，送春联、小礼物或祝福也成了不少楼盘的必做“功课”。但随着楼盘品质和价位的提升，对中高端客户的竞争日益加剧，除了物质惊喜，还有什么能俘获购房者的芳心呢？

　　“最关键的是要把产品做好，因为无论什么样的购房者，肯定都是冲着房子来的，提升品质、推广品牌、增加后续服务应该是吸引购房者的有力筹码。”一位有着多年售房经验的置业顾问告诉记者，除产品外，温情营销、亲情化推广也更容易贴近客户。

　　如今，2009年的春节楼市即将拉开大幕，在这个市场竞争更趋严峻的大背景下，我市的开发企业又将为购房者奉上什么样的新惊喜呢？     本刊记者 宋玉峰