产品：定位要找好  

　　创业要成功，重要的是看卖什么样的产品，产品卖不对，怎么努力也是白费劲儿。

　　经本报牵线走上创业路的吕文莉出招——打牡丹和唐三彩牌。牡丹花如今已成为我市的一张名片，在“河洛八珍”中加入和牡丹有关的土特产，更能吸引消费者；传统的唐三彩经过改造如今已能达到12彩，如果把新老工艺品都提供给游客选择，“河洛八珍”也许会多一些亮点。

　　代理多种品牌奶粉的经销商张军伟出招——物以稀为贵。目前，我市土特产市场产品质量参差不齐，挑选优质的土特产特别是不容易买到的土特产作为“河洛八珍”，效果会比卖一般的土特产好。比如杜康酒在市场上几乎随处可见，但是一些特制的杜康酒就比较少见，销售起来也会更受欢迎。

　　专卖土特产的陈女士出招——“谁买产品谁做主”。“河洛八珍”的包装可分别做成大、中、小号，让消费者自行选购，这对于自主意识较强的消费者会更有吸引力。为了保护自有品牌，小崔可以和厂家协商，能否在产品上也打上“河洛八珍”的名字和标志，这样经过一段时间的运作，品牌效应会逐渐显现。

　　销售渠道：向外挺进

　　我市一酒店经理吕国亮出招——到外地人最多的地方去。本地人对土特产的需求量是很小的，稀罕洛阳土特产的都是外地人。建议小崔将“河洛八珍”销往我市主要的旅游景点，在每年的旅游旺季可能会旺销；如果有实力可以联系南方的经销商，北方的土特产在南方市场上卖得不错，特别是一些杂粮和黑色农作物，毕竟“外地”才是“外地人”最多的地方。

　　我市一国企退休职工张建设出招——地球变成村，特产要上网。张建设退休后在孩子的指导下学会了上网，网上购物这种以前想都不敢想的事现在变成了现实。他建议小崔把产品放在网上卖，不光是卖给个人，也可以卖给批发商，现在地球都变成村了，还发愁销路吗？

　　个体户李金荣出招——学生、国企、外企一个都不能少。李金荣在河南科技大学新校区附近做生意，知道一些家在外地的学生节假日回家时特别喜欢带些洛阳的土特产， 每年快放寒假的时候，都有学生从市场上批发一些土特产在学校里面卖，更有一些商家瞄准这一商机，但大都是只卖一样或几样土特产，“河洛八珍”的特色就是聚集了能代表洛阳特色的土特产。此外，一些国企、外企的洛阳分公司会有许多外地专家来洛指导工作，对这部分市场，小崔也应当注意。

　　资金：可以与人合作，也可小额贷款

　　不少热心读者表示愿意为小崔的“河洛八珍”出一分力。某冷暖工程公司负责人吕巍说，他曾经在广州打工，现在回乡创业了，如果情况允许，他愿意和小崔一起做生意。某品牌营销机构也称，他们想亲眼看看小崔的公司和产品，如果公司和品牌的确有潜力可挖，他们愿意参与运作“河洛八珍”这一品牌。

　　困扰小崔的资金难题也有望解决，昨日记者从中国邮政储蓄银行洛阳分行了解到，该行针对个体工商户推出的小额贷款或可满足小崔的需求，凡有营业执照、正常经营满3个月、有1名～2名担保人的个体工商户均可申请；如果没有担保人，也可采取和另外两家个体工商户联保的方式贷款，这种贷款方式相对于原来抵押贷款的方式获批的可能性会更大些。（见习记者 李云天）