“空调期货横空出，市场顿时天地覆。若问谁能笑最后，且看美的谱新书。”美的空调期货一推出，一位消费者就即兴写了一首诗。

　　国际品质，美的攻击波的底蕴

　　从去年下半年开始，美的的活动一波接一波，成为空调市场的焦点。

　　美的空调洛阳营销公司总经理周海波认为，从去年下半年开始，很多消费者在持币观望，要想改变这一状况，最有力也最有效的办法，就是大幅度给消费者让利。当然，这种做法不是每一个企业都能做到的。这要求企业必须具备强大的整合价值链的成本管控能力和渠道管控能力。

　　美的空调是业内公认的成本管理和渠道管理高手，在竞争中整体优势更加突出。今年是美的实现销售突破1000亿元的最佳时机，美的有信心在新的市场形势下，进一步巩固市场领先地位。从成立到现在，美的一直致力于海外市场的开发和品质全球化。此次，美的携海外市场攻城略地的成功经验，并集中拿出在海外市场畅销的18大系列空调投放国内市场，一方面让消费者享受到全球同步的高品质空调，另一方面促进美的在国内市场的持续领跑。

　　无条件退货是美的对自己产品有充分信心的表现。美的直流变频空调的品质，是建立在与东芝开利战略合作后对直流变频核心技术的掌握之上。自2004年与东芝开利成立合资公司，美的在控制程序、系统匹配、新冷媒技术、可靠性等直流变频核心技术领域取得突破，构筑了美的直流变频空调强大的核心技术平台，所以才敢向消费者作出如此承诺。

　　让利幅度，一定让消费者满意

　　周海波说，美的这次活动的目的很明确，就是让消费者全方位享受美的空调的国际化品质和无忧虑服务，包括无条件退货。按照常规，空调的促销都是集中在“五一”以后，这样就使安装等售后服务得不到保障，而安装对于空调来说又非常重要。美的在“3·15”期间推出本次活动，就是要让消费者见证，美的空调是你身边负责任的、可以信赖的品牌。

　　“也正是有了这些底蕴，我个人对美的今年内外销300万套，成为变频空调NO.1的目标有充分的信心。”周海波说。

　　（美文）