顾客在折扣店挑选商品。

　　创业人物：卢乐、李鹏、柴贺

　　创业项目：联合经营名牌体育运动用品折扣店

　　上街购物，谁都想买名牌商品，可一看那不菲的价格，许多人都会因囊中羞涩而遗憾地放弃。不过，随着各种名品折扣店近期在我市的出现，这样的尴尬开始逐渐变少。卢乐、李鹏和柴贺这3个青年人，经营的就是这样一种折扣店，专门低价销售名牌体育运动用品。

　　无意之间瞄上折扣店

　　卢乐、李鹏和柴贺是从小一块儿长大的好伙伴，八九年前，他们从学校毕业步入社会，各自都找到了一份稳定的工作。在相对比较轻松、安逸的环境中呆了两三年后，他们不安分起来，或利用业余时间，或干脆辞职，尝试着做起了生意。卢乐和李鹏开网吧，柴贺到了郑州，在一家大卖场内租赁摊位，卖起了木桶饭等特色食品。每年春节前后，3人还联合购进烟花爆竹、节庆饰品等进行批发零售。

　　去年夏天，3人一块儿到南京、杭州等地旅游，无意间发现一种新兴的折扣店很有发展前景。这种店专营国际、国内一线名牌商品，有服装、鞋帽、器具等，它们虽然多为相关大公司上一年度的库存余货，时尚性稍稍差了点儿，但品质纯正，价格奇低，消费者直呼“实惠”，争相抢购。如果在洛阳搞这类名品折扣店，效果是否也会不错？他们开始思索这一问题。

　　认准商机就大胆出手

　　意识到开办名品折扣店是一个商机，3人随即改变行程，前往上海、广州、北京等大城市进行考察。几经周折，他们最后在上海选定了一家公司作为合作对象。该公司实力雄厚，代理十几个国际一线名牌体育运动用品的余货承销业务，同时不断在国内发展加盟商和专营店。

　　确定了新的创业目标，卢乐、李鹏和柴贺说干就干，上交了数万元的加盟费和质保金后，他们和上海那家公司签订了合同，紧接着集资30余万元，在我市解放路一商圈租下160余平方米的铺面，开起了一家名品折扣店。

　　经营须紧贴市场

　　从开业之初，就专门安排一人，负责从正规渠道进货，并郑重向顾客承诺，如果谁发现店内有假冒商品，他们将给以高达数倍的赔偿。同时，他们还利用互联网，将识别名牌的方法悉数教给大家，让每位顾客购物时现场辨别、确认。

　　名牌品种很多，选择洛阳消费者认可、价位可以接受的品牌和商品也很关键。经营中，他们密切联系洛阳市场，从总公司的十几个名牌中，挑选了耐克、卡帕、阿迪达斯、彪马、茵宝、美津浓、海德等7个体育运动用品名牌进行推介销售，同时将商品分出不同的档次，以满足各种层次的消费者需求。在这里，花三折至五折的价格，消费者即可买到这些名牌用品，虽然它们并非这些大公司今年刚推出的最时尚的产品，但对于洛阳这个二三线的城市来说，实际上并不落伍。

　　与此同时，他们还采取各种措施规范经营管理，积极开拓市场。比如实行的会员制，既可稳定老客户，又能开拓新的消费群。在他们这里，顾客只要购买过一件商品，就可获得一张会员卡，会员除了能得到他们及时发送的新品短信，二次购物时还能得到另外的优惠。

　　经过数月的经营，卢乐、李鹏和柴贺的名品折扣店持续红火，每到双休日顾客盈门，一天的营业额达近万元。

　　创业感言：时刻关注市场的需求和变化，发现商机，果断出手，就能获得成功。

　　记者 陈运团 文/图